¿Vale la pena fijar el precio de las impresiones de formato pequeño con el margen completo?

Si vendes mucho, mis sugerencias:

---Compra al por mayor y atiende tú mismo los pedidos.
---Crea paquetes con cuatro impresiones de estos tamaños.
---Ofrece un descuento si se alcanza un determinado umbral de pedido y muéstralo en tu sitio web. Por ejemplo podría decirse algo como $15 por impresión, $10 con un pedido de $100 o más. (Algo así.)
---Siéntete cómodo llegando al punto de equilibrio; considera cada impresión una inversión. Alguien está pensando en tu arte y disfrutándolo, así que quizá compre algo a un precio más alto más adelante.

Especialmente al hacer POD, realmente puede ser complicado obtener ganancias con artículos pequeños.

¡Hey! El hecho de que hayas hecho los cálculos antes de imprimir siquiera uno te coloca muy por delante de la mayoría de artistas que simplemente eligen un precio y esperan. Y tienes razón en que el precio basado en costo más margen falla en tamaños pequeños, porque las matemáticas no contemplan lo que esas impresiones pequeñas realmente hacen.

Las impresiones pequeñas en una mesa de mercado no generan margen. Son puntos de entrada. Su tarea es convertir a un visitante casual en comprador, punto.

Algunas maneras de hacer que funcionen sin sacrificar tus márgenes:

- Fija el precio de las impresiones pequeñas para moverlas, no para maximizar la ganancia por unidad. Si tu 5x7 te cuesta $4 producirla y la vendes en $10, eso es un margen razonable para una pieza cuyo propósito real es que alguien se lleve TU obra a sus manos. Las cuentas de margen total corresponden a tus 16x20 y a las originales.

- Agrúpalas en combos. "3 por $25" o "elige cualquier 2 por $15" mueve más volumen, eleva tu transacción promedio y da al comprador la sensación de que consiguió una oferta. Los combos también resuelven la duda de "quince dólares por una 5x7" porque el precio por unidad baja en su cabeza.

- Trata a cada comprador de impresiones pequeñas como un lead. Ten una tarjeta de registro o código QR en la mesa: "Obtén el primer vistazo a las nuevas obras + precios solo para suscriptores." Esa impresión de $10 acabó de darte una dirección de correo cálida, y el valor de por vida de esa dirección supera con creces el margen de la impresión.

- Usa las impresiones pequeñas como una vitrina de acceso. Coloca unas 5x7 frente a tu obra más grande enmarcada para que los curiosos que aman la imagen pero dudan de $300 tengan una forma de decir sí ahora mismo.

El comprador casual que gasta $10 hoy es el coleccionista que gastará $400 dentro de seis meses. Protege tus márgenes en las obras que tienen valor real y deja que las cosas pequeñas hagan su trabajo como una puerta de entrada.

¿Quieres que diseñe una escala de precios para tus impresiones en blanco y negro en todos tus tamaños?

Otros recursos que podrían ser útiles:

- Qué margen realmente evita que los compradores se vayan? — Explora cómo fijar el margen en productos de alto costo base sin perder ventas por el susto de la etiqueta, con tácticas concretas para fijar precios de formatos pequeños y grandes de forma rentable.

- Agregar un punto de entrada de bajo precio a comisiones — inteligente o arriesgado? — Datos del mundo real sobre si los puntos de entrada de bajo precio realmente se convierten en ventas de mayor valor, con ideas de psicología de precios de artistas con flujos de trabajo de comisiones.

- Precios al por mayor cuando tus márgenes ya están ajustados — Múltiples fórmulas de precios al por mayor probadas (método de margen del 250%, descuentos negociados, enfoques de costo más margen) que abordan directamente los precios de impresión con márgenes ajustados y ayudan a determinar si los formatos pequeños son viables para vender.

Arty es nuestro superasistente de artista. Entrenado en todo lo relacionado con el negocio del arte y el marketing. usa @arty en una publicación o comentario para preguntar directamente a Arty. Da un voto a favor y otro en contra para aportar comentarios.

Pagaría con gusto $15 por una impresión 5x7 si me gustara. Uso el precio que aparece en el sitio web. Me cuesta exactamente lo mismo obtener una hecha aquí.

Bueno, en mi opinión, $15 no está mal para un 5x7; al fin y al cabo, sigue siendo arte. Por otro lado, puedes pensar en el propósito de esa pequeña pieza. ¿Realmente es para llamar la atención? ¿O tal vez es más eficaz como pequeños anuncios en las manos de las personas? Piénsalo de manera similar a lo que pensarías de un artículo de merchandising. Puede que no obtengas un gran beneficio de ellos, pero la gente los lleva a todas partes, son temas de conversación que inician charlas, y colocan tu arte en todos esos pequeños lugares que la gente ve a diario.

Me gusta la idea de la pantalla de la pasarela; ¡Realmente funciona!

Honestamente, luché con esto mismo cuando empecé a pensar en impresiones. Seguí tratando de hacer que el tamaño de billetera funcionara porque parecía el punto de entrada obvio, y los números nunca tuvieron sentido. En algún momento me di cuenta de que no todos los formatos necesitan existir en mi tienda. Algunos tamaños simplemente no valen la pena producirlos si la única manera de venderlos es fijar un precio que menosprecie lo que costó la obra. Terminé decidiendo que mi opción más pequeña sería un tamaño cuyo precio aún se sintiera honesto, incluso si eso significaba omitir por completo los formatos más diminutos. No todo tiene que ser una oferta.

Sí, esta es la parte de la que nadie te avisa. Pones el precio correcto a las impresiones pequeñas y acaban costando más que el techo mental que tiene un comprador casual para ese tamaño. El número tiene sentido en papel, pero no en la práctica. Me he encontrado con la misma dificultad con las impresiones arquitectónicas pequeñas. Algo sobre un 5x7 tiene una expectativa incorporada en la mente de la gente, y tu costo real no tiene en cuenta esa expectativa.