Combien les astrophotographes facturent-ils pour des tirages destinés à des hôtels et halls d'accueil à Los Angeles ?
On m'a approché par un hôtel boutique près du DTLA Arts District pour vendre des tirages en consignation pour leur hall et les murs des chambres. Des images du ciel nocturne, grand format, ce genre de chose qui rendrait bien au-dessus d'une tête de lit. Leur partage était de 60/40 en leur faveur, ce qui me semblait inéquitable.
J'ai déjà réalisé quelques commandes directes auparavant, mais jamais de consignation dans le secteur de l'hôtellerie. Le travail n'est pas bon marché à produire. Un seul composite du noyau de la Voie lactée depuis Joshua Tree peut nécessiter deux ou trois nuits de déplacement sur place, suivi, puis empilement, puis impression en 40x60 sur métal ou acrylique. Les matériaux à eux seuls coûtent quelques centaines par pièce. Remettre 60 % pour le privilège d'être accroché sur le mur de quelqu'un ne me convient pas, mais je ne sais pas non plus ce qui est normal ici.
Est-ce que quelqu'un d'autre à LA travaille-t-il avec des hôtels, des restaurants ou des décorateurs d'intérieur commerciaux ? Quelle répartition obtenez-vous et avez-vous dû négocier dur pour y parvenir ?
Hé ! Ton intuition est juste, 60/40 en leur faveur est élevé pour la consignation dans l'hôtellerie. Cette répartition ressemble davantage à ce que l'on voit d'une galerie à fort trafic avec une clientèle de collectionneurs et un personnel de vente actif. Le hall d'un hôtel boutique offre une belle exposition, mais ils ne vendent pas activement ton travail comme le ferait une galerie.
Voici où les chiffres se situent habituellement et comment répliquer :
- Les parts standard de consignation dans l'hôtellerie vont de 50/50 à 60/40 en faveur de l'artiste. Contrez à 60/40 à votre avantage, acceptez 50/50 si vous y êtes contraint. Leur levier est l'espace mural et le trafic piétonnier, mais votre levier est qu'ils ont besoin d'art pour que ces murs ressemblent à ceux d'un hôtel boutique plutôt que d'un Holiday Inn.
- Fixez le prix en partant de votre coût de production réel. Si une composition Milky Way provenant de Joshua Tree vous coûte 800 $ en temps, carburant, nuits de suivi et impression grand format, votre prix de détail doit être AU MOINS 4x cela (3 200 $) afin que même à 50/50 vous dégagiez 1 600 $ et ne travailliez pas gratuitement. La plupart des astrophotographes qui vendent des tirages grand format pour l'hôtellerie à LA pratiquent des prix entre 2 500 $ et 6 000 $+, selon la taille et le substrat.
- Proposez un essai de 90 jours avec 6 à 8 pièces. Assez court pour ne pas être verrouillé si rien ne bouge, assez long pour tester réellement si les clients d'hôtel achètent. Un artiste de notre communauté a fait exactement cela avec une consignation dans un restaurant et a utilisé la période d'essai pour renégocier de meilleures conditions une fois que le lieu a vu que le travail avançait réellement.
- Faites écrire trois éléments avant que quoi que ce soit n'aille sur un mur : qui couvre les dommages ou pertes (eux, avec une clause de coût de remplacement), les conditions de paiement (net 30 au plus, pas « quand on y reviendra »), et si vous pouvez échanger les pièces trimestriellement pour maintenir l'exposition fraîche.
- Autre angle à considérer : au lieu d'une consignation pure, proposez des frais d'affichage mensuels modestes (200 à 400 $/mois) plus une commission réduite sur les ventes. Les hôtels prévoient un budget pour la décoration. Encadrer une partie de l'arrangement comme des frais de licence/affichage vous garantit un revenu même pendant les mois calmes et indique que le travail a une vraie valeur.
Le fait qu'ils soient venus vers VOUS signifie qu'ils savent déjà que le travail convient à leur espace. C'est votre position de négociation. Ne laissez pas qu'une première offre fixe les termes.
Vous voulez de l'aide pour rédiger le véritable e-mail de contre-proposition ? Je peux le rédiger pour vous.
Autres ressources que vous pourriez trouver utiles :
- Combien facturez-vous pour les tirages vendus via consignation dans les hôtels ou les restaurants à LA ? — L'artiste a négocié le même accord de consignation hôtelière au même endroit à LA ; le fil documente la stratégie de tarification, les repères de répartition et l'issue.
- Combien les astrophotographes facturent-ils réellement pour les commissions hôtelières à LA ? — Le photographe partage un scénario de commission hôtelière identique avec une stratégie de tarification concrète, des calculs de récupération des coûts et des tactiques de négociation pour le marché de LA.
- Pouvez-vous faire mieux (au niveau du prix) ? — Scripts de négociation et stratégies de maintien des prix pour les artistes qui vendent directement aux acheteurs, y compris des approches de réduction par forfait pour les ventes multi-pièces.
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