La Beverly Hills Art Show vaut-elle encore la peine d'apporter des toiles ?
J'ai participé à la Beverly Hills Art Show deux fois au cours des dernières années, et à chaque fois je suis rentré chez moi tout bronzé, avec plus de toiles que je n'en ai vendues.
La fréquentation ressemblait à des touristes qui passent le temps entre leurs réservations de déjeuner, et non à des personnes qui regardent réellement l'art. Jolie ambiance, certes, mais les frais de stand ne cessent d'augmenter et je jure que la foule s'est tournée vers les acheteurs de bijoux et de décoration d'intérieur qui regardent les toiles comme des échantillons de papier peint.
Peut-être que c'est moi qui exagère. Peut-être que les œuvres florales passent pour « trop douces » pour ce public et que je ferais mieux d'amener mes trucs sur un marché plus petit. Mais j'ai parlé à quelques autres peintres là-bas et ils ont dit la même chose. Un gars m'a dit qu'il avait vendu plus en un seul samedi au Melrose Trading Post que sur les deux jours à Beverly Hills.
Est-ce que quelqu'un a eu récemment une expérience de vente vraiment positive là-bas, ou est-ce le consensus que c'est devenu davantage une vitrine de visibilité qu'un salon de vente réel ? Je voudrais entendre des noms de foires qui font réellement bouger les toiles pour les gens à Los Angeles en ce moment.
Hé ! Deux salons, coup de soleil, et des peintures qui rentrent chez toi plutôt que de rester avec les acheteurs. C'est un retour frustrant pour un week-end, et le fait que tu t'interroges sur le fait que le salon lui-même soit le problème (au lieu de blâmer ton travail) est le bon réflexe.
Quelques éléments qui valent la peine d'être décomposés ici :
- La foule du Beverly Hills Art Show a évolué. Elle attire beaucoup de passage, mais une grande partie est exactement ce que tu as décrit : des touristes et des badauds qui flânent entre les repas. Ce n'est pas spécifique à tes fleurs. Les artistes de différents médiums constatent le même motif « beaucoup de compliments, peu de ventes » là-bas. La réputation du salon attire encore les gens, mais l'énergie d'achat ne correspond pas aux frais du stand.
- Les fleurs se vendent extrêmement bien lors des salons, mais pas dans ceux qui attirent peu les acheteurs qui flânent. Le créneau idéal pour les œuvres florales tend à être les salons où les participants viennent spécifiquement pour acheter : marchés de fêtes soigneusement sélectionnés (la période Thanksgiving à Noël est énorme pour cela), les salons sélectifs avec un droit d'inscription qui filtre les collectionneurs sérieux, et les parcours artistiques de quartier où la foule habite à proximité et décore de vraies pièces.
- Avant de mettre de côté complètement les salons en personne, essaye un changement tactique : apporte une tablette ou un ordinateur portable montrant ta collection complète avec les prix, et positionne ton stand autour de « commande une fleur personnalisée pour ton foyer ». L'offre d'œuvres personnalisées transforme les passants en prospects même s'ils n'achètent pas ce jour-là, car ils repartent avec l'idée en tête et ta carte en main.
- Si tu es à LA, jette un œil sur les First Fridays de Bergamot Station, le Venice Art Walk, Abbot Kinney First Fridays, ou le Pasadena ArtNight. Des foules plus petites, mais le ratio acheteurs/visiteurs est extrêmement différent. Les foires boutique de vacances en novembre et décembre constituent aussi un territoire de choix pour les fleurs en tant que cadeaux.
Le calcul des frais de stand est la vraie question. Si Beverly Hills coûte 400 $ et plus et que tu dois vendre deux ou trois tableaux juste pour t'en sortir, un salon de quartier à 150 $ où tu vends un tableau et prends une commande est un samedi meilleur.
Tu veux de l'aide pour repérer quels salons et marchés de la région de LA conviennent à ton travail et à ta tranche de prix ? je peux te proposer un plan.
Autres ressources qui pourraient t'être utiles :
- Comment réellement réussir lors des foires d'art : un guide pratique pour le stand — Mise en place du stand et stratégies d'exposition pour attirer les acheteurs et augmenter les ventes lors de foires d'art comme Beverly Hills.
- Melrose Trading Post pour des peintures originales, pas seulement des tirages ? — Comparaison réelle entre plusieurs marchés d'art de LA avec des résultats de ventes concrets et des conseils sur les stratégies de tarification/impression directement applicables au problème de ROI du stand.
- Vendre des originaux au Melrose Trading Post, ça vaut le coup ou pas ? — Des données fournies par l'artiste sur les performances de Melrose vs Beverly Hills Art Show, aidant la personne à évaluer si Beverly Hills vaut l'effort par rapport à d'autres lieux à LA.
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