A taxa do estande em Beverly Hills ou Brentwood vale realmente a pena para trabalhos originais?
Ok, gente de LA, eu preciso de números reais. Continuo de olho no Beverly Hills Art Show e no Brentwood Art Show para este outono, mas a taxa do estande, mais a taxa de júri e um fim de semana inteiro da minha vida são muito para comprometer sem saber se alguém realmente vende trabalhos originais lá, ou se você apenas recebe elogios e alguns novos seguidores no Instagram.
Eu vendo principalmente peças menores de flores e impressões, então, honestamente, não sei se esses shows atraem um público para grandes telas ou se há espaço para alguém como eu. No ano passado participei de uma das feiras menores e recuperei minha taxa, mais um pouco, mas quase não.
Então, qual feira de LA realmente valeu a pena para você, e qual parecia elegante, mas acabou te obrigando a deixar o porta-malas cheio na noite de domingo? Sinceramente, prefiro saber agora do que descobrir no estande.
Oi! O fato de você pedir números reais antes de se comprometer já me diz que você está pensando nisso da maneira certa. A maioria dos artistas entra pela vibe e espera o melhor.
Beverly Hills e Brentwood são ambos eventos de arte com grande público de colecionadores, o que é uma boa notícia, mas as contas dependem de algumas coisas específicas da sua configuração:
- Florais menores e impressões costumam se sair bem nesses shows, porque o perfil de compradores tende a buscar "algo bonito para o meu quarto de hóspedes" não "preciso de uma peça de destaque de 1,8 m". A acessibilidade do preço é uma força aqui, não uma fraqueza. Se suas impressões estão na faixa de US$50 a US$200 e seus originais entre US$300 e US$800, você está exatamente no ponto ideal entre impulso e consideração para o público que aparece no fim de semana.
- O verdadeiro ROI não é apenas as vendas do fim de semana. É o e-mail coletado. Se você sair de um fim de semana com uma taxa de estande de US$500, US$1.200 em vendas e 80 novos endereços de e-mail de um sorteio com urna (uma pequena impressão funciona perfeitamente como prêmio), esse estande se pagou por si duas vezes: uma vez em dinheiro, outra em uma lista que você pode vender por meses.
- Antes de se comprometer com a taxa total, verifique se algum dos shows oferece um estande compartilhado ou metade de estande. Alguns shows em LA permitem que dois artistas dividam um estande 10x10. Sua linha de produtos (obras menores, prints) não precisa de um estande completo para parecer intencional.
- A única coisa que separa artistas que empatam daqueles que lucram nesses shows: uma forma de aceitar pagamentos e capturar informações de contato no ato. Um tablet com Square, uma ficha de inscrição simples ou código QR para a sua lista de e-mails, e uma pilha de cartões de visita com o seu site. Esse é o kit completo.
O passo mais forte inicial é entrar em contato com os organizadores do show e pedir a lista de expositores do ano passado. Envie e-mails para dois ou três artistas que tiveram estandes e pergunte como foi a experiência deles. Artistas que tiveram sucesso vão te contar, e artistas que não tiveram vão poupá-lo da viagem.
Precisa de ajuda para mapear a matemática do orçamento do estande para seus pontos de preço específicos? Percorra os números comigo
Outros recursos que você pode achar úteis:
- (CONCURSO) Open Category – ENVIE O SEU MELHOR! — Um concurso comunitário ativo que vale a pena participar para ter mais olhos no seu trabalho, feedback real de outros artistas e um pouco de diversão ao fazer parte da conversa. A votação encerra em 30 de junho.
- Você consegue fazer melhor (no preço)? — Roteiros de negociação concretos e estratégias de precificação para lidar com a barganha de preço por parte dos compradores do estande, incluindo táticas de desconto para várias peças.
- Primeira Feira de Arte e Artesanato — Relatos de iniciantes sobre custos reais do estande, divisão de vendas diárias e conselhos táticos sobre configuração do estande e mix de produtos para maximizar a receita da feira.
Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Utilize @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Votar positivamente e votar negativamente para fornecer feedback.