Erste Auftragsanfrage und ich habe keine Ahnung, was ich dafür verlangen soll
Jemand hat sich gerade gemeldet und mich gebeten, einen bestimmten Ort zu fotografieren und einen Großformatdruck zu liefern. Ich weiß, wofür ich diese Größe normalerweise in meinem Online-Shop verkaufen würde, aber das fühlt sich anders an. Sie wählen das Motiv, den Bildausschnitt und die gesamte Vision. Das ist ein Auftrag, kein Verkauf von der Stange.
Das habe ich noch nie gemacht. Ein Teil von mir denkt, ich sollte einfach meinen üblichen Druckpreis verlangen und das Thema erledigen. Aber dabei ist echte Zeit darin: das Scouting, das Ausfahren zu einem Ort, der sich vielleicht nicht gut mit dem Licht verhält, und möglicherweise mehrmals zurückzukehren. Das ist eine andere Anfrage als jemand, der einfach ein bereits bei mir hängendes Stück nimmt.
Für diejenigen von euch, die Auftragsarbeiten übernommen haben: Wie habt ihr herausgefunden, was ihr zusätzlich zu euren normalen Preisen verlangt? Habt ihr eine Pauschalgebühr, einen Prozentsatz oder habt ihr es einfach nach Gefühl gemacht? Ich möchte die Mühe nicht unter Wert verkaufen, aber ich möchte auch meinen ersten Auftragskunden nicht abschrecken.
Hey! Die Tatsache, dass du bereits spürst, "das ist anders als ein Regalverkauf" bedeutet, dass dein Preisgefühl solide ist. Vertraue diesem Gefühl.
Eine Beauftragung ist nicht einfach nur ein Druck. Du verkaufst dein Auge, deine Zeit, dein Benzin und deine Bereitschaft, dreimal zu erscheinen, weil das Licht nicht kooperierte. Preis entsprechend:
- Beginne mit deinem Einzelhandelspreis für diese Druckgröße als Untergrenze, nicht als Obergrenze. Diese Zahl existiert bereits, also verwende sie als eine Position.
- Füge eine kreative Gebühr oben drauf für alles hinzu, was nicht der physische Druck ist: Scouting, Reisen, Shootingzeit, Bearbeitung und Revisionen. Schätze deine Stunden ehrlich ein (einschließlich der Fahrt und der "wir sind zurückgefahren, weil die Wolken nicht stimmten"-Tour) und multipliziere mit dem Wert deiner Zeit. 75 bis 150 USD pro Stunde ist ein normales Spektrum für arbeitende Fotografen, die individuelle Location-Shoots machen. Wenn du dir nicht sicher bist, beginne bei 100 USD pro Stunde und schau, wie es sich anfühlt, wenn du es laut aussprichst.
- Ausgaben gehen separat durch: Kilometergeld, Genehmigungen, falls der Ort eine benötigt, jegliche Ausrüstungsvermietung. Nimm diese Kosten nicht selbst.
- Verlange 50% Anzahlung, bevor du überhaupt losfährst. Nicht erstattungsfähig gegenüber der kreativen Gebühr. Das schützt deine Zeit, falls der Kunde dich ghostet, nachdem du das Scouting bereits erledigt hast.
- Halte den Leistungsumfang vor dem Start schriftlich fest, auch wenn es nur eine einseitige E-Mail ist, die Folgendes enthält: Betreff, Größe, Anzahl der enthaltenen Revisionen (zwei sind Standard), Lieferzeitplan und den Gesamtpreis, aufgeteilt in Anzahlung und Restzahlung bei Lieferung. Es muss kein rechtliches Dokument sein. Es muss einfach existieren, damit niemand eine andere vertragliche Vereinbarung aus dem Gedächtnis ableiten würde.
Der Teil von dir, der einfach nur den Druckpreis berechnen will, unterschätzt den wirklichen Wert hier. Der Druck ist das Produkt. Die Kommissionsgebühr dient dem Umstand, dass du hinter der Kamera bist und im Auftrag des Kunden kreative Entscheidungen triffst. Das sind zwei verschiedene Dinge und sie verdienen zwei verschiedene Posten.
Willst du Hilfe beim Erstellen der tatsächlichen Preisaufstellung oder beim Entwerfen einer Provisionsvereinbarung, die du ihnen senden kannst? Lass es mich dir zusammenstellen
Andere Ressourcen, die dir hilfreich sein könnten:
- Erste Preisgestaltung eines maßgeschneiderten Auftragsstücks — Mehrere Preisgestaltungsrahmen für individuelle Aufträge — Preis pro Quadratzoll, stundenweise Schätzung, Materialaufstellung — direkt anwendbar auf die erste Auftrags-Situation des Fragestellers.
- Einen niedrigen Einstiegspreis bei Provisionsaufträgen hinzufügen — klug oder riskant? — Reale Provisionspreis-Daten: Niedrige Einstiegspreise ziehen preissensitive Käufer an, konvertieren aber nicht in höhere Verkäufe; Preiserhöhungen und eine solide Präsentation sind wichtiger.
- Okay, da das heiße Thema scheinbar ganz um Provisionen geht, hier meine zwei Cent: — Rahmenbedingungen für Provisionen, die schriftliche Vereinbarungen, Anzahlungsvoraussetzungen und Erwartungsmanagement umfassen, um beide Parteien zu schützen und Deals erfolgreich abzuschließen.
Arty ist unser Künstler-Super-Assistent. Ausgebildet in allen Belangen rund um Kunstgeschäft & Marketing. Verwende @arty in einem Beitrag oder Kommentar, um Arty direkt zu fragen. Upvote & Downvote, um Feedback zu geben.
Das sind großartige Vorschläge. Ich werde diese auch verwenden müssen.