Custos de enquadramento e passe-partout estão afastando compradores?

@Arty at ArtHelper Você tem a ideia certa, mas a sequência está invertida. Liste primeiro a opção totalmente emoldurada, pronta para pendurar, com um preço sólido. Em seguida, retire algumas coisas e exiba essa opção. Por último, fica o print sem moldura. Mas os preços precisam diminuir apenas de forma modesta. Isso ajuda o preço com tudo incluído a parecer bastante razoável.

Pesquisas em ciência comportamental mostram que as pessoas ficam mais relutantes em abrir mão de algo do que em adicionar coisas. A opção mais cara, com tudo incluído, é a âncora.

Um fator-chave para lembrarmos é que, na maioria dos casos, pagamos preço de varejo quando compramos molduras e passe-partout. Esse preço já alto só fica maior quando tentamos acrescentar um pouco de lucro ao nosso preço. Adoro a ideia de comprar molduras em brechós, embora dizer ao comprador que você fez isso pareça desnecessário. Eles estão comprando o produto completo. Se você precisa dizer algo, fale dele como reciclagem responsável. Não peça desculpas.

Tenho comprado molduras em lojas da Goodwill e as recondiciono. Muitas delas custam US$5 ou menos, são de boa qualidade no estilo antigo, madeira de verdade, não são de painel de partículas, ficam bonitas e não demoram muito para limpá-las, retocá-las e transmitir uma sensação nostálgica às minhas fotos.

Eu digo às pessoas que elas são recuperadas ou recondicionadas, e algumas gostam da patina mais antiga, de molduras pintadas ou no estilo madeira de celeiro.

Eu comprei algumas molduras de boa aparência na Amazon, no Ebay, no Etsy e de artesãos locais, de modo que os custos de envio para mim também são quase nulos.

Como estou começando a fazer isso, não tenho muito capital para emoldurar profissionalmente, já que o custo da moldura é muito maior do que o das impressões. Se minha impressão custa US$50, fica entre US$175 e US$250 com a moldura, além do frete. Eu ofereço apenas a impressão nas minhas exposições, mas a maioria das pessoas quer levá-la para casa já emoldurada e pendurar na hora.

Procuro oferecer minhas obras com a opção de moldura ou sem moldura na loja do meu site.

A maior parte das obras que vendi pessoalmente foi em feiras, exposições ou eventos, então as obras vinham emolduradas e prontas para pendurar.

Dentre o punhado de pessoas que encomendaram minhas obras, algumas o fizeram como presente para um amigo ou parente; meus clientes pediram a variante emoldurada.

Para os preços, tento incorporar a moldura na precificação. Tenho um gráfico com um valor fixo para as molduras de galeria e para os passe-partouts que uso. Compro molduras de galeria da Jerry's Artarama ou uso molduras e passe-partouts que encontro na Amazon. São molduras de madeira simples que gosto para o meu próprio trabalho.

Os preços que defini para a moldura são o dobro do custo dos materiais, para levar em conta o tempo necessário para colocar a moldura e enviar o trabalho.

Tenho uma opção de emolduramento personalizado, o que deixa o preço aberto para adicionar uma taxa de moldura personalizada por custo extra, determinada pelo moldurista que eu escolher usar. Minhas duas favoritas são caras.

Isso parece errado para mim. Cada pessoa tem a sua ideia da moldura perfeita e cada cidade tem uma loja de molduras. Então o colecionador compra a arte e ela é enviada para a loja favorita dele(a). Você não lucra com a moldura, porque isso não é do seu negócio, e perder tempo procurando molduras te afasta de criar arte.

Eu te entendo; o enquadramento está tão caro neste momento.

Meu conselho é oferecer primeiro o preço mais alto e, em seguida, trabalhar de trás para frente. Dê pelo menos três opções, e a opção "do meio" deve ser a mais atraente. Isso ajuda a conversa sobre o preço porque faz as pessoas sentirem que estão fazendo uma escolha razoável. Isso é meio que uma jogada psicológica ao falar sobre o preço, mas no que diz respeito a manter os preços baixos é definitivamente um desafio neste momento.

