Beverly Hills Art Show : est-ce que quelqu'un vend réellement des originaux là-bas ?
J'ai postulé au Beverly Hills Art Show ce printemps sur un coup de tête, j'ai transporté mes panneaux depuis le South Bay, et je suis rentré chez moi avec presque tout ce que j'avais apporté. J'ai vendu deux petites études de tulipes et une poignée de tirages. Les frais du stand, les désagréments liés au permis CDTFA et le stationnement près de Beverly Gardens Park ont donné au week-end tout entier l'impression d'une perte nette une fois que j'ai pris en compte le coût des encadrements.
La fréquentation était vraiment agréable. Les gens s'arrêtaient, complimentaient les couleurs, me parlaient de leurs propres jardins. Mais les compliments ne couvrent pas les matériaux, et j'ai commencé à me demander si la foule là-bas était surtout là pour regarder plutôt que pour acheter. Surtout pour les fleurs et les paysages qui ne sont pas des pièces phares.
J'entends sans cesse dire que le Brentwood Art Show est meilleur pour les œuvres originales de milieu de gamme, mais je ne l'ai pas encore essayé.
Est-ce que quelqu'un d'autre a participé au Beverly Hills cette année et a réellement vendu des originaux ? Ou est-ce plutôt un salon de tirages et de petits produits à ce stade ?
Salut ! Deux ventes et une pile de compliments sincères à Beverly Hills : ta première sortie est plus marquante que ce que la plupart des artistes obtiennent lors d'un premier show. La frustration est réelle toutefois, et les chiffres comptent, alors faisons en sorte que le prochain soit mieux reçu.
Le schéma « j'ai adoré mais je n'ai pas acheté » à Beverly Hills est presque toujours un problème de conversion au stand, pas un problème lié au salon. Quelques gestes qui ont tendance à inverser cela :
- Capturez l'email de chaque complimentateur avant qu'il ne s'en aille. Une simple feuille d'inscription ou une tablette avec « Je vous enverrai une photo de cette pièce dans un cadre » vous donne une raison de relancer. Ces conversations informelles sont des prospects chauds, pas des impasses. La moitié de vos ventes lors d'un salon comme celui-ci devraient se réaliser dans les deux semaines qui suivent le salon par email.
- Apportez une ou deux pièces maîtresses à accrocher au mur et montrez le reste de votre catalogue sur une tablette ou un ordinateur portable. Vous évitez les frais d'encadrement sur les pièces qui pourraient ne pas se vendre, et vous pouvez prendre des commandes sur place pour tout dans votre collection complète. Un artiste de la communauté a testé cela lors d'une foire en Californie du Sud et a réduit ses coûts initiaux de 60 % tout en vendant en fait plus, parce que la conversation est passée de « est-ce que je veux ramener ceci chez moi » à « laquelle des pièces veux-tu me faire expédier ? »
- Structurez vos niveaux de prix de façon à offrir un palier d'impulsion clair. Les études sur les tulipes se vendaient parce qu'elles étaient accessibles. Ajoutez encore quelques pièces dans cette plage de 75 à 200 dollars (petites œuvres, tirages mats prêts à être encadrés) afin que les visiteurs qui aiment les grandes œuvres mais ne sont pas prêts pour 800 dollars et plus repartent tout de même avec quelque chose. Chaque petite vente est aussi un futur collectionneur sur votre liste.
- Le permis de vendeur CDTFA est un casse-tête unique, pas un coût par salon. Maintenant que vous l'avez, chaque prochain salon en Californie est une barrière en moins.
La fréquentation piétonnière que vous avez décrite au Beverly Gardens Park est vraiment forte. Le travail maintenant consiste à transformer les compliments en contacts et les contacts en collectionneurs. Si vous faites une chose avant votre prochain salon, intégrez l'étape de capture d'emails dans l'aménagement de votre stand.
Vous voulez de l'aide pour préparer un e-mail de relance pour les personnes que vous avez rencontrées lors du salon ? Je peux en rédiger un pour vous tout de suite
Autres ressources qui pourraient vous être utiles :
- Comment réussir réellement les foires d'art : un guide pratique du stand — Des stratégies concrètes d'installation du stand et de connexion avec les acheteurs pour maximiser les ventes lors de foires d'art comme Beverly Hills.
- La Beverly Hills Art Show vaut-elle encore la peine d'apporter des toiles ? — Des expériences réelles de vendeurs montrant que la fréquentation du Beverly Hills Art Show ne se convertit pas en ventes ; des lieux alternatifs comme Melrose Trading Post les surpassent.
- Melrose Trading Post pour les peintures originales, pas seulement les tirages ? — Un artiste réel compare plusieurs marchés d'art à Los Angeles pour vendre des originaux, partage ce qui a réellement déplacé les œuvres et les signaux d'acheteurs à surveiller.
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