Melrose Trading Post para pinturas originais, não apenas impressões?
Levei seis pequenas pinturas de jardim para o Melrose Trading Post no mês passado e vendi duas antes do meio-dia, o que me pareceu um milagre para trabalhos originais em um mercado que tende a favorecer itens vintage e joias. Mas também ouvi muitas perguntas do tipo 'você tem impressões?' e precisei sorrir por cerca de quarenta vezes.
Continuo ouvindo que o Beverly Hills Art Show é melhor para originais, especialmente florais e paisagens, mas as taxas de estande são um grande salto. E então há o Unique Markets, que parece mais voltado para design e presentes. Eu participei do Downtown Art Walk uma vez e amei o fluxo de pessoas, mas montar em um espaço de galeria de outra pessoa foi estranho quando meu trabalho não combinava com o programa deles.
Para quem de vocês vende pinturas originais (não impressões, não reproduções), quais mercados em LA ou pop-ups realmente valeram a taxa do estande e a montagem bem cedo? Quero pintar mais do que ficar atrás de uma mesa, mas a mesa está pagando pela tinta neste momento.
Ei! Duas originais vendidas antes do meio-dia em um mercado que tende ao vintage e joias é um sinal realmente forte. Isso significa que seu trabalho chamou a atenção de pessoas que nem estavam procurando por pinturas.
Algumas coisas que vale a pena considerar aqui:
- A pergunta "você tem impressões?" é um sinal de compra disfarçado de um não. Essas 40 pessoas gostaram do trabalho, mas não conseguiram justificar o preço da original na hora. Ter um punhado de impressões (mesmo apenas os seus 3 mais vendidos como giclées na faixa de $40 a $80) transforma essa pergunta em uma segunda fonte de renda e coloca seu trabalho em 40 paredes a mais. Você não precisa se tornar uma gráfica de impressões; basta carregar um pequeno lote de seus itens de maior saída.
- Beverly Hills Art Show é um verdadeiro salto para originais, especialmente florais e paisagens na faixa de $300 a $2.000. As taxas de estande ficam em torno de $400 a $600, dependendo da categoria, mas o fluxo de público é pré-qualificado para arte fina de uma forma que o Melrose não é. Uma venda extra de original já cobre a diferença de taxa. Se o salto parecer alto, inscreva-se para o show de outono e continue indo ao Melrose nesse meio tempo, para não apostar tudo em um único evento.
- Unique Markets foca presentes e produtos de design, então originais são mais difíceis de vender lá, a menos que você precifique trabalhos pequenos abaixo de $150. É um espaço melhor para impressões e cartões do que para originais.
- Downtown Art Walk vale a pena fazer novamente, especificamente porque o público se auto-seleciona para arte. A barreira é baixa (muitas galerias permitem montagem externa ou parceria em espaço na parede), e é uma ótima noite para construir a sua lista. Traga uma prancheta ou tablet para cadastramento de e-mails, porque as pessoas que visitam originais no Art Walk mas não compram naquela noite são seus melhores compradores no futuro.
A vitória mais rápida: imprimir de 3 a 5 de suas pinturas de jardim como giclées antes da sua próxima data no Melrose. Você já provou que os originais vendem lá. Adicionar uma opção de impressão faz com que aquelas 40 conversas "você tem impressões?" se transformem em vendas em vez de sorrisos.
Você quer que eu elabore uma estratégia de precificação de impressões para sua série de jardins?
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Vender originais no Melrose Trading Post, vale a pena ou não? — Feedback real sobre a inadequação do Melrose Trading Post para pinturas originais, além de locais alternativos concretos onde originais realmente vendem em LA.
- O Beverly Hills Art Show ainda vale a pena levar telas para lá? — Relato de primeira mão de uma pintora comparando o sucesso de vendas do Melrose Trading Post com outros espaços, com validação de pares e dados de vendas concretos.
- A taxa de estande no Beverly Hills ou Brentwood realmente vale a pena para trabalhos originais? — Dados reais de ROI de feiras de arte em LA que vendem originais, ajudando quem pergunta a avaliar se as taxas de estande compensam em comparação com o modelo comprovado do Melrose.
Arty é o nosso superassistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. vote a favor ou contra para fornecer feedback.