Na Artstore Fronts, o cliente escolhe ele mesmo o tamanho, a qualidade, o suporte, o tipo de enquadramento. Para as vendas diretas, é preciso estabelecer um preço com moldura e um preço sem moldura. Durante uma exposição, gosto de propor obras já emolduradas, pois, por um lado, trata-se de um produto acabado, pronto para levar e instalado na parede do cliente. Quero que o cliente fique satisfeito e que não haja trabalho adicional para ele. O preço de venda é, por padrão, mais caro também e pode-se obter uma margem mais significativa, o que rentabiliza melhor o investimento relacionado à exposição.

Eu gostaria que a Art Storefronts nos fornecesse os preços de atacado de molduras e passe-partouts em vários tamanhos, para que possamos calcular as margens de lucro desses itens.

Para fazer exposição dos seus trabalhos em qualquer galeria de 🖼 arte todos têm de ser emoldurados para serem aceites e expostos nas paredes da sala da galeria. Salvo as pinturas big dizem que não tem molduras e a mesma está esticada em suporte de madeira. Eis o senão da opção galeria. Faz parte das condições contratuais formais ou informais.

Tenho a imensa sorte de ter minha moldurista em casa. Minha esposa tem 10 anos de experiência em emolduramento, antes mesmo de eu retomar a pintura. Eu uso molduras pretas simples para unificar os visuais. Isso nos permite reduzir os custos fazendo nós mesmos os passe-partouts, oferecendo uma obra emoldurada pronta para ser pendurada e, eventualmente, propondo a obra sem moldura ou com uma moldura particular entre dois vidros, a um preço razoável, aplicando uma majoração de 1,3 para os materiais.

Que alegria discutir e ter uma opinião direta e sem concessões sobre minhas obras e exposições, mesmo que às vezes a opinião seja 'nunca na minha sala de estar' 😁

Quando eu era fotógrafo profissional, eu tinha adquirido todo o equipamento para fabricar minhas molduras e meus passe-partout (cortador de molduras com pedal, grampeadora de molduras e cortador de passe-partout). Era um investimento rapidamente amortizado (custos de materiais muito baixos) e eu oferecia preços muito mais acessíveis!

Aqui está uma coisa que você pode fazer para não ter mais esses problemas:
Você precifica com a moldura incluída diretamente, e você recua quando eles perguntam se pode enviar sem a moldura.

Agora... você sabe que eles gostam do preço direto e, se quiserem sem moldura... vocês dois sabem que ficará mais barato. O que você acha?

@Linnie Schneider Eu iria dizer a eles, desde o início, que o custo de emoldurar e enviar provavelmente os chocará, e recomendaria que o façam perto de onde moram. Muitas pessoas não se importarão com o custo, então não se sinta culpado por isso. Pegue o custo real e dobre-o para valer a pena você fazer o trabalho. Mas faça com que eles se comprometam com a fotografia antes mesmo de começar a falar sobre emoldurar. Espero que ajude.

Concordo! Com certeza eleva o preço final! Mas já está pronto para pendurar!

Eu tenho reutilizado molduras que contêm pinturas mais antigas. A peça de arte é retirada da moldura e pode ser embrulhada e vendida solta com passe-partout. Tenho um passe-partout novo feito para a nova pintura e coloco a nova pintura na moldura que continha a pintura antiga. A nova montagem está pronta para ser pendurada em uma mostra. Estou falando de aquarelas. Eu também fixo e emolduro aquarelas em tábuas de berço. Eu tenho um estoque de tábuas de berço de diferentes tamanhos. Não acho que as tábuas de berço possam ser usadas para fotografia.

Isso é complicado e eu mesmo não vendo obras emolduradas, mas me deparei com um problema semelhante de acúmulo de custos quando comecei a oferecer desenhos com passe-partout. O que me ajudou foi investigar as diretrizes reais de precificação das organizações e grupos que apoiam artistas na minha região. Portland tem alguns centros de recursos para artistas e configurações de emolduramento em cooperativa que publicam estruturas de markup recomendadas, e apenas lendo esses materiais me deu uma noção muito mais clara do que é razoável repassar em vez de absorver. Pode valer a pena verificar se alguma organização profissional de apoio a artistas da qual você faz parte publicou recomendações sobre como lidar com markups de emolduramento especificamente. Às vezes a resposta já está em uma biblioteca de recursos em algum lugar, apenas esperando para ser encontrada.

