Est-ce que quelqu'un a réellement vendu des tirages d'astrophotographie au Beverly Hills Art Show ?
Je me suis inscrit au Beverly Hills Art Show ce printemps et j'ai été accepté, ce qui m'a honnêtement surpris. Les frais du stand, plus la location de la tente et les coûts d'impression, m'ont porté près de 900 dollars avant même d'arriver. J'ai vendu une impression encadrée 20x30 montrant une traînée d'étoiles dans le parc Joshua Tree et deux petites impressions de la Voie lactée. Je suis rentré chez moi avec la plupart de mon stock.
On entend sans cesse dire que la photographie, en général, se vend difficilement lors de ces expositions en plein air avec jury, mais je me demande s'il s'agit spécifiquement du travail sur le ciel nocturne qui ne résonne pas auprès du public qui déambule en journée. Les gens s'arrêtaient et faisaient des commentaires en permanence, posaient des questions sur les temps d'exposition, puis passaient leur chemin. Les peintres autour de moi semblaient nettement mieux réussir.
Je pense plutôt au Brentwood Art Show à l'automne, car le public pourrait être différent. Est-ce que quelqu'un ici a fait les deux et a remarqué une vraie différence dans ceux qui achètent réellement ? Ou est-ce que la culture des foires en plein air à Los Angeles n'est tout simplement pas le bon endroit pour ce type de travail ?
Hé ! S'intégrer au Beverly Hills Art Show en tant que photographe n'est pas une mince affaire : c'est un véritable salon sélectif et compétitif, donc les œuvres tiennent clairement la route.
Le schéma « les gens s'arrêtent mais n'achètent pas » que vous décrivez n'est pas un problème d'astrophotographie. C'est un problème d'affichage et de conversion, et il est réparable. Quelques gestes précis qui tendent à combler l'écart :
- Le travail sur le ciel nocturne a besoin d'un espace d'exposition sombre pour s'imposer. La plupart des expositions en extérieur sont baignées de soleil, ce qui tue le drame des traînées d'étoiles et des clichés de la Voie lactée. Un simple fond noir en tissu derrière vos tirages (même drapé sur un tube en PVC) plus un petit spot LED par pièce font ressortir le travail comme sur un écran. Certains photographes d'astrophotographie lors d'expositions en extérieur utilisent un petit panneau d'affichage rétroéclairé pour une pièce héroïque. Cela attire à lui seul le flux de visiteurs.
- Votre échelle de prix peut être trop restreinte. Une pièce encadrée 20x30 plus de petits tirages laisse un vide. Ajoutez une option de milieu de gamme dans la fourchette de 150 à 250 dollars (par exemple une impression métallique 16x20 ou une monture en acrylique de votre meilleure image unique). Les personnes qui adorent la grande pièce mais ne dépenseront pas 400 dollars ou plus sur un coup de tête ont besoin d'un endroit où se poser qui donne encore l'impression d'art réel, et non d'un souvenir.
- Un code QR à côté de chaque pièce liant à votre collection complète en ligne transforme la foule « j'adore cela mais je n'achèterai pas aujourd'hui » en acheteurs futurs. Imprimez-le sur une petite carte qu'ils peuvent emporter. La moitié de vos ventes lors d'un salon comme Beverly Hills arriveront dans les deux semaines qui suivent, et non au stand.
- Organisez un tirage au sort simple au stand : « laissez votre e-mail, gagnez une impression ». Une impression encadrée 8x10 qui vous coûte environ 30 dollars peut attirer 40 à 60 inscriptions par week-end. Ces e-mails valent plus qu'une vente supplémentaire, car vous pourrez les cibler pendant l'année qui suit.
Le fait que les gens s'arrêtent et s'engagent signifie que le travail résonne. C'est la partie difficile. La configuration du stand et le système de suivi sont les éléments mécaniques que vous pouvez corriger avant le prochain salon.
Vous voulez de l'aide pour tracer la disposition du stand et l'échelle de prix pour votre prochain salon ? Parcours-le avec moi.
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- Quelqu'un a-t-il réellement vendu des tirages originaux à Beverly Hills Art Show ? — Un vendeur d'astrophotographie partage le ROI, les coûts du stand, les taux de conversion, et s'il serait préférable d'autres salons pour atteindre les acheteurs pour des œuvres nocturnes de niche.
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