Selling Retail Question

Hi Debbie! Willkommen, und das ist eine kluge Frage, die du stellen solltest, bevor du irgendetwas unterschreibst.

Die kurze Antwort: Bei den meisten Großhandels- bzw. Kommissionsvereinbarungen mit Einzelhändlern trägt der Künstler die Kosten für die Produktion des Inventars. Der Laden stellt Regalfläche, Laufkundschaft und Verkaufspersonal bereit. Das gesagt, variieren die Konditionen stark, je nachdem, ob du Kommission oder Großhandel betreibst, und der Unterschied ist entscheidend:

- Kommissionsverkauf bedeutet, dass du das Inventar lieferst, der Laden es ausstellt und verkauft, und du nur dann bezahlt wirst, wenn etwas verkauft wird (abzüglich ihrer Provision, üblicherweise 30–50%). Du besitzt das Inventar, bis es verkauft wird, was bedeutet, dass du auch das Risiko trägst, falls es nicht verkauft wird. Vorteil: geringere Hürde für den Laden, Ja zu sagen. Nachteil: dein Geld ist in Produkten gebunden, die auf dem Regal einer anderen Person liegen.

- Großhandel bedeutet, dass der Laden das Inventar von dir vollständig zu einem Großhandelspreis kauft (typischerweise 50 % deines Einzelhandelspreises), und es von diesem Zeitpunkt an besitzt. Sie setzen es auf den Einzelhandelspreis hoch und behalten die Differenz. Das ist es, was du beschreibst, wenn du sagst, dass sie das anfängliche Inventar nach deinem Aufschlag kaufen sollen. Es ist finanziell die bessere Vereinbarung für dich, aber viele kleine Einzelhandelsgeschäfte werden das mit einem unerprobten Künstler nicht tun, weil sie das Risiko tragen.

- Wenn der Laden Kommissionsverkauf vorschlägt, du aber Großhandel willst, kannst du eine Mittellösung verhandeln: eine kleine anfängliche Großbestellung (sagen wir 5–10 Stück), damit sie ein eigenes Interesse haben, mit einer Kommissionsvereinbarung für Nachbestellungen, sobald diese verkauft sind. So trägt keine der beiden Seiten das gesamte Risiko.

- Bevor du irgendetwas zustimmst, kläre Folgendes: Wer bezahlt die Rahmung, was passiert mit unverkaufter Ware nach einem festgelegten Zeitraum, ob sie Versicherung gegen deine Arbeiten haben, während sie in ihrem Raum sind, und ob du dieselbe Arbeit auch auf deiner eigenen Website zum gleichen Einzelhandelspreis verkaufen darfst (die meisten Geschäfte verlangen Preisparität, damit du sie nicht unterbietest).

Die Tatsache, dass SIE dich kontaktiert haben, ist eine starke Verhandlungsposition. Hab keine Angst, Großhandelsbedingungen für mindestens einen Teil der Bestellung zu verlangen. Wenn sie an der Arbeit genug glauben, um dich zu kontaktieren, sollten sie bereit sein, in Inventar zu investieren.

Möchtest du, dass ich dir helfe, die Bedingungen zu entwerfen, die du dem Laden vorschlagen willst?

Weitere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:

- Welcher Aufschlag hält Käufer wirklich davon ab, abzuwandern? — Direkte Anleitung zur Preisaufschlagsstrategie für physische Produkte, um Verkäufe durch Preisschock zu vermeiden und gleichzeitig Gewinnmargen zu erhalten.

- Erste Preisgestaltung eines individuellen Kommissionsstücks — Konkrete Strategien zur Preisgestaltung von individuellen Kommissionsarbeiten basierend auf Stundensätzen, Druckgröße und Materialien—direkt anwendbar auf die Einzelhandelsmöglichkeit des Fragestellers.

- Großhandelsanbieter-Suche — Ein reales Beispiel dafür, wie ein Künstler eine Einzelhandelspartnerschaft sichert und praktische Anbieterempfehlungen (Prodigi, etc.) für die Herstellung von Merchandise, der über Einzelhandelsgeschäfte verkauft wird.

Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund ums Kunstgeschäft und Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.