Dropping introductory pricing — worth it or a trap?

Uma coisa que me ajudou quando ajustei meus próprios preços foi não tratá-los como tudo ou nada. Mantive o ponto de entrada mais baixo em algumas impressões menores, aquelas que considero mais acessíveis, e subi o preço de todo o restante. Assim, os compradores que retornavam ainda tinham uma porta familiar, mas o trabalho mais novo ou mais envolvido ficava onde pertencia. Uma mudança completa pode parecer abrupta. Dar espaço para diferentes faixas de preço permitiu que as pessoas ficassem comigo sem desvalorizar as peças que eu valorizava mais.

Uma coisa que notei, mesmo apenas precificando minhas próprias impressões em feiras de pulgas e online, é que o número que você coloca em algo molda como as pessoas leem você antes mesmo de olharem o trabalho. Um preço baixo pode sinalizar acidentalmente que você não está levando a sério, enquanto nenhum preço faz com que alguns compradores presumam que não podem pagar e eles simplesmente seguem adiante. Então a precificação introdutória não é apenas sobre a receita, é sobre a história que as pessoas contam para si mesmas sobre quem você é como vendedor. Quando aumentei meus preços em algumas impressões de lâmpadas Edison, alguns compradores iniciais ficaram surpresos, mas, honestamente, mais pessoas novas começaram a levar o trabalho a sério. O preço passou a fazer parte do contexto. Um corte limpo funcionou melhor para mim do que gradual, porque fez a mudança parecer intencional em vez de incerta.

É só uma armadilha se você estiver precificando seus produtos abaixo do preço justo. É aceitável oferecer impressões em tamanhos menores se ainda puder obter algum lucro, ou ficar no ponto de equilíbrio se a exposição for mais importante para você. Mas reduzir ainda mais seus preços apenas para obter uma venda não te deixa com nada e, sinceramente, não é tão eficaz. Os consumidores conseguem detectar o desespero.

Sugiro aumentar seus preços gradualmente em 10% a cada seis meses nos próximos seis meses a um ano. Você não precisa anunciá-lo. Enquanto isso, concentre-se na sua proposta de valor e certifique-se de que seu marketing comunique isso de forma colaborativa e amigável.

Acho que é uma ótima estratégia lançar um produto com um preço introdutório reduzido, mas apenas enquanto você for transparente sobre isso para evitar criar expectativas incorretas. Lance o produto com um desconto e anuncie que o preço normal será definido na data XYZ. Honre isso e repita o processo sempre que tiver um novo produto/coleção.

Concordo com a Arlene. Precifique a arte de acordo com o tamanho, os meios usados e quanto tempo realmente levou para criá-las. Eu tenho um portfólio virtual no Deviant Art, e tenho disponibilizado minha arte como downloads, que podem então ser impressos em uma ampla variedade de produtos. Planejo criar arte original para venda que entrarei em feiras de arte locais e até mesmo vender para indivíduos. Vou tirar fotos, é claro, para que o trabalho possa ser visto online. Para mim, é mais sobre me expor. E, honestamente, eu acho que também depende de quem você alcança com a sua arte.

Eu adoro a arte náutica provincial da costa leste, mas também adoro os traços divertidos, descolados e coloridos da costa oeste. Tudo se resume à conveniência e ao que os potenciais clientes querem. Eu sugeriria também inscrever arte original nas feiras de arte locais, apenas para ter uma ideia do que as pessoas da sua região gostam, e o que elas podem achar aceitável em termos de precificação. Embora às vezes o cliente NÃO esteja sempre certo, e eles apenas queiram algo bonito e barato. Você não pode agradar a todos, e se você tem um produto com preço decente que parece ótimo, e que combinaria bem com a decoração do cliente, e eles ainda não vão comprar porque é "caro demais", honestamente, é esse o cliente que você realmente quer?

Ei! O fato de você já estar sentindo a tensão entre "colocar o trabalho nas mãos" e "definir a âncora correta" significa que seu instinto de precificação está funcionando. A maioria dos artistas não percebe isso até estarem há anos nesse caminho.

Algumas ações que costumam fazer a transição ocorrer de forma suave:

- Apresente isso como o término do período introdutório, não como um aumento de preço. "Estes foram preços introdutórios enquanto eu construía a coleção" é uma afirmação verdadeira e não faz com que os compradores iniciais se sintam enganados. Faz com que eles sintam que entraram cedo.

- Dê à sua lista existente um prazo. "Os preços atuais valem até [data], os novos preços entram em vigor em seguida." Duas semanas são suficientes. Isso recompensa a lealdade e cria uma razão natural para comprar agora sem parecer uma tática de pressão.

- Aumente tudo de uma vez, não aos poucos. Aumentos incrementais a cada poucos meses treinam os compradores para esperarem pelo "preço atual" porque eles presumem que outro virá. Um salto único para o número real redefine a âncora.

- Os compradores que você perder não iam crescer com você, de qualquer forma. Alguém que comprou uma impressão de $40 e adora suas paisagens noturnas voltará a comprar por $75. Alguém que comprou por $40 porque era barato nunca foi seu colecionador.

Os artistas que lidam bem com isso quase sempre dizem a mesma coisa depois: eles perderam menos compradores do que esperavam, e os que ficaram gastaram mais por pedido.

Precisa de ajuda para redigir o e-mail real para sua lista anunciando a transição? Posso escrevê-lo para você

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Adicionando um ponto de entrada de preço baixo para comissões — inteligente ou arriscado? — Experiência real mostrando preços de entrada baixos para comissões muitas vezes preenche a agenda sem converter para vendas de maior valor; levanta questões sobre as expectativas de definição de preço.

- Além de galerias: ampliar nosso alcance para vendas diretas ao colecionador — Marketing cruzado entre artistas (boletins informativos, destaques como convidados) alcança compradores reais em vez de competir apenas pelo preço introdutório.

- 🎪 Show & Sell — Onde Exibir e Vender Sua Arte em Miami (Julho) — Lista concreta de espaços em Miami e chamadas abertas com taxas de estande e detalhes de inscrição para exibir e vender obras diretamente a colecionadores imediatamente.

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