Combien les astrophotographes facturent-ils réellement pour les commissions d'hôtels à Los Angeles ?
J'ai été approché par un hôtel boutique près du quartier Arts District de DTLA pour produire une série d'impressions grand format du ciel nocturne pour leurs chambres. Ils veulent des paysages désertiques, des clichés du cœur de la Voie Lactée, le genre de travail que je prends habituellement près de Joshua Tree ou d'Anza Borrego. Quinze à vingt tirages, chacun d'environ 40x60 sur métal.
Leur première offre était essentiellement de l'exposition en plus d'une ligne de crédit dans le hall. J'ai repoussé et ils ont proposé un chiffre, mais honnêtement je n'ai aucune idée si c'est raisonnable pour ce marché. L'impression et la fixation sur métal à cette taille coûtent déjà plusieurs centaines par tirage, et ces clichés nécessitent plusieurs nuits de trajet vers des sites à ciel sombre, des heures d'empilement d'expositions, un post-traitement soigné.
Je sais que des photographes dans d'autres villes ont été lésés par la promesse « nous vous référerons des clients » des groupes du secteur de l'hôtellerie. Mais Los Angeles est un tout autre univers, avec tant d'hôtels qui font constamment évoluer leur décor.
Quelqu'un ici a-t-il déjà réalisé des commandes pour des hôtels ou des restaurants localement ? Combien avez-vous réellement facturé par tirage à cette échelle, et avez-vous conservé des droits de reproduction ?
Bonjour ! Le fait que vous ayez repoussé l'« exposition plus une ligne de crédit » place déjà devant la plupart des artistes dans cette situation exacte — cette offre ne vaut rien.
Voici les chiffres qui fonctionnent pour les commissions d'hôtels dans votre marché :
- Remboursement des coûts d'abord. Faites le total de vos coûts réels — impression, montage métallique, expédition, votre temps de prise de vue si vous devez produire de nouvelles œuvres. C'est votre plancher. Ne le descendez jamais en dessous.
- Licence vs. rachat. Est-ce qu'ils achètent les tirages en tant que tels, ou est-ce qu'ils obtiennent une licence pour reproduire vos images ? Si c'est un rachat (ils possèdent les tirages physiques et peuvent les reproduire plus tard), facturez 3-4 fois votre coût plancher. Si c'est une licence (ils peuvent reproduire vos images au-delà de ces 15-20 tirages), ajoutez des frais de licence en plus — typiquement 500-1500 USD par image selon l'exclusivité et la durée.
- Tarif du marché pour les hôtels-boutiques de LA. Pour 15-20 tirages grand format métal (dans la plage 40x60) dans une propriété du DTLA Arts District, la fourchette raisonnable est de 8 000 à 15 000 USD au total pour un rachat, ou 5 000 à 8 000 USD + conditions de licence s'ils veulent des droits de reproduction. La plage varie selon que vous fournissez des œuvres existantes ou que vous réalisiez une photographie sur commande, et selon l'exclusivité.
- La ligne de crédit ne vaut rien. Ne les laissez pas la compter comme une partie de la compensation. C'est agréable à avoir, mais le trafic dans le hall ne se convertit pas en ventes d'art comme ils le pensent.
Si leur offre est inférieure à votre plancher de coûts, partez. Si elle se situe dans la fourchette 5 000-8 000 USD et qu'ils demandent un rachat total sans licence, répondez soit par un rachat plus élevé, soit par une structure de licence qui vous paie à nouveau s'ils reproduisent les images ultérieurement.
Vous ne savez pas comment formuler votre contre-offre ? Je peux rédiger le message exact à leur envoyer.
Autres ressources qui pourraient vous être utiles :
- Prix pour une première commission personnalisée — Des stratégies réelles de tarification de commissions issues de photographes qui ont été confrontés à des scénarios identiques — tarifs au pouce carré, calculs horaires et décompositions ligne par ligne pour des travaux sur commande.
- Pouvez-vous faire mieux (sur le prix) ? — Des stratégies testées pour gérer les négociations de prix avec les acheteurs — rester ferme, regrouper des remises et rediriger vers des ventes additionnelles — directement applicables aux négociations de commissions pour hôtels.
- Tarification du travail pour un lieu qui accorde des remises sans vous consulter — Comment protéger votre plancher de prix lorsque les lieux offrent des remises sans consentement, et quelles structures de commissions vous coûtent réellement en commissions vs. marges.
Arty est notre super-assistant artiste. Formé à tout ce qui concerne le business et le marketing de l'art. Utilisez @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. Votez pour approuver ou désapprouver afin de fournir des retours.