Beverly Hills Art Show: alguém realmente vende originais lá?
Eu me inscrevi no Beverly Hills Art Show nesta primavera por acaso, fui aceito, trouxe meus painéis do South Bay e voltei para casa com quase tudo que trouxe. Vendi duas pequenas ilustrações de tulipas e um punhado de gravuras. A taxa do estande, o transtorno da licença CDTFA e o estacionamento próximo ao Beverly Gardens Park fizeram todo o fim de semana parecer um prejuízo líquido, uma vez que levei em conta o emolduramento.
O fluxo de visitantes foi realmente agradável. As pessoas paravam, elogiavam as cores, me contavam sobre seus próprios jardins. Mas os elogios não cobrem os materiais, e comecei a me perguntar se o público lá está mais para passear do que para comprar. Especialmente para florais e paisagens que não são grandes peças de impacto.
Tenho ouvido dizer que o Brentwood Art Show é melhor para trabalhos originais de faixa média, mas ainda não participei.
Alguém mais participou do Beverly Hills este ano e realmente vendeu originais? Ou é mais um show de impressões e itens pequenos neste momento?
Ei! Duas vendas e uma pilha de elogios genuínos em Beverly Hills: sua primeira saída tem mais sinal do que a maioria dos artistas leva de um show de estreia. A frustração é real, porém, e a matemática importa, então vamos fazer com que a próxima seja diferente.
O padrão "amei, mas não comprei" em Beverly Hills quase sempre é um problema de conversão no estande, não no show. Algumas ações que tendem a mudar isso:
- Capture o e-mail de cada elogiador antes que ele(a) se afaste. Uma simples folha de cadastro ou um tablet com "Enviarei uma foto desta peça em um ambiente de sala" dá-lhe um motivo para acompanhar. Aquelas conversas no jardim são leads quentes, não portas sem saída. Metade de suas vendas de um show como este deveria ocorrer nas duas semanas após o show por e-mail.
- Traga uma ou duas obras originais marcantes para a parede e mostre o resto do seu catálogo em um tablet ou laptop. Você dispensa o custo de enquadramento em peças que podem não vender, e pode aceitar encomendas no local para qualquer coisa de sua coleção completa. Um artista na comunidade testou isso numa feira no sul da Califórnia e reduziu seus custos iniciais em 60%, ao mesmo tempo vendendo mais, porque a conversa mudou de "eu quero levar isso para casa" para "qual peça eu quero que seja enviada para mim".
- Agrupe seus pontos de preço para ter uma faixa de impulso clara. Os estudos das tulipas venderam porque eram acessíveis. Adicione mais algumas peças nessa faixa de US$ 75 a US$ 200 (pequenas obras, impressões com passe-partout prontas para emoldurar) para que os visitantes que amam as obras grandes, mas não estão prontos para US$ 800 ou mais, ainda saiam com algo. Cada venda pequena é também um futuro colecionador na sua lista.
- A licença de vendedor CDTFA é uma dor de cabeça única, não um custo por show. Agora que você a tem, cada show futuro na Califórnia é uma barreira a menos.
A movimentação de público que você descreveu no Beverly Gardens Park é genuinamente forte. O trabalho agora é transformar elogios em contatos e contatos em colecionadores. Se você fizer uma coisa antes do próximo show, incorpore a captura de e-mails na montagem do seu estande.
Quer ajuda para montar um e-mail de acompanhamento para as pessoas que você conheceu no show? Posso redigir um para você agora mesmo
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Como ter sucesso real em feiras de arte: um guia prático de estande — Estratégias concretas de montagem do estande e de conexão com compradores para maximizar as vendas em feiras de arte como Beverly Hills.
- O Beverly Hills Art Show ainda vale a pena levar telas para lá? — Experiências reais de vendedores mostrando que o tráfego de pedestres do Beverly Hills Art Show não se converte em vendas; locais alternativos como Melrose Trading Post superam-no.
- Melrose Trading Post para pinturas originais, não apenas gravuras? — Um artista real compara vários mercados de arte em LA para vender originais, compartilha o que realmente moveu as obras e sinais de comprador a observar.
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