Figuring out pricing for self-fulfilled greeting cards
Eu comecei a imprimir cartões de felicitações a partir de algumas das minhas fotografias de naturezas mortas. Luminárias com contas, lâmpadas Edison, esse tipo de coisa. Pessoas em uma feira de pulgas em Lyon continuavam perguntando se eu tinha cartões, então finalmente fiz uma pequena tiragem.
Agora estou com dificuldade em precificar. Eu sei os meus custos (impressão, envelopes, embalagem, envio vindo da França) mas não tenho uma estrutura real para saber qual margem faz sentido em algo assim. Você precifica com base em um multiplicador dos seus custos? Leva em conta o tempo gasto para selecionar as imagens e montar os pedidos? Ou apenas observa o que o mercado está disposto a pagar e trabalha de trás para frente?
Não quero subestimar o valor do trabalho, mas também não quero precificar demais a ponto de excluir o que é essencialmente uma compra por impulso para a maioria das pessoas. Como vocês costumam pensar sobre isso?
Quando comecei a oferecer pequenas impressões de close-ups das minhas flores em um mercado local aqui na Alemanha, passei pelo mesmo vai-e-vem. O que acabou funcionando para mim foi, aproximadamente, dobrar o meu custo de produção. Então, se um cartão me custa cerca de dois a três euros para fazer, ficaria em torno de cinco ou seis. Parecia justo sem assustar ninguém no nível de compra por impulso. Para pacotes, eu reduziria uma pequena quantia por cartão, talvez um euro de desconto em cada um quando alguém comprasse três. O que percebi no fim é que os cartões não são exatamente onde o dinheiro mora. Eles são mais como pequenos embaixadores que acabam na prateleira da cozinha de alguém, mantendo seu trabalho visível. Enquanto você estiver cobrindo os custos e fazendo com que valha a pena o seu tempo para montar os pedidos, essa margem parece certa. O valor real é a presença, não o lucro.