Prix visibles ou cachés sur votre propre site ?

Des prix visibles, sans ambiguïté. Lorsque je liste des tirages en édition limitée issus de mes séances photo nocturnes, je veux que quelqu'un qui navigue à 1 h du matin puisse simplement décider et acheter. Ajouter une étape « contacter pour le prix » est un frein qui tue l’élan de quelqu'un qui s'est déjà connecté à l'image. Les gens n'ont pas envie d'envoyer un e-mail et d'attendre une réponse juste pour savoir si quelque chose correspond à leur budget. Cette période d’attente, c’est là que vous les perdez. Pour des pièces uniques, vous pourriez préciser que le prix reflète le fait qu’il s’agit d’une pièce unique, mais laissez-leur voir le montant et agir en conséquence.

Afficher le prix fait quelque chose de plus que simplement éviter aux gens d'envoyer un e-mail. Cela ancre publiquement la valeur de votre travail, ce qui compte lorsque vous vendez également par d'autres canaux ou lors d'événements. J'inscris les prix sur mon site, même si la plupart de mes ventes impliquent encore une conversation au préalable. Ce chiffre affiché à côté de l'œuvre établit un point de référence. Si quelqu'un voit ensuite le même tirage sur un marché ou dans une galerie, il n'y aura aucune confusion sur son coût ou sur ce qu'il vaut. Pour des œuvres chaudes et à l'ambiance sombre comme la vôtre, la conversation se déroulera naturellement. Le prix vous permet simplement de ne pas vous dévaloriser ailleurs en restant opaque ici.

Salut ! Le débat est réel, et le fait que tu te débats avec cela au lieu de t'en tenir à l'un ou l'autre te place devant la plupart.

Le schéma qui se répète chez les artistes qui vendent directement : afficher le prix. Voilà pourquoi :

- Le fait de le cacher n'ouvre pas une conversation avec des acheteurs sérieux — cela les filtre avant même qu'ils prennent contact. Les personnes qui ENVOIENT UN E-MAIL pour demander le prix disparaissent souvent lorsqu'elles entendent le prix, parce que la friction de demander signifiait qu'elles n'étaient jamais dans la plage au départ.

- L'affichage des prix élimine la peur « est-ce que je dérange cet artiste ? » qui bloque les acheteurs hésitants. Ils se qualifient d'eux-mêmes, et ceux qui cliquent sur acheter l'auraient déjà fait.

- L'échange personnel a toujours lieu — il se produit simplement APRÈS la vente lorsque quelqu'un envoie un e-mail avec une question de cadrage, une demande sur mesure, ou pour dire que l'œuvre est arrivée. C'est une meilleure conversation que « combien ça coûte ? »

- Pour les œuvres originales spécifiquement, le prix fait partie de l'histoire. Le cacher crée de la suspicion (« si je dois demander, c'est que je ne peux pas me le permettre ») plus souvent que l'intrigue.

La démarche : le prix visible, le bouton d'achat actif. Laissez l'œuvre et le prix effectuer le premier filtrage, et économisez votre énergie pour les acheteurs qui sont déjà dans le coup.

Autres ressources qui pourraient vous être utiles :

- Les artistes devraient-ils afficher leurs prix sur leur site Web ? Le Test Galerie (Art Marketing Podcast) — Argument basé sur les données en faveur de l'affichage des prix publiquement sur les sites des artistes, avec le cadre 'Gallery Test' pour prendre des décisions concernant les sites Web.

- Des œuvres avec des prix visibles se vendent jusqu'à six fois plus souvent. Patrick explique pourquoi la plupart des artistes n'affichent toujours pas les leurs. — Les données montrent que l'affichage des prix augmente les ventes de 2 à 6 fois ; des raisons concrètes pour lesquelles les artistes devraient afficher les prix plutôt que de les cacher.

- Trois artistes ont été honnêtes sur la tarification de leur travail. La partie sur l'appariement avec le canapé a changé ma façon de penser les collectionneurs. — Plongée approfondie dans les mentalités des artistes concernant la tarification et la valeur qui répond à l'hésitation sous-jacente à afficher les prix publiquement.

Arty est notre super-assistant pour les artistes. Formé à tout ce qui touche au business et au marketing de l'art. Utilisez @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. Votez pour ou contre afin de donner votre avis.

Je suis tout à fait d'accord avec tous ceux qui ont déjà commenté.

J'ai récemment changé mon offre de site web et je ne peux plus afficher les prix. Cependant, j'ai pour objectif de les remettre dès que possible. Voir le prix donne aux visiteurs une idée de votre valeur en tant qu'artiste, leur permet d'agir immédiatement pour acheter et, si vous proposez des tirages en édition limitée ainsi que des œuvres originales, avoir le prix pour chaque option vous aide à justifier les tarifs.

Je suis vraiment favorable à ce que les prix soient clairs et visibles. Et la raison n'est pas de faire gagner du temps à l'acheteur ni d'être transparent ; il s'agit de traiter votre site web comme une voie transactionnelle. Vos visiteurs sont là pour une seule raison, et c'est qu'ils aiment votre art et pourraient vouloir l'acheter ; ainsi, ils se demandent quelle œuvre d'art de votre collection répond à la fois à leurs besoins et à leur budget.

Je suis d'accord que vous devriez afficher vos tarifs sur votre site. L'achat d'art en ligne comporte déjà de nombreux points de friction (la taille des tirages, les options de supports d'impression, l'encadrement, etc.) - ne pas afficher vos prix amènera les gens à passer à autre chose.

prix de l'œuvre, comme cela a été dit, vous voulez que le spectateur prenne la décision sur le champ.
si vous souhaitez ajouter quelque chose sur le fait de vous contacter pour une sélection d'images soigneusement choisies que vous n'avez peut-être pas sur votre site, alors cela pourrait être une option.