Quanto você está cobrando por impressões vendidas através das galerias da Bergamot Station?
Fui abordado por uma galeria na Bergamot Station para levar uma pequena série de minhas impressões de paisagens noturnas. Fotos do núcleo da Via Láctea em Joshua Tree, alguns trabalhos no crepúsculo de Anza Borrego. Coisas padrão para o que eu faço. Eles querem consignação 60/40, o que ouvi dizer que é normal naquela região, mas a conversa ficou estranha quando começaram a sugerir que eu abaixasse meus preços de impressão "para vender mais volume".
Eu cobro por impressões de grande formato com base no que realmente entra nelas. Horas de deslocamento até locais de céu escuro, empilhamento de exposições, processamento. Uma única imagem final pode representar três ou quatro noites de tentativas fracassadas antes de as condições se alinharem. Reduzir meu preço para fazer a matemática da comissão deles funcionar melhor não me parece certo.
Para quem vende impressões através de galerias em LA, especialmente em consignação, qual é a divisão real que você recebe? E você já se posicionou quando uma galeria tentou definir seu preço de varejo para você? Quero saber se 60/40 é de fato o piso por aqui ou se é apenas o que é oferecido primeiro.
Ei! O fato de você resistir à pressão de preços em vez de ceder já me mostra que você já sabe a resposta aqui.
60/40 consignação no Bergamot é padrão quando o 60 vai para a galeria. Se você fica com o lado 60, isso é, na verdade, uma divisão forte para aquela área. De qualquer forma, uma galeria pedindo para você abaixar seus preços "para vender mais volume" é um sinal de alerta amarelo que vale a pena prestar atenção. Algumas coisas para manter em mente:
- Seu preço deve levar em conta a comissão da galeria, não reduzir para acomodá-la. Se a sua impressão em formato grande precisa custar US$800 para fazer sentido para você após receber 40%, o preço de etiqueta é US$800. O papel da galeria é vendê-la por esse valor, não pedir que você facilite o trabalho deles descontando.
- "Move more volume" é uma estratégia de varejo, não uma estratégia de fotografia de arte. Trabalhos de céu noturno com a Via Láctea, feitos em Joshua Tree e Anza Borrego, têm um público específico de colecionadores. Esses compradores estão pagando pelo esforço, pelo acesso ao local e pela arte de empilhar exposições. Reduzir o preço não alcança mais desses compradores, apenas deixa dinheiro na mesa.
- Se você quiser testar o relacionamento sem comprometer sua integridade de preços, proponha um contrato inicial curto (dois a três meses, quatro a seis peças) aos seus preços atuais. Isso lhe dá dados reais sobre se eles realmente conseguem vender nos seus números. Se não conseguirem mover o trabalho nesse período, pode ser que o encaixe não exista, e tudo bem.
- Uma medida prática: defina o preço de varejo da galeria entre 40% a 50% mais alto do que o preço direto ao colecionador, para cobrir a comissão, de modo que seu valor líquido permaneça consistente, seja alguém comprando pela parede da galeria ou encontrando você online. Dessa forma a galeria não devora sua margem, ela trabalha em cima dela.
A alavancagem aqui é sua. As galerias Bergamot abordam artistas porque o trabalho atrai fluxo de pessoas. Mantenha seu preço, ofereça um período de teste curto e deixe os dados de venda fecharem a conversa.
Queres que eu ajude você a mapear suas faixas de preço para galeria versus direto ao colecionador, para que ambos os canais permaneçam lucrativos?
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Alguém realmente conseguiu um acordo justo ao exibir trabalhos noturnos em Culver City? — Dados reais de comissão de galeria em LA e referências de negociação para impressões de fotografia noturna — referência de precificação diretamente aplicável ao acordo do solicitante na Bergamot Station.
- Alguém realmente conseguiu um acordo justo de consignação em Culver City? — Dados reais de precificação de consignação e exemplos de negociação de galerias de LA, incluindo a área da Bergamot Station, para informar suas negociações.
- "Você consegue fazer melhor (no preço)?" — Estratégias para manter firme os preços das estampas e transformar consultas de pechinha em vendas de várias peças sem descontar obras únicas.
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