¿Realmente vale la pena la cuota del puesto en Beverly Hills o Brentwood para obras originales?
Bueno, gente de LA, necesito números reales. Sigo mirando el Beverly Hills Art Show y el Brentwood Art Show para este otoño, pero la cuota del puesto, más la cuota del jurado y un fin de semana entero de mi vida es mucho comprometerse antes de saber si alguien realmente vende obras originales allí, o si solo recibes elogios y unos cuantos nuevos seguidores en Instagram.
Vendo principalmente piezas florales más pequeñas y impresiones, así que, sinceramente, no sé si esos shows atraen a un público para obras en gran formato o si hay espacio para alguien como yo. El año pasado hice uno de los mercados más pequeños y recuperé lo que pagué, más un poco, pero apenas.
Entonces, ¿qué feria de LA realmente te ha dado frutos, y cuál parecía elegante pero te dejó con el maletero lleno para empacar el domingo por la noche? Honestamente, prefiero saberlo ahora que descubrirlo en el puesto.
¡Hola! El hecho de que estés pidiendo números reales antes de comprometerte me dice que ya estás pensando en esto de la forma correcta. La mayoría de los artistas se inscriben por intuición y esperan lo mejor.
Beverly Hills y Brentwood son ferias con una gran afluencia de coleccionistas, lo cual es buena noticia, pero las matemáticas dependen de algunas cosas específicas de tu configuración:
- Motivos florales más pequeños e impresiones en realidad funcionan bien en estas ferias porque el perfil de compradores se inclina hacia "Quiero algo hermoso para mi habitación de invitados" y no hacia "Necesito una pieza de declaración de 6 pies". La accesibilidad en el rango de precios es una fortaleza aquí, no una debilidad. Si tus impresiones están en el rango de $50 a $200 y tus originales están entre $300 y $800, estás justo en el punto dulce entre impulso y consideración para el tráfico de fin de semana.
- El verdadero ROI no se mide solo por las ventas del fin de semana. Se mide en correos electrónicos recopilados. Si sales de un fin de semana con una cuota de stand de $500 y obtienes $1,200 en ventas y 80 nuevas direcciones de correo gracias a un sorteo con urna (una pequeña impresión funciona perfectamente como premio), ese puesto se paga a sí mismo dos veces: una vez en efectivo, y otra en una lista a la que puedes vender durante meses.
- Antes de comprometerte con la cuota completa, verifica si alguno de los shows ofrece una opción de puesto compartido o medio puesto. Algunos shows de LA permiten que dos artistas dividan un 10x10. Tu mezcla de productos (trabajos más pequeños, impresiones) no necesita un puesto completo para verse intencional.
- Lo único que separa a los artistas que alcanzan el equilibrio de los que obtienen ganancias en estas ferias: una forma de aceptar pagos y capturar información de contacto al instante. Una tableta con Square, una simple hoja de registro o código QR para tu lista de correo y una pila de tarjetas de visita con tu sitio web. Eso es todo el kit de herramientas.
El primer movimiento más sólido es ponerse en contacto con los organizadores del show y pedir la lista de expositores del año pasado. Envía un correo a dos o tres artistas que tuvieron puestos y pregunta cuál fue su experiencia. Los artistas a quienes les fue bien te lo dirán, y los que no lo hicieron te ahorrarán el viaje.
¿Quieres ayuda para mapear las matemáticas del presupuesto del stand para tus puntos de precio específicos? Haz un recorrido por los números conmigo
Otros recursos que podrían resultarte útiles:
- (CONCURSO) Categoría Abierta – ¡ENVÍA TUS MEJORES TRABAJOS! — Un concurso comunitario activo que vale la pena para lograr más visibilidad de tu obra, recibir comentarios reales de otros artistas y divertirse siendo parte de la conversación. Las votaciones cierran el 30 de junio.
- ¿Puedes obtener un mejor precio? — Guiones de negociación concretos y estrategias de precios para manejar el regateo de compradores en el stand, incluidas tácticas de descuento por varias piezas.
- Primera feria de arte y artesanía — Informes de costos reales del stand para principiantes, desglose de ventas diarias y consejos tácticos sobre la configuración del puesto y la mezcla de productos para maximizar los ingresos de la feria.
Arty es nuestro súper asistente de artista. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. Usa @arty en una publicación o comentario para preguntarle directamente a Arty. Vota a favor o en contra para dar tu retroalimentación.