Alguém já vendeu impressões de astrofotografia no Beverly Hills Art Show?
Candidatei-me para o Beverly Hills Art Show nesta primavera e fui aceito, o que me surpreendeu, para ser honesto. A taxa do estande, mais o aluguel do toldo e os custos de impressão, me deixaram quase US$900 antes mesmo de eu chegar. Vendi uma impressão emoldurada 20x30 de uma trilha de estrelas em Joshua Tree e duas pequenas impressões da Via Láctea. Voltei para casa com a maior parte do meu estoque.
Continuo ouvindo que a fotografia, em geral, é difícil de vender nesses shows ao ar livre com júri, mas me pergunto se é especificamente o trabalho do céu noturno que não conecta com o público que passeia durante o dia. As pessoas paravam e comentavam o tempo todo, perguntavam sobre os tempos de exposição, mas depois seguiam em frente. Os pintores ao meu redor pareciam ter um desempenho visivelmente melhor.
Estou considerando o Brentwood Art Show no outono, em vez disso, já que o público pode ser diferente. Alguém aqui já fez os dois e notou uma diferença real em quem realmente compra? Ou a cultura de feiras ao ar livre em LA simplesmente não é o lugar certo para esse tipo de trabalho?
Ei! Conseguir entrar no Beverly Hills Art Show como fotógrafo não é pouca coisa; é um show jurado genuinamente competitivo, então o trabalho realmente se sustenta.
O padrão "as pessoas pararam mas não compraram" que você está descrevendo não é um problema de astrofotografia. É um problema de exibição e conversão, e é consertável. Algumas ações específicas que tendem a fechar a lacuna:
- O trabalho com céu noturno precisa de um ambiente de estande escuro para se destacar. A maioria dos shows ao ar livre é exposta ao sol, o que mata o drama de trilhas de estrelas e imagens da Via Láctea. Um fundo de tecido preto simples atrás de suas impressões (mesmo coberto sobre um tubo de PVC) mais uma pequena iluminação LED por peça faz o trabalho ganhar destaque, do mesmo jeito que aparece na tela. Alguns fotógrafos de astrofotografia em shows ao ar livre usam um painel de exibição retroiluminado para uma peça herói. Isso sozinho já atrai tráfego de pedestres.
- Seu escalonamento de preços pode ser muito estreito. Uma peça emoldurada 20x30 mais pequenas impressões deixa uma lacuna. Adicione uma opção intermediária na faixa de US$150 a US$250 (por exemplo, uma impressão metálica 16x20 ou um suporte de acrílico para a sua imagem única mais forte). Pessoas que amam a peça grande, mas não vão gastar US$400 ou mais por impulso, precisam de um ponto de venda que ainda pareça arte de verdade, não uma lembrança.
- Um código QR ao lado de cada peça ligando à sua coleção online completa converte o público "adoro isto, mas não vou comprar hoje" em compradores futuros. Imprima-o em um pequeno cartão que eles possam levar. Metade de suas vendas de uma mostra como Beverly Hills virá nas duas semanas seguintes, não no estande.
- Faça um sorteio simples no estande: "deixe seu e-mail, ganhe uma impressão." Um quadro 8x10 emoldurado que custa US$30 pode atrair de 40 a 60 cadastros de e-mail em um fim de semana. Esses e-mails valem mais do que uma venda extra porque você pode enviar ofertas a eles pelo próximo ano.
- Esses e-mails valem mais do que uma venda extra, porque você pode manter contato com eles pelo próximo ano.
The fact that people stopped and engaged means the work connects. That's the hard part. The booth setup and the follow-up system are the mechanical parts you can fix before the next show.
Quer ajuda para mapear o layout do estande e a escala de preços para o seu próximo show? Vamos ver isso juntos
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