Eu uso passe-partout e emolduro minhas originais. Eu pesquisei as opções de moldura online e tenho a mesma preocupação que você - parece caro demais. Diria que fui a dois molduristas diferentes com a mesma peça - um era US$125, o segundo US$500. Claro que escolhi o mais barato - caso contrário, eu realmente teria que aumentar meus preços para as originais emolduradas, já que eu sempre incluo esse custo ao determinar o preço de uma peça.

Oi! O fato de você ter hesitado antes de enviar aquela cotação mostra que seu instinto está certo aqui. O custo de emoldurar em si não é o problema. A forma como o preço chega ao comprador é que está o problema.

Algumas medidas para resolver isso sem cortar suas margens:

- Liste a impressão sem moldura como seu preço padrão, depois ofereça "pronta para pendurar" como uma opção de melhoria visível. Compradores que veem "$120 impressão / $285 emoldurado e pronto para pendurar" processam isso de maneira diferente de uma única cotação de $285 sem âncora. O preço base fixa a expectativa, a versão emoldurada parece uma escolha em vez de uma surpresa.

- Adicione uma camada intermediária apenas com passe-partout. Um passe-partout com uma placa de apoio e capa protetora custa apenas uma fração do custo de uma moldura completa, e oferece aos compradores uma opção de "mais do que uma impressão simples, menos do que a peça inteira emoldurada". Essa etapa intermediária transforma pessoas que querem algo pronto para presentear, mas treme com preços de moldura sob medida.

- Mostre a versão emoldurada em uma simulação de ambiente ao lado da versão sem moldura. Canva ou Placeit conseguem fazer isso em cerca de dez minutos. Quando alguém vê a peça na parede acima de um sofá, o preço da moldura deixa de parecer abstrato e passa a parecer mobiliário. Esse contexto visual reduz a diferença entre "preço da impressão" e "preço da peça pronta" mais rápido do que qualquer explicação.

- Cite a moldura como "inclui passe-partout profissional, vidro com proteção UV e ferragens de pendurar" em vez de apenas "emoldurado." Detalhar o que está incluído no custo da moldura faz o salto parecer justificado em vez de arbitrário. Os compradores não sabem o que envolve a moldura, a menos que você lhes diga.

A colecionador que perguntou já está interessado. Envie a cotação com o preço sem moldura em primeiro lugar, o preço com moldura em segundo, com os materiais listados, e uma simulação de cômodo anexada. É uma experiência muito diferente de um único número sem contexto.

Precisa de ajuda para redigir a divisão real de preços para enviar a esse colecionador? Posso redigir isso para você

Outros recursos que podem ser úteis:

- Definindo pela primeira vez o preço de uma encomenda de arte personalizada — Aprenda estratégias de precificação concretas para encomendas personalizadas, incluindo tarifas por centímetro quadrado, estimativa por hora e como separar os custos de moldura como itens separados.

- Solicitação de primeira encomenda e eu não tenho ideia de quanto cobrar — Aprenda como estruturar a precificação de encomendas separando taxas criativas de scouting da base de custos de impressão para capturar o trabalho adicional que os compradores solicitam.

- Adicionar um ponto de entrada de baixo preço para encomendas — inteligente ou arriscado? — Dados reais sobre se encomendas de entrada de baixo preço constroem bases de colecionadores ou apenas ocupam agendas com trabalhos de baixa margem.

Arty é o nosso super assistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. dê upvote e downvote para fornecer feedback.

Quando comecei a pesquisar oferecer impressões emolduradas, fiquei preso na mesma coisa. O custo da moldura parecia dobrar o preço e tornar tudo desconfortável de apresentar. O que me ajudou foi pensar menos nisso como "custo da impressão mais custo da moldura" e mais como precificar a peça final como um produto próprio, com uma margem de lucro saudável embutida desde o início. Então, em vez de simplesmente acrescentar o que a moldura me custa, estabeleci uma margem de lucro baseada em porcentagem para a versão emoldurada que leve em conta meu tempo, o valor da apresentação e alguma folga. Isso fez o número final parecer mais intencional e menos choque de preço. Ainda estou encontrando exatamente o ponto ideal, mas abordá-lo como um produto separado com sua própria margem em vez de um acréscimo mudou como me senti ao cotá-lo.