Was verlangen Astrofotografen für Hotel-/Lobby-Drucke in LA?
Ich wurde von einem Boutique-Hotel in der Nähe des DTLA Arts District angesprochen, Prints auf Kommissionsbasis für ihre Lobby- und Zimmerwände zu verkaufen. Nachthimmel-Arbeiten, Großformat, die Art von Bildern, die gut über einem Bettkopfteil aussehen. Die Aufteilung von 60/40 zu ihren Gunsten kam mir unfair vor.
Ich habe zwar schon einige direkte Aufträge erledigt, aber noch nie eine Kommissionsbasis in einer Gastgewerbe-Umgebung, auf Kommission zu arbeiten. Die Arbeit selbst ist teuer in der Herstellung. Eine einzelne Milchstraßen-Kern-Komposit aus dem Joshua-Tree-Nationalpark könnte zwei oder drei Nächte unterwegs sein, um Aufnahmen zu machen, Nachführung, Stacken, und dann in 40x60 auf Metall oder Acryl zu drucken. Allein die Materialien kosten pro Stück ein paar Hundert Dollar. 60% abzugeben, nur um das Privileg zu haben, an der Wand von jemandem zu hängen, passt mir nicht, aber ich weiß auch nicht, was hier üblich ist.
Gibt es in LA noch andere, die mit Hotels, Restaurants oder gewerblichen Innenarchitekten zusammenarbeiten? Welche Aufteilung bekommst du bzw. bekommen Sie, und musstest du hart verhandeln, um dahin zu kommen?
Hey! Dein Instinkt ist richtig, 60/40 zugunsten von ihnen ist für Hospitality-Kommissionen ziemlich happig. Diese Aufteilung entspricht eher dem, was man von einer stark frequentierten Galerie mit eigener Sammlerbasis und aktivem Verkaufsteam erwartet. Eine Boutique-Hotel-Lobby bietet schöne Sichtbarkeit, aber sie verkaufen deine Arbeiten nicht aktiv so wie eine Galerie es tun würde.
Hier liegen die Zahlen üblicherweise und so kannst du dagegen vorgehen:
- Standard-Splits bei Hotel-/Gastgewerbe-Kommissionen liegen typischerweise bei 50/50 bis 60/40 zugunsten des Künstlers. Kontere mit 60/40 zu deinen Gunsten, setze dich bei 50/50 durch, wenn es sein muss. Dein Hebel ist die Wandfläche und die Laufkundschaft, aber DEIN Hebel ist, dass sie Kunst brauchen, um diese Wände wie ein Boutique-Hotel aussehen zu lassen statt wie ein Holiday Inn.
- Preis rückwärts von deinen tatsächlichen Produktionskosten aus kalkulieren. Wenn ein Milky Way-Komposit aus dem Joshua Tree dich 800 $ an Zeit, Benzin, Tracking-Nächten und Großformatdruck kostet, muss dein Einzelhandel mindestens das Vierfache davon betragen (3.200 $), damit du selbst bei 50/50 mindestens 1.600 $ einnimmst und nicht umsonst arbeitest. Die meisten Astrofotografen, die Großformat-Hotel-Prints in LA verkaufen, legen Preise zwischen 2.500 $ und 6.000 $+ fest, je nach Größe und Untergrund.
- Schlage eine 90-Tage-Testphase mit 6 bis 8 Stücken vor. Kurz genug, damit du nicht festgelegt bist, falls sich nichts bewegt, lang genug, um tatsächlich zu prüfen, ob Hotelgäste kaufen. Eine Person aus unserer Community hat genau das mit einer Restaurant-Kommission gemacht und die Testphase genutzt, um bessere Konditionen neu zu verhandeln, sobald der Ort sah, dass die Arbeiten tatsächlich verkauft wurden.
- Hol dir drei Dinge schriftlich fest, bevor irgendetwas an der Wand hängt: Wer deckt Schäden oder Verlust (sie, mit einer Ersatzkostenklausel), Zahlungsbedingungen (Netto 30 max, nicht „wann wir dazu kommen“), und ob du die Stücke vierteljährlich austauschen kannst, um die Ausstellung frisch zu halten.
- Ein weiterer Aspekt: statt reiner Kommission schlage eine kleine monatliche Ausstellungsgebühr vor (200 bis 400 USD/Monat) plus eine reduzierte Provision auf Verkäufe. Hotels budgetieren Dekoration. Teile des Arrangements als Lizenz-/Ausstellungsgebühr zu verbuchen, garantiert dir Einkommen auch in langsamen Monaten und signalisiert, dass die Arbeiten echten Wert haben.
Die Tatsache, dass sie zu DIR gekommen sind, bedeutet, dass sie bereits wissen, dass die Arbeiten zu ihrem Raum passen. Das ist deine Verhandlungsposition. Lass nicht zu, dass ein erstes Angebot die Bedingungen festlegt.
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Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:
- Was verlangst du für Drucke, die über Hotel- oder Restaurant-Konsignationsverträge in LA verkauft werden? — Ein Künstler hat denselben Hotel-Kommissionsdeal am selben Standort in LA verhandelt; der Thread dokumentiert Preisstrategie, Aufteilungs-Benchmarks und das Ergebnis.
- Was verlangen Astrofotografen tatsächlich für Hotel-Kommissionen in LA? — Der Fotograf teilt dasselbe Hotel-Kommissions-Szenario mit konkreter Preisstrategie, Kostendeckungsrechnung und Verhandlungstaktiken für den LA-Markt.
- „Kannst du beim Preis besser verhandeln?“ — Verhandlungs-Skripte und Preis-Halte-Strategien von Künstlern, die direkt an Käufer verkaufen, einschließlich Paketrabatt-Ansätzen für Mehrstückverkäufe.
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.