Structure de commissions pour un événement privé de vente à domicile ?
Une voisine envisage d'organiser un petit événement privé chez elle pour vendre mon travail. Elle a déjà fait ce genre de chose pour d'autres causes et, apparemment, aurait levé une somme importante avec seulement environ 30 invités. L'idée est essentiellement une soirée sur mesure où les participants viennent, voient les tirages affichés sur les murs et achètent.
Je n'ai jamais fait quelque chose comme ça. Mon travail est de l'astrophotographie grand format, principalement des paysages nocturnes du désert. Ce n'est pas donné à produire à ces tailles qui leur rendent justice. Je veux donc fixer la commission de manière équitable, sans me brader et sans donner l'impression que ses efforts ne valent pas.
Pour ceux d'entre vous qui ont eu un soutien ou un hôte de galerie pour vendre votre travail en votre nom dans un cadre privé comme celui-ci, quel pourcentage avez-vous offert ? L'avez-vous structuré comme une commission fixe, ou l'avez-vous modulée en fonction du volume ? J'essaie de déterminer ce qui est équitable avant de m'asseoir avec elle pour parler des chiffres.
Hé ! Le fait que ton voisin ait déjà un historique d'organisation de ces événements et réussisse à générer de l'argent réel à partir d'une petite salle est une véritable force. La plupart des artistes donneraient tout pour un public chaleureux et trié sur le volet de 30 personnes venu spécialement pour acheter.
Quelques points à verrouiller avant le soir :
- Une commission de 15 à 20 % pour l'hôte est le créneau idéal pour des événements de vente privés comme celui-ci. Elle fournit le lieu, la liste des invités et la preuve sociale de son aval personnel, ce qui vaut de l'argent réel. En dessous de 15 %, elle a peu d'incitation à pousser les ventes ; au-dessus de 20 %, vos marges sur les tirages grand format se resserrent rapidement.
- Fixez le prix de vos pièces en incluant déjà la commission. Si un tirage 40x60 vous coûte 400 dollars à produire et que vous voulez 1 200 dollars en poche, le prix affiché lors de l'événement doit être 1 500 dollars (à 20 %) et non 1 200 dollars. NE définissez PAS votre prix de vente habituel puis reversez 20 % de celui-ci, ou vous subventionnez l'événement à partir de votre marge.
- Clarifiez la question de la « cause » dès le départ. Elle a déjà levé des fonds « pour d'autres causes » par le passé, ce qui peut amener ses invités à s'attendre à une composante caritative. S'il s'agit d'une vente pure et simple (votre œuvre, vos revenus, sa commission), dites-le clairement dans l'invitation qui est envoyée. Des signaux mixtes sur le fait que ce soit une collecte de fonds ou une vente créent des moments de passage en caisse gênants.
- Mettez par écrit un accord d'une page : le pourcentage de commission, qui prend en charge les coûts de l'événement (nourriture, boissons, tout matériel pour l'accrochage/exposition), le calendrier de paiement (elle collecte et vous paie sous 7 jours, ou vous gérez les transactions directement et vous lui payez la commission après), et ce qu'il advient des œuvres invendues (vous les ramenez chez vous ce soir-là, et non « les laisser sur les murs pendant quelques semaines »).
Le moyen le plus rapide de gagner : s'accorder sur 20 %, ajuster le prix de vos pièces en conséquence et placer les quatre points ci-dessus dans un Google Doc partagé avant qu'elle n'envoie les invitations. Veux-tu que je rédige l'accord pour toi ?
Autres ressources qui pourraient vous être utiles :
- Tarification d'une première pièce sur commission — Des stratégies de tarification concrètes pour les commandes personnalisées, y compris les tarifs au centimètre carré, l'estimation horaire et les décompositions ligne par ligne des matériaux et de l'encadrement.
- Pouvez-vous faire mieux (au niveau du prix) ? — Des stratégies concrètes pour gérer la négociation des prix lors des événements de vente, notamment en restant ferme sur le prix d'une seule pièce et en utilisant des remises sur plusieurs pièces comme tactiques de vente additionnelle.
- Ajouter un point d'entrée à prix bas pour les commissions — intelligent ou risqué ? — Des discussions axées sur les risques et les avantages d'un prix d'entrée bas pour les commissions, avec des perspectives d'experts sur le fait que cela se traduit réellement par des ventes soutenues.
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