Como aumentar uma lista de e-mails quando seu trabalho é discreto e nichado
Tenho feito fotografia macro de flores há algum tempo, principalmente localmente aqui na Alemanha e através do meu próprio site. Meu trabalho é específico. Flores silvestres, flores de jardim, composições fechadas com bastante espaço negativo. Não é exatamente de apelo de massa.
Eu sei que o e-mail deveria ser a forma mais confiável de manter-se conectado com colecionadores e pessoas que poderiam comprar impressões, mas minha lista mal cresceu no último ano. Coloquei um formulário de cadastro no meu site, menciono-o quando organizo pequenas exposições, e ainda assim ele avança lentamente.
Para aqueles de vocês que já construíram uma lista real, o que realmente funcionou? Vocês ofereceram algo em troca da inscrição, ou foi mais sobre onde e como pediram? Estou especialmente curioso(a) para saber se alguém, em um recanto de arte igualmente nichado, encontrou uma abordagem específica que soasse natural e não invasiva.
Adoraria ouvir o que vocês já tentaram, mesmo as coisas que não funcionaram.
Na minha experiência, a maior mudança aconteceu quando parei de ter apenas um formulário de inscrição ali e comecei a dizer às pessoas o que elas realmente iriam receber. Não de forma comercial, mais como, "eu envio prévias antecipadas de novos trabalhos antes que qualquer coisa vá para o site" ou "os assinantes têm acesso em primeira mão às tiragens limitadas." As pessoas querem uma razão. Já tentei oferecer um pequeno download digital, um PDF com algumas das minhas fotos favoritas e as histórias por trás delas, e isso moveu as coisas mais do que meses de apenas pedindo. Também fiz um sorteio uma vez nas redes sociais, em que participar significava entrar na lista. Distribuí uma pequena impressão, nada caro. Só consegui um punhado de inscrições naquela primeira vez, o que foi desencorajador, mas aquelas pessoas realmente abriram meus e-mails e alguns se tornaram compradores. O desconto de consolação para todos que não venceram também ajudou. Expectativas modestas desde o início fizeram uma diferença real na minha mentalidade. O crescimento foi lento, mas as pessoas que entraram por esse caminho permaneceram por perto.