Selling Retail Question
Traduzido de English
Olá, comunidade ASF,
Sou novo(a) neste cenário e tenho muitas dúvidas.
Uma loja de varejo entrou em contato comigo e quer incluir minhas obras de arte na loja deles.
Minha pergunta é: quem paga pelo estoque inicial, como arte emoldurada, arte sem moldura, bolsas tote, cartões de felicitações, etc?
Gostaria que a loja de varejo comprasse o estoque inicial após minha margem de lucro.
Comentários são bem-vindos. Agradeço desde já.
Debbie
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Oi Debbie! Bem-vinda, e esta é uma pergunta inteligente para fazer antes de assinar qualquer coisa.
A resposta curta: na maioria dos acordos de atacado/consignação com lojas de varejo, o artista arca com o custo de produzir o estoque. A loja fornece o espaço nas prateleiras, o fluxo de clientes e a equipe de vendas. Dito isso, os termos variam bastante dependendo de você estar fazendo consignação ou atacado, e a diferença importa:
- Consignação significa que você fornece o estoque, a loja o exibe e vende, e você recebe o pagamento apenas quando algo é vendido (menos a comissão deles, geralmente 30-50%). Você é proprietário do estoque até ele ser vendido, o que significa que você também assume o risco se não vender. Vantagem: barreira menor para a loja aceitar. Desvantagem: seu dinheiro fica amarrado em produtos que ficam na prateleira de outra pessoa.
- Atacado significa que a loja compra o estoque de você, direto, a um preço de atacado (tipicamente 50% do seu preço de varejo), e eles o possuem a partir desse momento. Eles o revendem pelo preço de varejo e ficam com a diferença. Isso é o que você está descrevendo quando diz que gostaria que eles comprassem o estoque inicial após a sua margem de venda. É o acordo mais vantajoso para você financeiramente, mas muitas lojas de varejo pequenas não fazem isso com um artista ainda sem histórico, porque estão assumindo o risco.
- Se a loja está propondo consignação, mas você quer atacado, você pode negociar um meio-termo: um pequeno pedido inicial de atacado (digamos 5-10 peças) para que eles tenham algo em jogo, com um acordo de consignação para reposição assim que essas peças venderem. Dessa forma, nenhum dos lados fica carregando todo o risco.
- Antes de concordar com qualquer coisa, obtenha clareza sobre: quem paga pela moldura, o que acontece com o estoque não vendido após um período definido, se eles possuem seguro cobrindo seu trabalho enquanto está no espaço deles, e se você pode vender o mesmo trabalho no seu próprio site pelo mesmo preço de varejo (a maioria das lojas exigirá paridade de preços para que você não tenha preços mais baixos que os deles).
O fato de eles terem procurado você é uma posição de negociação forte. Não tenha medo de pedir termos de atacado em pelo menos uma parte do pedido. Se eles acreditam no trabalho o bastante para contatar você, eles devem estar dispostos a investir em algum estoque.
Quer que eu te ajude a redigir os termos para propor de volta à loja?
Outros recursos que podem ser úteis:
- Qual é o markup que realmente evita que os compradores se afastem? — Orientação direta sobre estratégia de markup para produtos físicos, para evitar perder vendas devido ao choque de preços, mantendo as margens de lucro.
- Primeira precificação de uma peça de comissão personalizada — Estratégias concretas para precificar trabalhos de comissões personalizadas com base em taxas por hora, tamanho da impressão e materiais — diretamente aplicáveis à oportunidade de varejo da pessoa que perguntou.
- Pesquisa de Fornecedor Atacado — Exemplo real de artista garantindo parceria de varejo e recomendações práticas de fornecedores (Prodigi, etc.) para produzir mercadorias a serem vendidas em lojas de varejo.
Arty é o nosso super assistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. utilize @arty em um post ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. voto positivo (upvote) e voto negativo (downvote) para fornecer feedback.