Dropping introductory pricing — worth it or a trap?
He estado ofreciendo precios más bajos en mis impresiones de paisajes nocturnos como una forma de construir una audiencia, y ahora me pregunto si es hora de detenerlo.
La lógica tenía sentido al principio. Bajar la barrera, poner el trabajo en manos de la gente, generar impulso. Pero en cierto punto empieza a crear expectativas. Los compradores que te encontraron a ese precio de introducción pueden sentir que una corrección es un engaño de tipo 'bait and switch', incluso si la cifra original nunca estuvo destinada a ser permanente.
Para aquellos de ustedes que han retirado el precio introductorio o promocional, ¿cómo fue? ¿Perdieron impulso, o realmente ayudó a replantear el valor de su trabajo? Me interesa saber si un recorte definitivo y claro o un aumento gradual funcionó mejor.
Una cosa que me ayudó cuando ajusté mis propios precios fue no tratarlo como todo o nada. Mantuve el punto de entrada más bajo en algunas impresiones más pequeñas, las que considero más accesibles, y moví todo lo demás hacia arriba. De esa manera, los compradores habituales seguían teniendo una puerta familiar, pero las obras más nuevas o más trabajadas ocupaban el lugar que les correspondía. Un cambio radical puede parecer abrupto. Permitir que diferentes niveles respiraran a distintos puntos de precio dio a la gente espacio para seguir conmigo sin menoscabar las piezas que valoraba más.