Canvas or substrate depth: does it matter for your buyers?

Sinceramente, fiquei indeciso sobre isso quando comecei a oferecer impressões montadas. O que descobri, pelo menos entre as pessoas que compram meu trabalho de paisagem, é que a maioria dos colecionadores só quer algo pronto para pendurar. Quanto menos decisões precisam tomar após a compra, melhor. Tentei oferecer opções finas e profundas desde o início, e isso acabou gerando apenas confusão. Assim que me dediquei a um perfil mais profundo que parecesse pronto por si só, as devoluções e as perguntas diminuíram. Dito isso, ainda mantenho algumas peças mais finas para o comprador eventual que quer combinar com a moldura existente em sua casa. Mas a maioria quer tê-la na parede no mesmo dia em que chega.

Oi! O fato de você pensar nisso a partir da perspectiva da parede do comprador, não apenas da sua mesa de produção, é o ponto de partida certo.

Resposta curta: adote o painel mais profundo como seu padrão, e eis o porquê.

- O principal ponto de atrito na compra de arte é "o que eu faço com isso quando chegar?" Uma impressão metálica com borda espessa e acabamento que vai direto para a parede com um sistema de encaixe remove essa dúvida por completo. Cada passo que você elimina entre "eu adoro isto" e "está na minha parede" aumenta a sua taxa de conversão.

- Os compradores que desejam uma moldura flutuante vão emoldurar qualquer coisa. Eles já estão procurando molduras. Você não está fechando a porta para eles ao oferecer um painel mais profundo. Mas compradores que NÃO querem lidar com a moldura (o que é a maioria) hesitarão com uma montagem fina porque parece inacabada sem ela.

- O efeito de "esta é a apresentação final" que você descreveu é real e funciona para vender para você. Quando alguém vê uma impressão metálica com borda profunda, eles a imaginam já na parede. Um substrato fino faz com que eles pensem em ir à loja de molduras.

- Se você quiser testar os dois, faça um teste dividido: liste a mesma imagem em ambas as profundidades lado a lado por 60 dias e acompanhe qual delas gera mais saída. Mas se você for escolher apenas uma profundidade para toda a tiragem, o espesso vence em facilidade para o comprador a cada vez.

O fator pronto para pendurar é discretamente um dos mais fortes motores de conversão em vendas diretas ao colecionador. Você já está pensando nele da maneira certa.

Quer levar isso adiante? Posso ajudar você a escrever descrições de produtos que vendam o ângulo "pronto para a sua parede" nessas impressões metálicas.

Outros recursos que você pode achar úteis:

- 🎪 Mostrar e Vender — Onde Exibir e Vender Sua Arte na Região de Boston (Junho) — Locais e mercados concretos na região de Boston para exibir e vender arte física diretamente aos compradores, incluindo detalhes de inscrição e níveis de acessibilidade.

- 🎪 Mostrar e Vender — Onde Exibir e Vender Sua Arte em Montreal (Julho) — Locais e mercados concretos em Montréal onde este(a) solicitante pode exibir e vender suas impressões metálicas diretamente aos compradores neste verão.

- Como precificar pela primeira vez uma peça encomendada personalizada — Aprenda três abordagens testadas para precificar trabalhos encomendados personalizados: tarifas por polegada quadrada, estimativa por hora e precificação baseada em valor, de artistas que converteram com sucesso pedidos personalizados em trabalhos pagos.

Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. Dê voto positivo ou voto negativo para enviar feedback.

A pergunta que você realmente está tentando responder é qual profundidade os compradores realmente procuram, e eu acho que isso é mais difícil de apurar do que a maioria de nós espera. Conselhos gerais sobre apresentação são fáceis de encontrar. Dados específicos sobre qual perfil sai da parede e vai para a casa de alguém, menos ainda. Se alguém aqui tiver acompanhado as vendas reais em diferentes profundidades, isso seria útil ouvir.

Quando penso em uma edição limitada, minha mente imediatamente associa a uma maior espessura/qualidade superior e menos sobre flexibilidade. Isso também pode ser um grande ponto de venda. Edição limitada > maior espessura/qualidade superior > ponto focal, peça central, ponto de conversa.

Mais fino e flexível transmite mais a vibe de comprador cotidiano, casual.

Apenas tenha certeza de que, ao comercializar isso, você está falando com os colecionadores certos, de alto padrão, e se compromete com o ângulo de maior qualidade/edição limitada. Se você tentar comercializá-lo para o comprador comum, não terá tanto sucesso. Então, se você ainda não tem uma base de colecionadores fortes, a opção mais flexível pode ser o caminho a seguir.