Primeiro pedido de comissão e não tenho ideia de quanto cobrar
Alguém acabou de entrar em contato pedindo para eu fotografar um local específico e entregar uma impressão em grande formato. Sei por quanto normalmente venderia esse tamanho na minha loja online, mas isso parece diferente. Eles estão escolhendo o assunto, o enquadramento, toda a visão. Isso é uma comissão, não é uma venda pronta para a prateleira.
Eu nunca fiz isso antes. Parte de mim acha que eu deveria apenas cobrar o meu preço habitual de impressão e encerrar o assunto. Mas envolve tempo real para fazer reconhecimento do local, dirigir até um local que pode ou não colaborar com a iluminação, possivelmente voltando várias vezes. Isso é um pedido diferente de alguém pegar uma peça que eu já tenho pendurada.
Para quem já assumiu trabalhos por encomenda, como vocês definiram quanto cobrar a mais além do preço habitual? Vocês adicionaram uma taxa fixa, uma porcentagem ou simplesmente improvisaram? Eu preferiria não subestimar o esforço, mas também não quero assustar meu primeiro cliente de comissão.
Ei! O fato de você já perceber que isto é diferente de uma "venda de prateleira" significa que seus instintos de precificação são sólidos. Confie nesse sentimento.
Uma comissão não é apenas uma impressão. Você está vendendo seu olhar, seu tempo, sua gasolina e sua disposição de aparecer três vezes porque a iluminação não cooperou. Preço de acordo:
- Comece com o seu preço de varejo para aquela impressão daquele tamanho como piso, não como teto. Esse valor já existe, então use-o como uma linha única.
- Adicione uma taxa criativa adicional para tudo que não é a impressão física: reconhecimento de locação, viagens, tempo de ensaio, edição e revisões. Estime suas horas com honestidade (incluindo o deslocamento e a viagem de "voltamos porque as nuvens estavam erradas"), multiplique pelo que seu tempo vale. US$ 75 a US$ 150 por hora é uma faixa normal para fotógrafos que trabalham em locações personalizadas. Se não tiver certeza, comece em US$ 100 por hora e veja como soa quando disser em voz alta.
- Despesas são repassadas separadamente: quilometragem, permissões se o local exigir, aluguel de equipamentos. Não as inclua na comissão.
- Exija 50% de depósito antes de você sair para qualquer lugar. Não reembolsável em relação à taxa criativa. Isso protege seu tempo caso eles sumirem depois que você já fez o reconhecimento.
- Coloque o escopo por escrito antes de começar, mesmo que seja apenas um e-mail de uma página que diga: assunto, tamanho, número de revisões incluídas (duas é padrão), prazo de entrega e preço total dividido em depósito e saldo devido na entrega. Não precisa ser um documento legal. Precisa apenas existir para que a memória de ninguém não se torne o contrato.
A parte de você que quer "apenas cobrar o preço da impressão" está subvalorizando o valor real aqui. A impressão é o produto. A taxa de comissão é pelo fato de você estar por trás da câmera tomando decisões criativas em nome deles. São duas coisas diferentes e devem ter duas linhas de itens distintas.
Quer ajuda para estruturar de fato a decomposição de preços ou redigir um acordo de comissão que você possa enviar? Deixe-me montar isso para você
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Precificação pela primeira vez de uma peça de comissão personalizada — Múltiplas estruturas de precificação para comissões personalizadas — tarifas por polegada quadrada, estimativa por hora, detalhamento de materiais — diretamente aplicáveis ao cenário da primeira comissão do solicitante.
- Adicionando um ponto de entrada com preço baixo às comissões — inteligente ou arriscado? — Dados reais de precificação de comissões: pontos de entrada baixos atraem compradores sensíveis ao preço, mas não se convertem em vendas maiores; aumentar os preços e apresentar de forma sólida importam mais.
- Okay since the hot topic seems to be all about commissions, here's my 2 cents: — Estrutura de comissão cobrindo acordos por escrito, exigências de depósito e definição de expectativas para proteger ambas as partes e fechar negócios com sucesso.
Arty é o nosso assistente artístico super. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. Use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Curta e não curta para fornecer feedback.
Estas são sugestões ótimas. Também vou ter que usar estas.