Ajouter une porte d'entrée à bas prix pour les commissions — intelligente ou risquée ?

Il y a des années, j'ai essayé l'astuce consistant à proposer des tirages à bas prix, en pensant que cela créerait une piste pour des ventes plus importantes. Honnêtement, cela a surtout rempli mon emploi du temps avec des travaux qui n'avaient pas d'impact sur mes résultats. Les personnes qui achetaient l'option bon marché étaient satisfaites des options bon marché. Les rares collectionneurs qui, finalement, revenaient pour des pièces plus grandes. Ils les auraient quand même achetées. Ce qui a réellement aidé, c'est d'augmenter mes prix dans l'ensemble et d'accepter d'avoir moins de ventes. Cela faisait peur à l'époque, mais les acheteurs qui se présentaient à ce niveau de prix plus élevé prenaient le travail au sérieux et revenaient plus souvent. Je ne dis pas que cela fonctionne pour tout le monde, mais sous-évaluer mes commissions m'a coûté plus cher que ce que cela m'a jamais rapporté.

Le fait que vous disposiez déjà d'un site clair et d'un véritable flux de travail pour les commandes vous place en avance sur la plupart des personnes qui posent cette question. Cette base compte plus que le niveau de prix que vous choisissez. Un point d'entrée bas fonctionne si le reste de l'expérience tient le coup. Si votre présentation est déjà solide, les acheteurs lisent cela et comprennent ce qu'ils obtiennent à chaque niveau.

Je suis sûr que vous l'avez déjà entendu, mais fixer un prix bas, c'est rabaisser le prix en réduisant votre prix régulier / offre d'introduction. Pour le premier, cela pourrait être une option, ou s'il s'agit de petites pièces, 3 pour le prix de 2 de quelque chose comme ça

Je l'offrirais pour une durée limitée. Cela pourrait créer un sentiment d’urgence et montrer que vos prix reviendront à la normale.

Avoir plusieurs niveaux de prix est important, mais les commissions ne sont probablement pas le meilleur endroit pour cela. Les commissions constituent un travail supplémentaire, avec un rendement moindre. Généralement, elles ne peuvent pas être transformées en tirages. D'autres œuvres d'art que vous pouvez créer une fois et vendre plusieurs fois. Il y a aussi le travail supplémentaire consistant à discuter de la commission et à gérer les attentes.

Dans l'ensemble, il est bon d'avoir plusieurs niveaux de prix, mais les commissions ne sont pas l'endroit où l'accessibilité devrait être priorisée.

Ne sous-estimez jamais votre art ! Ce que vous pouvez en faire, c'est créer des articles dérivés tels que des tirages, des sacs à main, des tasses à café et des mugs. Les entreprises en ligne peuvent imprimer des quantités limitées que vous vendez ensuite lors de foires et d'expositions d'art. Laissez toujours une carte de visite à chaque vente et dites-leur que vous les rémunérerez pour tout nouveau client.

Les plus grands vendeurs du monde....

Cette question de savoir si le travail rapide prend le dessus pendant que les pièces plus importantes attendent frappe fort. On dirait que ce genre de question n'a pas de réponse unique : la bonne réponse diffère d'une personne à l'autre, selon ce que vous voulez vraiment passer votre temps à faire.

Salut ! L'instinct ici est bon, et le fait que tu réfléchisses au « qu'est-ce qui se passe après » avant de lancer te met dans une position vraiment solide.

Un palier de commissions à bas prix fonctionne absolument comme une rampe d'accès pour les collectionneurs, mais l'essentiel est de le structurer de façon à ce que le prix paraisse intentionnel, et non comme une remise. Quelques gestes qui font la différence :

- Définir l'option petite avec précision par la portée, et pas seulement par le prix. « Une étude d’un seul objet, 6x8, fond minimal » est un produit aux limites claires. « Une commission moins chère » est une remise. La contrainte justifie le prix et rend le chemin de montée évident lorsqu'ils reviennent pour quelque chose de plus grand.

- Fixez le prix à ce que l'œuvre vaut réellement pour cette taille et cette envergure. Si une étude d’un seul objet en 6x8 vous prend 2 heures et que votre taux horaire visé est de 75 $, fixez-la à 150 $ plus les matériaux. Ne vous dévalorisez pas juste pour éliminer les frictions. L'objectif est accessible, pas bon marché.

- Nommez clairement les niveaux sur votre site. Quelque chose comme « Études » (petites et simples, 150 $ à 300 $), « Commissions » (500 $ à 1 200 $), « Pièces signature » (1 500 $ et plus). Quand les gens voient l'échelle, ils comprennent que le prix d'entrée n'est pas votre plafond. Cela offre aussi aux acheteurs qui reviennent une étape naturelle sans que vous ayez à les pousser vers des tarifs plus élevés.

- Considérez chaque petite commission comme une ouverture de relation. Relancez 4 à 6 semaines après la livraison avec une photo de quelque chose de nouveau sur lequel vous travaillez, ou un cliché des coulisses de la prochaine pièce en cours de réalisation. C'est ainsi qu'une étude à 175 $ se transforme en une commission à 900 $ six mois plus tard.

Le risque que vous ressentez (« est-ce que cela m'ancre en bas ? ») provient essentiellement du fait de ne pas séparer visuellement et verbalement les niveaux. Lorsque l'option petite se trouve dans sa propre catégorie clairement étiquetée, elle se lit comme une ligne de produits, pas comme un prix de vente. Vous ne discountiez pas votre travail. Vous offrez un véritable produit plus petit.

Voulez-vous que je définisse clairement vos niveaux de commission et que je rédige les descriptions pour votre site ?

Autres ressources que vous pourriez trouver utiles :

- « Pouvez-vous faire mieux (au niveau du prix) ? » — Scripts et stratégies de négociation de prix spécifiques pour maintenir les prix fermes tout en pouvant proposer plusieurs pièces à des acheteurs intéressés.

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J’adore que vous vous demandiez s’ils ont réellement progressé ou s’ils ont simplement attiré un public différent. C’est la vraie question à laquelle personne ne connaît la réponse jusqu’à ce qu’ils l’essaient.

Ce qui suit.