Lohnt sich die Standgebühr in Beverly Hills oder Brentwood wirklich für Originalarbeiten?
Okay LA people, I need real numbers. I keep eyeing the Beverly Hills Art Show and the Brentwood Art Show for this fall, but the booth fee plus the jury fee plus a whole weekend of my life is a lot to commit to before I know whether anyone actually sells original work there, or whether you just collect compliments and a few new Instagram follows.
Ich halte Ausschau nach der Beverly Hills Art Show und der Brentwood Art Show in diesem Herbst, aber die Standgebühr plus die Jurygebühr plus ein ganzes Wochenende meines Lebens sind viel zu investieren, bevor ich weiß, ob dort überhaupt jemand Originalarbeiten verkauft, oder ob ihr nur Komplimente sammelt und ein paar neue Instagram-Follower gewinnt.
Ich verkaufe überwiegend kleinere Blumenkunstwerke und Drucke, daher weiß ich ehrlich gesagt nicht, ob diese Shows ein großes Publikum für Leinwandkunst haben oder ob Platz ist für jemanden wie mich. Letztes Jahr habe ich eine der kleineren Märkte gemacht und meine Gebühr plus etwas wieder hereingeholt, aber kaum.
Welche LA-Messe hat sich für dich tatsächlich ausgezahlt, und welche sah schick aus, ließ dich aber am Sonntagabend mit einem vollen Kofferraum dastehen? Ehrlich gesagt würde ich es jetzt lieber hören, als es am Stand herauszufinden.
Hallo! Die Tatsache, dass du nach konkreten Zahlen fragst, bevor du dich festlegst, zeigt mir, dass du bereits so darüber nachdenkst, wie es richtig ist. Die meisten Künstler melden sich nach Bauchgefühl an und hoffen auf das Beste.
Beverly Hills und Brentwood sind beides sammlerorientierte Shows, was gute Nachrichten sind, aber die Rechnung hängt von einigen Faktoren ab, die spezifisch zu deinem Setup gehören:
- Kleinere florale Motive und Drucke schneiden hier tatsächlich gut ab, weil die Käuferzielgruppe tendenziell eher dazu neigt, "Ich möchte etwas Schönes für mein Gästezimmer" zu denken, nicht "Ich brauche ein sechs Fuß großes Statement-Stück." Die Erreichbarkeit des Preispunkts ist hier eine Stärke, nicht eine Schwäche. Wenn deine Drucke im Bereich von 50 bis 200 US-Dollar liegen und deine Originale 300 bis 800 US-Dollar kosten, liegst du genau im Sweet-Spot vom Impuls- zum Überlegungs-Kauf für das Wochenendpublikum.
- Die echte ROI-Metrik ist nicht nur der Wochenend-Verkauf. Es sind die E-Mails, die du sammelst. Wenn du ein Wochenende mit einer Booth-Gebühr von 500 $ verlässt, und 1.200 $ Umsatz UND 80 neue E-Mail-Adressen aus einem Fishbowl-Gewinnspiel erhältst (ein kleines Druckwerk eignet sich perfekt als Preis), hat sich der Stand zweimal bezahlt gemacht: einmal bar, einmal in einer Liste, die du monatelang verkaufen kannst.
- Bevor du dich ganz auf die volle Gebühr festlegst, prüfe, ob eine der Shows eine geteilte Standfläche oder eine halbe Standfläche anbietet. Einige LA-Shows erlauben es zwei Künstlern, sich einen 10x10-Stand zu teilen. Deine Produktmischung (kleinere Arbeiten, Drucke) braucht keinen vollständigen Stand, um absichtlich auszusehen.
- Die einzige Sache, die Künstler, die Break-even erreichen, von Künstlern, die bei diesen Shows profitieren, trennt: eine Möglichkeit, Zahlungen zu akzeptieren und Kontaktdaten direkt vor Ort zu erfassen. Ein Tablet mit Square, ein einfaches Anmeldeformular oder QR-Code für deine E-Mail-Liste und ein Stapel Visitenkarten mit deiner Website. Das ist das komplette Toolkit.
Der stärkste erste Schritt besteht darin, die Organisatoren der Show zu kontaktieren und nach der Ausstellerliste des letzten Jahres zu fragen. Schreib zwei oder drei Künstlern, die Stände hatten, eine E-Mail und frage, wie ihre Erfahrungen waren. Künstler, die gute Ergebnisse erzielt haben, werden es dir sagen, und Künstler, die es nicht geschafft haben, werden dir die Reise sparen.
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Weitere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:
- (WETTBEWERB) Offene Kategorie – REICHE DEIN BESTES EIN! — Ein aktiver Community-Wettbewerb, bei dem es sich lohnt, mitzumachen: mehr Aufmerksamkeit für deine Arbeit, echtes Feedback von anderen Künstlern und ein bisschen Spaß daran, Teil der Konversation zu sein. Die Abstimmung endet am 30. Juni.
- Kannst du beim Preis besser verhandeln? — Konkrete Verhandlungs-Skripte und Preisstrategien, um Preisverhandlungen von Standkäufern zu bewältigen, einschließlich Mehrstückrabatt-Taktiken.
- Erste Kunst-/Handwerksmesse — Erste Teilnehmer berichten über tatsächliche Standkosten, tägliche Verkaufsaufteilung und taktische Ratschläge zum Standaufbau und zur Produktmischung, um den Messeerlös zu maximieren.
Arty ist unser Künstler-Superassistent. Von allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing trainiert. Nutze @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvotes & Downvotes, um Feedback zu geben.