Impressões em formato pequeno valem realmente a pena precificá-las com o markup completo?

Se você vende muito, minhas sugestões:

---Compre em grande quantidade e realize os pedidos você mesmo.
---Crie pacotes com quatro impressões desses tamanhos.
---Ofereça um desconto se um determinado limite de pedido for atingido e demonstre isso no seu site. Pode dizer algo como US$ 15 por impressão, US$ 10 com um pedido de US$ 100 ou mais. (Algo assim.)
---Sinta-se à vontade para ficar no ponto de equilíbrio; considere cada impressão como um investimento. Alguém está pensando na sua arte e a apreciando, então pode comprar algo por um preço mais alto depois.

Especialmente quando se faz impressão sob demanda (POD), pode ser realmente difícil obter lucro com itens pequenos:

Ei! O fato de você ter feito as contas antes de imprimir nem mesmo uma única peça coloca você bem à frente da maioria dos artistas que apenas escolhem um preço e esperam. E você está certo de que a precificação por custo acrescido falha em tamanhos pequenos, porque a matemática não leva em conta o que aquelas pequenas impressões realmente fazem.

Impressões pequenas em uma mesa de mercado não são impulsionadores de margem. Elas são pontos de entrada. O trabalho delas é fazer com que um visitante casual se torne um comprador, ponto. Algumas maneiras de fazê-las funcionar sem reduzir suas margens:

- Precificar as pequenas impressões para vender, não para maximizar o lucro por unidade. Se o seu 5x7 custa $4 para produzir e você o vende por $10, isso é uma margem boa para uma peça cujo objetivo real é fazer com que alguém leve a sua obra nas mãos. A matemática do markup completo fica para as suas 16x20s e originais.

- Agrupe-as. "3 por $25" ou "escolha qualquer 2 por $15" aumenta o volume, eleva o valor médio da transação e dá ao comprador a sensação de ter feito um bom negócio. Pacotes também resolvem a hesitação de "quinze dólares por um 5x7" porque o preço por unidade diminui na cabeça dele.

- Trate cada comprador de pequena impressão como um lead. Tenha um cartão de inscrição ou código QR na mesa: "Tenha a primeira visão das novas obras + preços apenas para assinantes." Essa impressão de $10 acabou de te render um endereço de e-mail qualificado, e o valor vitalício desse contato supera a margem da impressão.

- Use as pequenas impressões como uma vitrine de entrada. Coloque algumas 5x7 à frente do seu trabalho maior emoldurado para que os curiosos que amam a imagem, mas hesitam com $300, tenham uma forma de dizer sim agora mesmo.

A compra casual que gasta $10 hoje é o colecionador que gastará $400 daqui a seis meses. Proteja suas margens nas obras que carregam valor real, e deixe as coisas pequenas cumprirem seu papel como porta de entrada.

Você quer que eu mapear uma faixa de preços para as suas impressões em preto e branco em todos os tamanhos?

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Qual markup realmente impede que os compradores desistam? — Explora como definir markup em produtos de alto custo base sem perder vendas para o susto de preço, com táticas concretas para precificar formatos pequenos e grandes de forma lucrativa.

- Adicionar um ponto de entrada de baixo preço para comissões — inteligente ou arriscado? — Dados do mundo real sobre se pontos de entrada de baixo preço realmente convertem em vendas de maior valor, com percepções de psicologia de preços de artistas com fluxos de comissões.

- Precificação no atacado quando as suas margens já estão apertadas — Várias fórmulas de precificação no atacado testadas (método de markup de 250%, descontos negociados, abordagens de custo acrescido) que abordam diretamente a precificação de impressões com margens apertadas e ajudam a determinar se formatos pequenos são viáveis para vender.

Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Dê votos positivos ou negativos para fornecer feedback.

Eu pagaria facilmente $15 por uma impressão 5x7 se eu gostasse dela. Eu uso o preço no site. Custa-me exatamente o mesmo para fazer uma aqui.

Bem, na minha opinião, $15 não é muito para um 5x7 - no fim do dia, ainda é arte. Por outro lado, você pode pensar sobre o propósito daquela pequena peça. É realmente para chamar a atenção? Ou talvez seja mais eficaz como pequenos anúncios nas mãos das pessoas? Pense nisso de forma semelhante ao que você pensaria de um item de merchandising. Você pode não lucrar muito com eles, mas as pessoas os levam para onde vão, eles são iniciadores de conversa, e colocam sua arte em todos os lugares pequenos que as pessoas veem todos os dias.

Curti a ideia da tela do gateway — funciona mesmo!

Honestamente, me debati com a mesma coisa quando comecei a pensar em impressões. Continuei tentando fazer o tamanho de bolso funcionar, porque parecia o ponto de entrada óbvio, e os números simplesmente não fazia sentido. Em certo momento percebi que nem todo formato precisa existir na minha loja. Alguns tamanhos simplesmente não valem a pena ser produzidos se a única maneira de vendê-los é precificá-los de uma forma que desvalorize o que foi investido no trabalho. Acabei decidindo que minha menor opção seria um tamanho em que o preço ainda soasse honesto, mesmo que isso significasse pular completamente os formatos menores. Nem tudo precisa ser uma oferta.

Sim, essa é a parte que ninguém avisa. Você precifica impressões pequenas corretamente e elas acabam custando mais do que o teto mental de um comprador casual para esse tamanho. O número faz sentido no papel, mas não na prática. Eu já me deparei com a mesma barreira com impressões arquitetônicas pequenas. Algo sobre o formato 5x7 simplesmente tem uma expectativa embutida na cabeça das pessoas, e o seu custo real não se importa com essa expectativa.