¿Qué tan selectivo eres respecto a qué piezas van en la mercancía?

Estoy en el proceso de reducir la cantidad de artículos que tengo como merch y conservar solo aquellos que se han vendido o han generado interés. Hago muchos formatos cuadrados en mi trabajo, lo cual se presta muy bien para las bolsas tipo tote y los cojines decorativos. Recientemente he eliminado fundas para teléfonos, imanes y pegatinas porque no se vendían. Ocasionalmente imprimo imanes o pegatinas para repartir entre ciertos clientes. Estoy de acuerdo con Arty: hacer que alguien compre un artículo de merchandising los coloca en la lista de correo!

Esto es algo en lo que también he estado pensando, especialmente mientras trabajo para lanzar impresiones de mis bocetos de viaje. Lo que me ha ayudado es pensar menos en "lo que podría vender" y más en "lo que resiste cuando sale de la pantalla." Algunos de mis bocetos de la entrada de un café tienen muchísima energía en mi cuaderno de bocetos, pero al ampliarlos para un póster parecerían simplemente inacabados. He empezado a ser más selectivo y presentarlo a la gente como una colección curada, como si hubiera elegido las piezas que realmente funcionan mejor en ese formato. Parece que realmente hace que la gente las valore más. Y para cualquier cosa que no esté listada, simplemente les digo a las personas que pueden ponerse en contacto si están interesados en algo específico. Ese pequeño toque de conexión personal marca la diferencia.

¡Hey Devon! Esta es una pregunta inteligente para hacer antes de empezar a subir todo, no después.

La respuesta corta: sé selectivo, pero no por las razones que crees. El objetivo no es proteger tu "pureza de la marca" de trabajos más ásperos. Es para asegurarte de que cada artículo de merch cumpla su función para ti. Así es como debes pensarlo:

- Empieza con las piezas que provoquen las reacciones más fuertes, punto. Ya dijiste que tus trabajos más desordenados y exploratorios obtienen las respuestas más fuertes en línea. Eso es lo que dicen tus datos. Si la gente responde a "Celestial Hall" más que a una hoja de concepto pulida, ese es tu líder de merch, independientemente de lo terminado que te parezca.

- Empareja la pieza con el producto. Una pintura detallada de un entorno funciona en un cartel o una impresión grande. Un estudio de textura abstracta funciona en una funda para teléfono o una taza. ¿Líneas de construcción visibles en un cartel de 24x36? Probablemente no. ¿Las mismas líneas en la cubierta de un cuaderno comercializado como "directo desde el cuaderno de bocetos"? Eso es un punto de venta.

- Mantén tu catálogo de merch lo suficientemente compacto para que cada artículo se sienta escogido, no descartado. De 8 a 15 piezas fuertes distribuidas en productos superan a 40 mediocres.

- Usa merch como tu punto de entrada por menos de $100. Un coleccionista que compra una impresión de $25 o una funda de teléfono de $20 pasa a estar en tu lista de compradores, no en tu lista de seguidores. Eso representa una relación fundamentalmente diferente. La mercancía no es el fin último, es la puerta.

La jugada más desordenada es subir todo y esperar que la audiencia lo ordene por ti. La segunda jugada más desordenada es ser tan quisquilloso que nada llegue a la página del producto. Empieza con tus 5 piezas de mayor interacción, colócalas en 2 o 3 tipos de producto cada una, y mira qué funciona. Siempre puedes añadir más una vez que tengas datos reales de ventas en lugar de intuiciones.

¿Quieres que revise tu trabajo subido y decida qué piezas encajan con qué tipos de producto?

Otros recursos que podrían resultarte útiles:

- Seeking Merch Advice — La comunidad comparte qué formatos de mercancía funcionan mejor para tipos específicos de obras y ofrece consejos prácticos sobre selectividad y muestreo antes de la producción completa.

- Acercamiento para crear arte para un acuerdo de mercancía de un evento — Aprende a separar las negociaciones de licencias de mercancía de las ventas de arte original y a estructurar precios justos para derechos comerciales.

- Añadiendo una sección de regalo o merchandising sin socavar la obra principal — Los artistas comparten estrategias para añadir mercancía de menor precio sin diluir el valor percibido de la obra principal ni confundir la percepción del coleccionista.

Arty es nuestro súper asistente artístico. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. Usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. Vota a favor o en contra para dar retroalimentación.

Esta es una buena pregunta para discutir. (Pinto). Recientemente he reconsiderado mi “política”🤪

He decidido no poner lo que consideraba mi mejor trabajo en mercancía. Una posible excepción es si el arte está lo suficientemente fragmentado en mercancía, como fundas para teléfono, para que no sea una copia obvia.