Quanto você está cobrando por impressões licenciadas para hotéis e restaurantes em Los Angeles?
Fui abordado no mês passado por um grupo de hotéis boutique próximo ao Distrito de Artes de DTLA, que quer licenciar algumas de minhas impressões de paisagens noturnas para os quartos deles. Linhas de cristas recortadas, fotos do núcleo da Via Láctea, esse tipo de coisa. Eles citaram um valor que pareceu baixo, mas percebi que não tenho uma base real para o que fotógrafos e pessoas de arte moderna estão recebendo por trabalhos licenciados neste mercado.
Ouvi de segunda mão que alguns dos hotéis maiores ao longo da costa pagam bem por fotografia original, enquanto locais menores tentam a clássica linha "vai ser uma ótima exposição". Um contato me disse que um lugar em Culver City oferecia impressões ao custo do fotógrafo mais $50 por imagem. Para uma instalação permanente. Isso não pode ser a norma.
Para quem já lidou com licenciamento ou consignação com hotéis, restaurantes ou designers de interiores aqui em Los Angeles, como foi o acordo na prática? Taxa fixa, royalties ou algo do tipo? Quero voltar a este grupo com uma contraproposta justa, não apenas com um palpite.
Ei Kristofer! O fato de eles terem vindo até você, e não o contrário, vale a pena lembrar antes de você negociar qualquer número. O trabalho de céu noturno com silhuetas limpas é exatamente o que os hotéis boutique querem em suas paredes agora, e a sua obra tem o tipo de autoridade silenciosa que se encaixa perfeitamente nesse contexto.
Alguns pontos de referência para o mercado de LA, para você não ficar na dúvida:
- Para um acordo de licenciamento com hotel boutique (não comprando a impressão integralmente, mas licenciando a imagem para exibição), a taxa de mercado para fotografia de arte tende a ficar entre US$ 200 e US$ 800 por imagem por ano, dependendo do número de quartos, exclusividade e se eles estiverem imprimindo ou você estiver fornecendo peças prontas. Uma propriedade com 15 a 25 quartos no Distrito de Artes não é o Ritz, mas também não é apenas "exposição". Se eles apresentarem algo abaixo de US$ 150 por imagem por ano, isso é baixo.
- A estrutura importa mais do que o número principal. Exija uma taxa de licenciamento por ano (não uma compra única) com um prazo definido, digamos 2 ou 3 anos com renovação. Uma licença perpétua por uma taxa fixa é quase sempre um mau negócio para o fotógrafo, porque você perde toda a alavancagem futura assim que eles pagarem.
- Se eles quiserem imprimir os arquivos eles mesmos, cobre mais (você está abrindo mão do controle da qualidade de reprodução). Se você estiver fornecendo impressões prontas, trate o custo da impressão e a logística de entrega separadamente da taxa de licenciamento, para não subsidiar materiais com a sua taxa criativa.
- Coloque tudo por escrito antes de qualquer envio. O acordo deve abranger: o número de imagens, onde elas serão exibidas, se a licença é exclusiva (você pode licenciar a mesma imagem para outro hotel?), requisitos de crédito/atribuição e o que acontece com as impressões se não renovarem. Um fotógrafo licenciando 4 a 6 imagens para um grupo hoteleiro deve ter um contrato de uma página, no mínimo.
A frase "vai ser uma ótima exposição" é o clássico sinal de que eles sabem que o trabalho tem valor e esperam que você não perceba. Você claramente sabe disso, então precifique de acordo.
Quer ajuda para montar o acordo de licenciamento real ou a resposta de abordagem? Posso redigir o esboço do acordo para você
Outros recursos que você pode achar úteis:
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