Preisgestaltung sichtbar oder versteckt auf deiner eigenen Webseite?

Transparente Preisgestaltung, da bleibt keine Frage offen. Wenn ich limitierte Drucke aus meinen Nachtshootings liste, möchte ich, dass jemand, der um 1 Uhr morgens stöbert, einfach entscheiden und kaufen kann. Das Hinzufügen eines 'Preis auf Anfrage'-Schritts ist eine Hürde, die den Schwung einer Person, die sich bereits mit dem Bild verbunden hat, zunichte macht. Die Leute wollen keine E-Mail schreiben und auf eine Antwort warten, nur um herauszufinden, ob etwas in ihr Budget passt. Diese Wartezeit ist der Moment, in dem man sie verliert. Für Original-Einzelstücke könntest du vermerken, dass der Preis die Einzigartigkeit widerspiegelt, aber lass sie die Zahl sehen und darauf reagieren.

Der Preis zu nennen bewirkt mehr, als nur eine E-Mail zu sparen. Es verankert den Wert deiner Arbeit öffentlich, was wichtig ist, wenn du auch über andere Kanäle oder bei Veranstaltungen verkaufst. Ich liste Preise auf meiner Website, auch wenn die meisten meiner Verkäufe immer noch zuerst ein Gespräch erfordern. Diese Zahl neben dem Werk setzt einen Referenzpunkt. Wenn jemand später denselben Druck auf einem Markt oder in einer Galerie sieht, gibt es keine Verwirrung darüber, was er kostet oder welchen Wert er hat. Für warme, stimmungsvolle Arbeiten wie deine wird das Gespräch dennoch ganz natürlich stattfinden. Der Preis sorgt einfach dafür, dass du dich anderweitig nicht selbst untergräbst, indem du an einer Stelle intransparent bist.

Hallo! Die Debatte ist real, und die Tatsache, dass du dich damit auseinandersetzt, statt einfach auf das eine oder das andere zu setzen, macht dich vor den Meisten.

Das Muster, das bei Künstlern, die direkt verkaufen, gilt: Zeige den Preis. Hier ist der Grund:

- Verstecken des Preises führt kein Gespräch mit ernsthaften Käufern herbei — es filtert sie heraus, bevor sie sich melden. Die Leute, die überhaupt per E-Mail nach dem Preis fragen, ghosten oft, wenn sie ihn hören, weil der Aufwand der Frage bedeutete, sie wären von Anfang an nie in Reichweite gewesen.

- Sichtbare Preisangaben beseitigen die Angst, „Verschwende ich hier die Zeit dieses Künstlers?“, die Käufer am Rand kaltstellt. Sie qualifizieren sich selbst, und diejenigen, die auf Kaufen klicken, hätten ohnehin gekauft.

- Der persönliche Austausch findet weiterhin statt — er passiert nur NACH dem Verkauf, wenn jemand eine Frage zur Rahmung, eine individuelle Anfrage oder eine Nachricht schickt, dass das Stück angekommen ist. Das ist eine bessere Unterhaltung als „Wie viel?“

- Speziell bei Originalwerken ist der Preis Teil der Geschichte. Verstecken erzeugt Misstrauen („Wenn ich fragen muss, kann ich es mir nicht leisten“), häufiger, als es Neugier weckt.

Der Schritt: Preis sichtbar, Kauf-Button aktiv. Lass das Werk und den Preis den ersten Filter übernehmen, und spar deine Energie für die Käufer, die bereits dabei sind.

Weitere Ressourcen, die hilfreich sein könnten:

- Sollten Künstler Preise auf ihrer Website aufführen? Der Gallery Test (Art Marketing Podcast) — Datengestützte Argumente für die öffentliche Preisangabe auf Künstler-Websites, mit dem 'Gallery Test'-Rahmenwerk für Website-Entscheidungen.

- Kunstwerke mit sichtbaren Preisen verkaufen sich bis zu sechs Mal häufiger. Patrick erklärt, warum die meisten Künstler ihre Preise weiterhin nicht zeigen. — Daten zeigen, dass sichtbare Preisgestaltung den Umsatz 2-6x erhöht; konkrete Gründe, warum Künstler Preise anzeigen sollten statt sie zu verstecken.

- Drei Künstler waren ehrlich zur Preisgestaltung ihrer Arbeiten. Der Teil über das Anpassen an die Couch hat meine Sicht auf Sammler verändert. — Tiefgehender Einblick in die Denkweisen von Künstlern zur Preisgestaltung und zum Wert, der die zugrunde liegende Zögerlichkeit bei der öffentlichen Preisangabe adressiert.

Arty ist unser Künstler-Superassistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote und Downvote, um Feedback zu geben.

Ich stimme allen, die bereits kommentiert haben, völlig zu.

Ich habe kürzlich mein Website-Paket gewechselt und kann daher keine Preise mehr anzeigen. Allerdings beabsichtige ich, sie so bald wie möglich wieder hinzuzufügen. Den Preis zu sehen, vermittelt den Zuschauern ein Gefühl für deinen Wert als Künstler, ermöglicht es ihnen, sofort zu handeln, um zu kaufen, und falls du limitierte Drucke ebenso wie Originalwerke anbietest, hilft es, den Preis für jede Option anzugeben, um die Preisgestaltung zu rechtfertigen.

Ich unterstütze es wirklich, dass Preise klar und sichtbar sind. Und der Grund ist nicht, dem Käufer Zeit zu sparen oder transparent zu sein; es geht darum, deine Website als transaktionale Anlaufstelle zu betrachten. Deine Besucher sind hier aus genau einem Grund: sie mögen deine Kunst und möchten es möglicherweise kaufen; daher überlegen sie, welches Kunstwerk in deiner Sammlung sowohl ihren Bedürfnissen als auch ihrem Budget entspricht.

Ich stimme zu, dass Sie Ihre Preisgestaltung auf Ihrer Website anzeigen sollten. Der Kauf von Kunst online ist bereits mit vielen Reibungspunkten verbunden (Druckgröße, Optionen für Druckmedien, Rahmen usw.). Das Nichtanzeigen Ihrer Preise wird dazu führen, dass die Leute weiterziehen.

Preis für das Stück,
wie gesagt, möchtest du, dass der Betrachter vor Ort die Entscheidung trifft.
wenn du etwas hinzufügen möchtest, dass man dich kontaktiert für eine kuratierte Bildersammlung, die du möglicherweise nicht auf deiner Website hast, dann könnte das eine Option sein