O que os astrofotógrafos realmente estão recebendo por impressões em LA agora?
Vendi algumas impressões de grande formato no ano passado através de uma exposição coletiva na Bergamot Station e fiquei satisfeito com os preços na época. Agora estou recebendo consultas de hotéis boutique em West Hollywood que querem peças de 'céu noturno do deserto' para seus saguões, mas apenas em consignação, e a divisão que eles propõem é difícil.
Eu fotografo principalmente no Joshua Tree e no Mojave, então cada peça tem custos reais por trás dela. gasolina, permissões, desgaste de equipamento, e as horas de planejamento em torno das fases da lua e das janelas de visibilidade do núcleo que ninguém vê. Quando um hotel me disser que vão 'dar visibilidade à sua clientela', eu quero perguntar quantos dos hóspedes deles compram impressões 40x60 no café da manhã.
Para aqueles de vocês que vendem impressões fotográficas ou fotografia de arte localmente, quanto vocês realmente cobram por pé quadrado para trabalhos de grande formato? E alguém aqui já fez um acordo de consignação com um hotel ou restaurante em LA que não tenha sido uma perda total? Estou tentando descobrir se vale a pena negociar com mais firmeza ou simplesmente desistir de tudo isso.
Oi Kristofer, o fato de os hotéis estarem vindo até você é o sinal que vale a pena prestar atenção aqui, mesmo que os termos com os quais estão abrindo não valham a pena aceitar.
Algumas coisas sobre precificação e a questão da consignação:
- Fotografia astrofotográfica de grande formato em LA (24x36 e acima, substrato de qualidade) está chegando à faixa de US$ 800 a US$ 2.500 para vendas diretas a colecionadores neste momento, dependendo do tamanho da edição e da apresentação. Bergamot tende a favorecer o extremo superior disso, porque o público espera preços de nível de galeria. Se os preços da sua mostra coletiva pareceram decentes, você provavelmente estava na zona certa.
- Os percentuais de consignação de hotéis abaixo de 50/50 líquido não valem o seu espaço na parede. A maioria dos hotéis boutique que propõem consignação oferece 60/40 ou até 70/30 a seu favor, o que significa que você está subsidiando o orçamento de decoração deles com seu inventário. Contraponto com uma taxa de licenciamento fixa por peça por ano, ou um modelo de compra no atacado (seu varejo menos 40%). O licenciamento costuma ser a jogada melhor para hospitalidade porque eles querem a aparência, não a propriedade, e você fica com a obra.
- Seu piso de custos importa mais do que "o que o mercado está recebendo". Combustível para Joshua Tree, permissões, depreciação de equipamentos, e as 6 horas de planejamento em torno das fases da Lua e da visibilidade do núcleo que vão para um único frame utilizável são custos de produção reais. Precifique a impressão de modo que vender duas cubra uma viagem completa de ensaio, não dez. Se uma divisão de consignação não cobrir esse piso após o corte deles, é um não.
- Um movimento que vale a pena fazer antes das festas: aquelas consultas de hotéis significam que seu trabalho é visto como "pronto para interior" pelos compradores de design. Esse é um público diferente dos colecionadores na Bergamot, e abre portas para designers de interiores, anfitriões do Airbnb no corredor do deserto, e restaurantes em ciclos de renovação. Dezembro é quando os orçamentos de hospitalidade são gastos antes do fechamento do ano.
A demanda real é o interesse dos hotéis. Apenas não permita que a primeira oferta deles defina seu preço. Quer que eu percorra seus custos reais e defina um piso mínimo por peça?
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Vender Minha Própria Arte: Um Guia Prático (De Acordo com Quem Faz) — Estratégias concretas de fotógrafos atuantes sobre modelos de venda direta ao consumidor, precificação e captura de margem—diretamente aplicáveis ao posicionamento de mercado em LA.
- O que você está cobrando por impressões vendidas através de programas de hotéis em LA? — Um astrofotógrafo de LA de verdade negocia termos de consignação para impressões; mostra como avaliar e recusar acordos desfavoráveis com matemática concreta.
- O que você está cobrando por impressões licenciadas para hotéis e restaurantes de LA? — Taxas de licenciamento específicas de LA e âncoras de negociação para instalações hoteleiras/comerciais de fotógrafos que já fecharam acordos semelhantes.
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