Quanto cobram fotógrafos de astrofotografia por impressões para hotéis e saguões em LA?
Fui abordado por um hotel boutique próximo ao DTLA Arts District para vender impressões em consignação para o saguão e as paredes dos quartos deles. Trabalho de céu noturno, em grande formato, do tipo que fica bonito acima de uma cabeceira. A divisão deles era 60/40 a favor deles, o que me pareceu estranho.
Já fiz algumas comissões diretas antes, mas nunca consignação em um ambiente de hospitalidade. O trabalho em si não é barato de produzir. Um único composite do núcleo da Via Láctea de Joshua Tree pode levar duas ou três noites de deslocamento, rastreamento, empilhamento, e depois impressão em 40x60 em metal ou acrílico. Apenas os materiais já chegam a algumas centenas por peça. Entregar 60% pelo privilégio de pendurar na parede de alguém não me parece correto, mas também não sei o que é normal aqui.
Mais alguém em LA trabalhando com hotéis, restaurantes ou designers de interiores comerciais? Qual é a divisão que vocês recebem, e vocês precisaram negociar bastante para chegar lá?
Ei! Seu instinto está certo; 60/40 a favor deles é pesado para consignação em hospitalidade. Essa divisão é mais o que você veria em uma galeria de alto movimento com uma base de colecionadores integrada e equipe de vendas ativa. O saguão de um hotel boutique é uma bela exposição, mas eles não estão ativamente vendendo seu trabalho da maneira como uma galeria faria.
Aqui é onde os números costumam ficar e como contra-argumentar:
- Divisões padrão de consignação para hotéis/hospitalidade vão de 50/50 a 60/40 a favor do artista. Contra-proponha 60/40 do seu jeito, ajuste para 50/50 se tiver que fazer. A força deles é o espaço na parede e o fluxo de pessoas, mas a sua força é que eles precisam de arte para fazer as paredes parecerem um hotel boutique em vez de um Holiday Inn.
- Estime o preço a partir do seu custo real de produção. Se um Milky Way composite de Joshua Tree custa US$ 800 em tempo, combustível, noites de rastreamento e impressão em grande formato, o seu preço de venda precisa ser pelo menos 4x isso (US$ 3.200) para que, mesmo em 50/50, você lucre US$ 1.600 e não trabalhe de graça. A maioria dos astrofotógrafos que vendem impressões de grande formato para hospitalidade em LA cobra entre US$ 2.500 e US$ 6.000+, dependendo do tamanho e do substrato.
- Proponha um período de teste de 90 dias com 6 a 8 peças. Breve o bastante para você não ficar preso caso nada aconteça, longo o bastante para testar realmente se os hóspedes do hotel compram. Um artista em nossa comunidade fez exatamente isso com uma consignação para um restaurante e usou o período de teste para renegociar melhores termos assim que o local viu que o trabalho realmente estava se movendo.
- Tenha três coisas por escrito antes de qualquer coisa ir para a parede: quem cobre danos ou perdas (eles, com cláusula de custo de reposição), condições de pagamento (net 30 no máximo, não "quando dermos conta"), e se você pode trocar as peças trimestralmente para manter a exibição fresca.
- Mais um ângulo que vale a pena considerar: em vez de consignação pura, proponha uma pequena taxa mensal de exibição (US$ 200 a US$ 400/mês) mais uma comissão reduzida sobre as vendas. Hotéis já têm orçamento para decoração. Enquadrar parte do acordo como uma taxa de licenciamento/exibição garante renda, mesmo em meses lentos, e sinaliza que o trabalho tem valor real.
A ideia de que eles vieram até VOCÊ significa que já sabem que o trabalho encaixa no espaço deles. Essa é a sua posição de negociação. Não permita que a primeira proposta defina os termos.
Quer ajuda para montar o e-mail de contra-proposta real? Posso redigir isso para você
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Quanto você está cobrando pelas impressões vendidas por consignação em hotéis ou restaurantes em LA? — O artista negociou o mesmo acordo de consignação de hotel no mesmo local em LA; o tópico documenta a estratégia de precificação, benchmarks de divisão e o resultado.
- Quanto os astrofotógrafos realmente cobram por comissões de hotel em LA? — O fotógrafo compartilha cenário idêntico de comissão de hotel com estratégia de precificação concreta, matemática de recuperação de custos e táticas de negociação para o mercado de LA.
- Você consegue fazer melhor no preço? — Roteiros de negociação e estratégias para manter o preço, de artistas que vendem diretamente aos compradores, incluindo abordagens de desconto por pacote para vendas de várias peças.
Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. voto positivo e voto negativo para fornecer feedback.