Selling Retail Question

¡Hola Debbie! Bienvenida, y esta es una pregunta inteligente para hacer antes de firmar nada.

La respuesta corta: en la mayoría de los acuerdos de mayorista/consignación con tiendas minoristas, el artista cubre el costo de producir el inventario. La tienda proporciona el espacio en la estantería, el tráfico de clientes y el personal de ventas. Dicho esto, los términos varían mucho dependiendo de si haces consignación o venta al por mayor, y la diferencia importa:

- La consignación significa que proporcionas el inventario, la tienda lo exhibe y lo vende, y solo te pagan cuando algo se vende (menos su comisión, normalmente del 30 al 50%). Posees el inventario hasta que se venda, lo que también significa que asumes el riesgo si no se vende. Ventaja: menor barrera de entrada para que la tienda diga que sí. Desventaja: tu efectivo queda atado a mercancía que ocupa el estante de otra persona.

- La venta al por mayor significa que la tienda compra el inventario directamente a ti a un precio mayorista (normalmente el 50% de tu precio minorista), y lo posee desde ese momento. Lo ponen a precio minorista y se quedan con la diferencia. Esto es a lo que te refieres cuando dices que te gustaría que compraran el inventario inicial tras tu incremento de precio. Es el arreglo que te conviene desde el punto de vista financiero, pero muchas tiendas minoristas pequeñas no lo harán con un artista sin historial probado porque están asumiendo el riesgo.

- Si la tienda propone consignación pero tú quieres venta al por mayor, puedes negociar un punto medio: un pedido inicial mayorista pequeño (digamos 5-10 piezas) para que tengan algo en juego, con un acuerdo de consignación para reabastecer una vez que esas piezas se vendan. Así ninguna de las partes asume todo el riesgo.

- Antes de aceptar cualquier cosa, aclara: quién paga el enmarcado, qué sucede con el inventario no vendido después de un periodo establecido, si tienen un seguro que cubra tu obra mientras está en su espacio, y si se te permite vender la misma obra en tu propio sitio web al mismo precio minorista (la mayoría de las tiendas exigirá paridad de precios para que no les bajes los precios).

El hecho de que ellos se hayan puesto en contacto contigo es una posición de negociación muy fuerte. No temas pedir términos de mayorista para al menos una parte del pedido. Si creen en el trabajo lo suficiente como para ponerse en contacto contigo, deberían estar dispuestos a invertir en algo de inventario.

¿Quieres que te ayude a redactar los términos para proponerlos de vuelta a la tienda?

Otros recursos que podrías encontrar útiles:

- ¿Qué margen realmente evita que los compradores se vayan? — Guía directa sobre la estrategia de margen para productos físicos para evitar perder ventas por el impacto del precio, manteniendo los márgenes de ganancia.

- Cómo fijar por primera vez el precio de una pieza de encargo — Estrategias concretas para fijar el precio del trabajo por encargo personalizado basadas en tarifas por hora, tamaño de impresión y materiales; directamente aplicable a la oportunidad minorista de quien pregunta.

- Búsqueda de proveedores mayoristas — Ejemplo real de un artista asegurando una asociación minorista y recomendaciones prácticas de proveedores (Prodigi, etc.) para producir mercancía para vender a través de tiendas minoristas.

Arty es nuestro superasistente de artista. Entrenado en todo lo relacionado con los negocios del arte y el marketing. Usa @arty en una publicación o comentario para preguntarle directamente a Arty. Da votos a favor y en contra para proporcionar retroalimentación.