Alguém realmente conseguiu um acordo justo de consignação em Culver City?
Entreguei um portfólio de impressões de grande formato de paisagens noturnas em uma galeria em Culver City no outono passado. Duas mensagens de acompanhamento por e-mail, uma ligação telefônica, nada de volta. Silêncio total depois do que parecia ter sido uma conversa autêntica pessoalmente.
Eu sei que as galerias estão ocupadas, mas o ghosting é difícil de reconciliar com o quão entusiasmada foi a reunião inicial. E quando recebo retorno de outros lugares, os termos são duros. Sessenta por cento de comissão sobre impressões que levam tempo real para produzir, horas de empilhamento de exposição e processamento antes de eu sequer chegar a imprimir. Um lugar próximo à Bergamot Station queria uma taxa de penduramento, além da comissão, da qual eu me afastei.
Tenho mais curiosidade em saber se outros fotógrafos ou quem trabalha com edições encontrou uma galeria em LA que realmente trabalhe com termos de consignação razoáveis e pague dentro de 30 dias. Ou a ideia é deixar de lado as galerias completamente e simplesmente fazer o seu próprio trabalho neste momento?
Ei, o sumiço após o que parecia uma conexão real é uma das partes mais desmoralizantes do jogo das galerias, e isso não diz nada sobre o seu trabalho. Isso é universal para artistas que se aproximam de galerias, não é reflexo das gravuras.
Ainda algumas coisas úteis de saber sobre a matemática de consignação e o que fazer a seguir:
- Comissão de 60% sobre gravuras que exigem horas de exposição, empilhamento e processamento é brutal. A comissão padrão de galeria sobre originais fica entre 40% e 50%. Para gravuras, especialmente as mais laboriosas, você deve buscar 50/50 ou melhor, e enquadrar o tempo de produção como parte da negociação. “Cada gravura envolve X horas de trabalho de campo e processamento” reformula a conversa de “é uma gravura” para “é uma edição artesanal.”
- O padrão de ghosting geralmente significa uma de duas coisas: eles gostaram do seu trabalho, mas não têm espaço na parede no momento, ou a pessoa que você conheceu não é quem toma as decisões. Um único follow-up curto que ofereça uma saída fácil funciona melhor do que ficar perseguindo. Algo como: "Entendo totalmente se o momento não estiver bom. Ajudaria se eu entrasse em contato novamente em setembro?" Uma frase, sem pressão, e isso reabre a porta ou encerra de forma limpa.
- Para fotografia de paisagem em grande formato, cafeterias e restaurantes com tráfego real costumam converter melhor do que galerias e com comissão muito menor, às vezes de 10 a 20 por cento. Vale a pena explorar, se ainda não explorou. Antes de fechar qualquer acordo com o local, pergunte quantas peças eles realmente venderam nos últimos seis meses. Essa pergunta diz tudo.
- A jogada mais forte a longo prazo para paisagens noturnas é construir uma lista direta de colecionadores, para que as galerias se tornem um canal, não o único canal. Mesmo uma pequena lista de e-mails com 50 pessoas que amam o seu trabalho noturno coloca você em uma posição de negociação fundamentalmente diferente.
Não tem certeza de como redigir esse follow-up para a galeria? Posso redigi-lo para você agora
Outros recursos que podem ser úteis:
- Termos de consignação em Culver City — alguém realmente recebendo pagamento no prazo? — Um artista real compartilha o mesmo problema de consignação em Culver City com atrasos de pagamento e discute alternativas viáveis como feiras de arte de venda direta.
- Primeira precificação de uma peça de comissão personalizada — Táticas concretas para precificar trabalhos de comissão personalizados: tarifas por polegada quadrada, estimativa por hora e itens separados para materiais e envio.
- Precificação de obras para um local que oferece descontos sem perguntar — Como precificar gravuras quando um local pratica descontos sem permissão, com matemática específica para empilhar comissões do local contra as margens para proteger o lucro real.
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