O que você está cobrando por impressões vendidas em consignação em hotéis ou restaurantes em LA?
Fui abordado no mês passado por um hotel boutique próximo ao DTLA Arts District, que quis exibir e vender algumas de minhas impressões de paisagens noturnas em consignação. A divisão proposta era 60/40, a seu favor. Perguntei por aí e ouvi respostas extremamente diferentes sobre o que é normal aqui.
Meu trabalho não é barato de produzir. Uma única imagem final pode representar três ou quatro horas dirigindo até Joshua Tree ou Anza-Borrego, uma noite inteira de fotografia, seguido de empilhamento cuidadoso e processamento de volta para casa. Quando alguém oferece "grande exposição aos nossos hóspedes" como parte do acordo, tenho que pesar isso contra os custos reais. Apenas o combustível para ir a um local de céu escuro e voltar não é trivial.
Acabei propondo 50/50 e eles ficaram em silêncio. Talvez eu tenha entendido errado, talvez seja assim mesmo com consignação de hospitalidade nesta cidade.
Alguém aqui faz consignação com hotéis, restaurantes ou espaços de escritório em Los Angeles? Qual é a divisão que vocês realmente recebem, e precisaram negociar com firmeza por isso?
Oi! O fato de você ter parado para fazer as contas antes de assinar qualquer coisa coloca você em uma posição muito mais forte do que a maioria dos artistas que apenas dizem sim à "exposição".
60/40 a favor do hotel é pesado. Para contexto, aqui está onde a consignação na hospitalidade normalmente fica:
- Hotéis e restaurantes não são galerias. Eles não contratam vendedores nem organizam noites de inauguração. A divisão típica para espaços de hospitalidade é de 70/30 a 80/20 a favor do ARTISTA, às vezes até 85/15. Uma galeria ganha 50% porque eles vendem ativamente. Um saguão de hotel ganha menos porque a arte é decoração que acontece de ter um preço.
- Defenda 70/30 a seu favor e enquadre isso em torno de seus custos de produção. Você pode dizer de forma clara: "Cada imagem representa uma noite inteira dirigindo e fotografando no deserto, além do tempo de processamento. Com 60/40 eu estaria perdendo dinheiro após produção e emolduramento." Números reais tornam a conversa concreta, não conflituosa.
- Proponha um teste de 90 dias com 3 a 5 peças. Compromisso curto protege as duas partes. Pergunte diretamente: quantas peças eles realmente venderam no último ano? Se a resposta for vaga ou zero, isso diz tudo sobre quanto a "exposição" realmente vale aqui.
- Preço as suas impressões com preço de varejo total na parede, não com desconto de consignação. O local recebe a sua fatia do preço de varejo. Se você diminuir o seu preço E oferecer 60%, você está pagando para eles exibirem seu trabalho.
Mais uma coisa que vale deixar acertado por escrito antes de qualquer coisa ir para a parede: quem cobre danos, roubo ou seguro enquanto seu trabalho estiver exposto? Um contrato de consignação simples de uma página que nomeie a divisão, o prazo, a responsabilidade e o cronograma de pagamento (pagamento líquido em 15 dias após a venda, não líquido em 60) evita todas as dores de cabeça que aparecem depois.
Precisa de ajuda para redigir a contraproposta real ou o contrato de consignação? Posso escrever um modelo para você com base nos seus números
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Precificação de trabalhos para um venue que oferece desconto sem perguntar a você — Como precificar impressões para espaços de consignação que descontam, e se vale a pena aumentar a margem para proteger a margem ou precificar no alvo e aceitar perdas.
- Uma pintura vendida por US$ 141.500 em uma cidade do Texas com 87 habitantes. A matemática da impressão sob demanda por trás disso muda tudo. — Estudos de caso de artistas vendendo imagens únicas em várias mídias/faixas de preço—estratégia exata aplicável à precificação de impressões em consignação e construção de catálogo.
- O que os pintores de flores estão realmente cobrando por comissões em LA agora? — Um artista com base em LA compartilha estratégia concreta de precificação de comissões e métodos de cálculo para grandes trabalhos comerciais, diretamente aplicáveis à negociação de consignação.
Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. curta o feedback positivo ou negativo para fornecer feedback.