What are astrophotographers actually charging for hotel/lobby prints in LA?
Fui abordado por um hotel boutique próximo ao DTLA Arts District querendo uma impressão em grande formato de uma das minhas peças do céu noturno de Joshua Tree para o saguão deles. Eles apresentaram isso como "ótima exposição" e ofereceram um acordo de consignação no qual eu forneço a impressão ao custo e recebo uma parte caso os hóspedes perguntarem sobre a compra de cópias.
Já fiz várias viagens às 3 da manhã para locais de céu escuro e muitas horas de empilhamento de exposições para saber que este trabalho não é gratuito. Mas também não tenho uma boa noção de quanto fotógrafos em LA estão realmente cobrando por esse tipo de colocação. Impressão de grande formato, com qualidade de arquivo, licenciada para exibição permanente em um espaço comercial.
Para aqueles de vocês que já venderam ou licenciaram obras para hotéis, restaurantes ou designers aqui, como foi o acordo? Uma taxa fixa pela impressão mais um contrato de licenciamento? Ou vocês optaram pela consignação e realmente funcionou? Quero responder com um valor real, não apenas um palpite. Qual é a taxa vigente neste mercado?
Oi Kristofer! O fato de você questionar a proposta de "exposição" em vez de simplesmente entregar uma impressão pelo custo me diz que você já sabe a resposta aqui.
Para uma impressão de astrofotografia em grande formato no saguão de um hotel boutique em LA, é aqui que os números realmente aparecem:
- Uma instalação permanente no saguão (não consignação, não "we'll see") deve ser um acordo de licença fixa ou compra. Para uma peça do céu noturno 40x60 ou maior em um hotel boutique, US$1.500 a US$4.000 para a venda da impressão é uma faixa razoável dependendo do tamanho, substrato e se você mantém direitos de reprodução. Isso é a impressão mais a sua taxa de licenciamento para exibição comercial, não apenas o seu custo de mercadorias.
- Se insistirem em consignação, inverta a estrutura: você possui a impressão, eles pagam uma taxa mensal de licença de exibição ($150 a $300/mês é comum para hotéis boutique em DTLA), e se um hóspede quiser comprar uma cópia, é uma venda separada pelo seu preço de varejo total com zero comissão ao hotel. A taxa mensal é o que eles pagam pelo decor. As vendas aos hóspedes são suas.
- O enquadramento de "exposição" é uma pista. Hotéis que realmente vendem arte em seus saguões (lugares como The LINE ou Freehand têm programas de arte adequados) pagam ao artista ou dividem em mínimo 70/30 a favor do artista, e promovem ativamente. Pergunte a este hotel diretamente: quantas peças vocês venderam para artistas nos últimos 12 meses? Se a resposta for vaga ou zero, a exposição não vale nada e você deve precificar de acordo.
- O seu piso de custo antes de qualquer margem: a produção da impressão em grande formato em metal ou acrílico (em que o céu noturno fica incrível) varia de US$300 a US$800, dependendo do tamanho e do substrato, além dos seus custos de captação/fotografia. Viagens às 3h da manhã para locais de céu escuro, horas de empilhamento, pós-processamento. Um multiplicador mínimo razoável é 4x o seu custo total de mercadorias e tempo.
The strongest move is to counter their consignment offer with a flat purchase price. "I'd love to have this piece in your lobby. The price for a 48x72 on aluminum is $2,800, which includes a limited commercial display license. I handle production and delivery." Clean, professional, and it reframes you as a vendor they're buying from, not a hopeful artist they're doing a favor for.
- O movimento mais forte é responder à oferta de consignação com um preço de compra fixo. "Adoraria ter esta peça no seu saguão. O preço para uma peça 48x72 em alumínio é US$2.800, o que inclui uma licença de exibição comercial limitada. Eu cuido da produção e entrega." Limpo, profissional, e isso reformula você como um fornecedor de quem eles estão comprando, não como um artista esperançoso para quem eles estão fazendo um favor.
Want help putting together the actual counter-proposal email to send them? Posso redigi-lo para você
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Quais são os astrofotógrafos realmente recebendo pelas impressões de saguão de hotéis em LA? — Um fotógrafo real compartilha cenário idêntico de negociação com hotel, com detalhamento de preços e validação de que propostas apenas de exposição desvalorizam o trabalho de astrofotografia profissional.
- O que você está cobrando por impressões vendidas por consignação em hotéis ou restaurantes em LA? — Um astrofotógrafo real navega pela mesma negociação de consignação de hotel na mesma área de LA, modelando estratégia de precificação e normas da indústria.
- Quais são as tarifas cobradas por impressões de saguão de hotéis em LA? — Discussão direta sobre taxas de consignação de hotéis e estratégias de negociação para impressões de astrofotografia em ambientes de hospitalidade de LA.
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