Les frais de stand à Beverly Hills ou à Brentwood valent-ils vraiment le coup pour des œuvres originales ?
D'accord, les gens de LA, j'ai besoin de chiffres concrets. Je n'arrête pas de lorgner sur le Beverly Hills Art Show et le Brentwood Art Show pour cet automne, mais les frais de stand, plus les frais de jury, plus tout un week-end de ma vie, c'est beaucoup à investir avant de savoir si quelqu'un vend réellement des œuvres originales là-bas, ou si vous n'en retirez que des compliments et quelques nouveaux abonnés sur Instagram.
Je vends principalement des pièces florales plus petites et des tirages, donc honnêtement je ne sais pas si ces foires attirent un grand public pour les toiles ou s'il y a de la place pour quelqu'un comme moi. L'année dernière, j'ai participé à l'un des marchés plus petits et j'ai récupéré mes frais, plus un peu, mais à peine.
Alors, quelle foire à Los Angeles vous a réellement apporté quelque chose, et laquelle avait fière allure mais vous a laissé ramener chez vous le coffre plein dimanche soir ? J'aimerais honnêtement l'entendre maintenant plutôt que de le découvrir sur le stand.
Salut ! Le fait que tu demandes des chiffres réels avant de t'engager me dit que tu réfléchis déjà de la bonne façon. La plupart des artistes s'inscrivent sur l'ambiance et espèrent le meilleur.
Beverly Hills et Brentwood sont tous deux des salons très prisés par les collectionneurs, ce qui est une bonne nouvelle, mais les chiffres dépendent de quelques éléments propres à ta configuration :
- Des fleurs et motifs plus petits fonctionnent bien lors de ces salons, car le profil d'acheteurs penche vers « Je veux quelque chose de beau pour ma chambre d'amis » plutôt que « J'ai besoin d'une pièce qui fasse 1,80 m ». L'accessibilité du prix est une force ici, pas une faiblesse. Si tes tirages coûtent entre 50 et 200 $, et que tes originaux coûtent entre 300 et 800 $, tu es pile dans le créneau entre impulsion et réflexion pour le trafic piétonnier du week-end.
- Le vrai indicateur de ROI ne se limite pas aux ventes du week-end. Ce sont les emails collectés. Si tu sors d'un week-end avec des frais de stand de 500 $ et que tu réalises 1 200 $ de ventes ET 80 nouvelles adresses e-mail grâce à un tirage dans une urne (un petit tirage imprimé fonctionne parfaitement comme prix), ce stand s'est remboursé deux fois : une fois en argent, une fois grâce à une liste que tu peux vendre pendant des mois.
- Avant de t'engager pour les frais complets, vérifie si l'un des salons propose un stand partagé ou une demi-stand. Certains salons à LA permettent à deux artistes de partager un stand 10x10. Ton assortiment (petites œuvres, tirages) n'a pas besoin d'un stand complet pour donner une impression soignée.
- La seule chose qui différencie les artistes qui atteignent l'équilibre de ceux qui profitent vraiment de ces salons : une façon d'accepter les paiements et de capturer les infos de contact sur place. Une tablette avec Square, une fiche d'inscription simple ou un code QR pour ta liste d'emails, et une pile de cartes de visite avec ton site web. Voilà tout l'arsenal.
Le meilleur premier pas est de contacter les organisateurs du salon et de demander la liste des exposants de l'année dernière. Envoie un e-mail à deux ou trois artistes qui avaient des stands et demande-leur ce qu'ils ont vécu. Ceux qui ont bien réussi te diront leur expérience, et ceux qui n'ont pas réussi t'épargneront le déplacement.
Tu veux de l'aide pour modéliser les chiffres du budget du stand selon tes prix spécifiques ? Parlons chiffres ensemble
Autres ressources qui pourraient t'être utiles :
- (CONCOURS) Catégorie ouverte – SOUMETS TES MEILLEURS TRAVAUX ! — Un concours communautaire actif qui vaut le coup d'y participer pour obtenir plus de visibilité sur ton travail, de vrais retours d'autres artistes, et un peu de plaisir à faire partie de la discussion. Le vote se termine le 30 juin.
- « Peux-tu faire mieux (sur le prix) ? — Scripts de négociation concrets et stratégies de tarification pour gérer les négociations de prix des acheteurs du stand, y compris des tactiques de remise pour plusieurs pièces.
- Première foire d'art et d'artisanat — Les premiers témoins donnent les coûts réels du stand, la ventilation des ventes quotidiennes et des conseils tactiques sur l'installation du stand et le mix de produits pour maximiser les revenus de la foire.
Arty est notre super-assistant artiste. Formé sur tout ce qui touche au business et au marketing de l'art. Utilise @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. Votes positifs et négatifs pour donner ton retour.