Lohnt es sich überhaupt, Drucke im Kleinformat zum vollen Aufschlag zu bepreisen?
Ich habe die Zahlen durchgerechnet, um kleine Drucke meiner Schwarzweiß-Arbeit anzubieten – Brieftaschenformat und 5×7 – und die Kosten pro Stück zuzüglich eines Standardaufschlags ergeben einen Preis, der sich davon entfernt anfühlt, wovon tatsächlich jemand bereit wäre zu zahlen für so eine Größe. Eine 5×7‑Zoll‑Szene mit atmosphärischem Nebel für fünfzehn Dollar oder mehr fängt sich am Markttisch wie ein harter Verkauf anzufühlen, egal wie sehr ich an das Bild glaube.
Ich verstehe die Logik hinter dem Margenschutz. Aber es gibt einen Punkt, an dem die Mathematik dich ganz aus dem Kreis der Gelegenheitskäufer drängt, und diese kleinen Formate sollen der zugängliche Einstiegspunkt sein. Den Aufschlag zu senken, fühlt sich an wie eine Entwertung der Arbeit. Ihn beizubehalten, fühlt sich an, als würde das Werk sich nie bewegen.
Wie gestaltest du die Preisgestaltung bei deinen kleinsten Formaten? Hat jemand eine Marge gefunden, die tatsächlich konvertiert, ohne dass es sich so anfühlt, als würdest du es verschenken?
Wenn du viel verkaufst, hier sind meine Vorschläge:
---Im Großhandel einkaufen und selbst versenden.
---Erstelle Bundles mit vier Drucken in diesen Größen.
---Biete einen Rabatt an, wenn eine bestimmte Bestellmenge erreicht wird, und zeige ihn auf deiner Website an. Zum Beispiel könnte dort stehen: 15 $ pro Druck, 10 $ bei einer Bestellung von 100 $ oder mehr. (So etwas in der Art.)
---Sei entspannt, die Gewinnzone zu erreichen; betrachte jeden Druck als Investition. Jemand denkt an deine Kunst und genießt sie, daher könnte er später etwas zu einem höheren Preis kaufen.
Besonders bei POD kann es wirklich schwierig sein, mit kleinen Artikeln Gewinn zu machen.