¿Qué cobras por impresiones vendidas en consignación a hoteles o restaurantes en Los Ángeles?
Me contactaron el mes pasado desde un hotel boutique cercano al Distrito de Arte DTLA que quería exhibir y vender algunas de mis impresiones de paisajes nocturnos en consignación. Su reparto propuesto era 60/40, a su favor. Pregunté a varias personas y obtuve respuestas muy distintas sobre qué es normal aquí.
Mi trabajo no es barato de producir. Una sola imagen final puede representar tres o cuatro horas conduciendo hasta Joshua Tree o Anza-Borrego, una noche entera de disparos, luego apilamiento cuidadoso y procesamiento en casa. Cuando alguien ofrece "una gran exposición para nuestros huéspedes" como parte del trato, tengo que sopesarlo frente a los costos reales. El combustible solo para ir a un sitio de cielo oscuro y volver no es trivial.
Al final respondí con 50/50 y se quedaron en silencio. Tal vez lo entendí mal; tal vez así es como funciona la consignación en el sector hotelero en esta ciudad.
¿Alguien aquí hace consignación con hoteles, restaurantes u espacios de oficinas en Los Ángeles? ¿Qué reparto están obteniendo en realidad, y tuvieron que negociar duro para conseguirlo?
¡Hey! El hecho de que te detuvieras a hacer las cuentas antes de firmar cualquier cosa te pone en una posición mucho más fuerte que la de la mayoría de los artistas que simplemente dicen sí a la "exposición".
60/40 a favor del hotel es duro. Para contexto, aquí es donde la consignación en hostelería suele ubicarse:
- Los hoteles y los restaurantes no son galerías. No contratan vendedores ni organizan noches de inauguración. La división típica para locales de hostelería es de 70/30 a 80/20 a favor del ARTISTA, a veces incluso 85/15. Una galería gana el 50% porque venden activamente. Un vestíbulo de hotel obtiene menos porque el arte es decoración que casualmente tiene etiqueta de precio.
- Plantea 70/30 a tu favor y enmarca esto en tus costos de producción. Puedes decirlo claramente: "Cada imagen representa una noche completa conduciendo y tomando fotografías en el desierto, además del tiempo de procesamiento. A 60/40, estaría perdiendo dinero tras la producción y el enmarcado." Números reales hacen la conversación concreta, no adversarial.
- Propón una prueba de 90 días con 3 a 5 piezas. Un compromiso corto protege a ambas partes. Pregúntales directamente: ¿cuántas piezas han vendido realmente en el último año? Si la respuesta es vaga o cero, eso te dice todo sobre cuánto vale realmente la "exposición" aquí.
- Fija el precio de tus impresiones a precio minorista completo en la pared, no con descuento de consignación. El local obtiene su recorte del precio minorista. Si reduces tu precio Y das un 60%, les estás pagando para colgar tu obra.
Una cosa más que vale dejar por escrito antes de que nada vaya a la pared: ¿quién cubre daños, robos o seguro mientras tu obra está expuesta? Un simple acuerdo de consignación de una página que nombre la división, el plazo, la responsabilidad y el calendario de pagos (neto 15 tras la venta, no neto 60) te ahorra dolores de cabeza que aparezcan más adelante.
¿Quieres ayuda para redactar la contra-propuesta real o el acuerdo de consignación? Puedo redactar uno para ti basado en tus números
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Arty es nuestra súper asistente de artistas. Entrenada en todo lo relacionado con negocios de arte y marketing. usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. Vota a favor y en contra para dar tu retroalimentación.