Quanto os astrofotógrafos realmente cobram por comissões de hotéis em Los Angeles?
Fui abordado por um hotel boutique próximo ao DTLA Arts District para produzir uma série de impressões de grande formato do céu noturno para seus quartos. Eles querem paisagens desérticas, fotos do núcleo da Via Láctea, o tipo de trabalho que normalmente faço perto de Joshua Tree ou Anza Borrego. Quinze a vinte impressões, cada uma com cerca de 40x60 em metal.
A primeira proposta deles foi basicamente exposição, mais uma linha de crédito no saguão. Rebati e eles chegaram a um valor, mas, honestamente, não tenho ideia se é razoável para esse mercado. A impressão e a montagem em metal desse tamanho sozinhas custam várias centenas por peça, e essas fotos exigem várias noites dirigindo até locais com céu escuro, horas de empilhamento de exposições, processamento cuidadoso.
Eu sei que fotógrafos em outras cidades já foram prejudicados pela promessa de encaminhar clientes para você, feita por grupos de hospitalidade. Mas Los Angeles é outro patamar, com tantos hotéis que mudam a decoração o tempo todo.
Alguém por aqui já fez comissões para hotéis ou restaurantes localmente? O que vocês realmente cobraram por peça nesse tamanho, e vocês conservaram algum direito de reprodução?
Oi! O fato de você ter se recusado a aceitar "exposição mais uma linha de crédito" já o coloca à frente da maioria dos artistas nesta situação exata — essa oferta não vale nada.
Aqui está a matemática que funciona para comissões de hotéis no seu mercado:
- Recuperação de custos em primeiro lugar. Adicione seus custos reais — impressão, montagem em metal, envio, seu tempo fotografando se você precisar de novas obras. Esse é o seu piso. Nunca vá abaixo dele.
- Licenciamento vs. buyout (compra definitiva). Eles estão comprando as impressões de forma integral, ou licenciando suas imagens para reprodução? Se for compra definitiva (eles possuem as impressões físicas, podem reproduzi-las depois), cobre 3–4x o seu piso de custos. Se for licenciamento (eles podem reproduzir suas imagens além destas 15–20 impressões), acrescente uma taxa de licenciamento por cima — normalmente US$ 500–US$ 1.500 por imagem, dependendo da exclusividade e da duração.
- Tarifa de mercado para hotéis boutique de LA. Para 15-20 impressões metálicas de grande formato (na faixa de 40x60) em uma propriedade no DTLA Arts District, a faixa razoável é de US$ 8.000 a US$ 15.000 no total para um buyout, ou US$ 5.000–8.000, mais termos de licenciamento se eles quiserem direitos de reprodução. A ampla faixa depende de você estar fornecendo obras existentes ou fotografando sob encomenda, e se eles obterão exclusividade.
- A linha de crédito não vale nada. Não permita que a contem como parte da compensação. É bom ter, mas o tráfego de visitantes do saguão não se converte em vendas de arte do jeito que eles pensam.
Se o número deles estiver abaixo do seu piso de custos, vá embora. Se estiver na faixa de US$ 5.000 a 8.000 e eles estiverem pedindo um buyout completo sem licenciamento, contra-ataque com um buyout maior ou com uma estrutura de licenciamento que te pague novamente se eles reproduzirem as imagens depois.
Não tem certeza de como redigir sua contra-proposta? Eu posso redigir a mensagem exata para enviá-los.
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Precificação pela primeira vez de uma peça encomendada personalizada — Estratégias reais de precificação de comissões de fotógrafos que enfrentaram cenários idênticos — tarifas por polegada quadrada, cálculos por hora e detalhamentos itemizados para trabalhos personalizados.
- Você consegue obter um preço melhor? — Estratégias testadas para lidar com pechinchas de compradores — incluindo manter firme, oferecer descontos em pacotes e redirecionar para upsells — diretamente aplicáveis às negociações de comissões de hotéis.
- Preço de trabalho para um local que oferece descontos sem perguntar — Como proteger o seu piso de preço quando locais oferecem descontos sem consentimento, e quais estruturas de comissão realmente custam a você em comissões versus margens.
Arty é o nosso super-assistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. dê voto positivo e voto negativo para fornecer feedback.