Qual é um preço justo para impressões de formato pequeno?

Uma coisa que me ajudou a ter clareza sobre os preços de formatos menores foi imprimi-los eu mesmo. Quando comecei a gerenciar a produção internamente com uma boa impressora de fotos, meu custo por unidade caiu quase a zero em comparação com a terceirização. Isso muda completamente a matemática. De repente, treze dólares já não comprimem mais a sua margem; é um valor confortável, e você pode oferecer pacotes sem parecer que está entregando o trabalho de graça. O investimento inicial em uma boa impressora colorida se paga rápido se você estiver movendo volume nessa escala.

Sinceramente, uma vez que você leve em conta impressão, embalagem e envio para esse tamanho, você provavelmente está arcando com metade do custo. Tenho descoberto que pequenas impressões acabam sendo mais um cartão de visita do que uma fonte de renda. Elas colocam seu trabalho nas mãos de alguém, talvez na geladeira ou na mesa, e, ocasionalmente, isso leva a uma venda maior depois. Mas esperar lucro delas por si só é exagero. Eu as trataria como o ponto de entrada, não o produto.

Oi! O fato de você fazer as contas antes de lançar, em vez de adivinhar e ajustar depois, é exatamente como você evita a percepção de "tenho vendido com prejuízo há seis meses" que atinge muitos artistas.

Treze dólares por uma pequena impressão de arte não é muito pedir. Na verdade, está na extremidade conservadora para reproduções de esboços originais de viagem. Aqui é onde mora a matemática real:

- Conheça primeiro o piso por unidade. Some o custo de impressão + embalagem + etiqueta/inserto + taxa de processamento de pagamento. Para a maioria de tiragens de formato pequeno, fica em torno de US$ 3 a US$ 5 por peça, dependendo da sua impressora e do volume. Qualquer preço acima disso é margem, e você precisa de margem para cobrir as horas que passou fazendo o esboço original e montando a listagem.

- O frete é o assassino silencioso neste patamar de preço. Uma impressão de US$ 13 com frete de US$ 5 parece US$ 18 para o comprador, e esse susto de preço causa carrinhos abandonados. Duas formas de contorná-lo: incluir o frete no preço ("US$ 15, frete grátis") ou, ainda melhor, agrupar.

- Pacotes/Conjuntos são seus melhores amigos aqui. "3 por US$ 30" ou "Escolha 5 por US$ 45" transformam um impulso de US$ 13 em um pedido médio entre US$ 30 e US$ 45. Você está certo de que as pessoas querem levar alguns de uma vez, então torne isso o caminho mais fácil. Seu custo por unidade diminui com a quantidade e o comprador sente que conseguiu uma boa oferta. Todos ganham.

- Não precifique abaixo de US$ 10 para qualquer impressão única, ponto final. Abaixo disso, você sinaliza "descartável" em vez de "arte", e suas margens evaporam após produção e taxas. Os artistas que consistentemente movem impressões de formato pequeno tendem a precificar singles entre US$ 12 e US$ 18 e empurrar pacotes como a oferta principal.

O ponto ideal que você procura: precifique a impressão única entre US$ 13 e US$ 15 (você estava certo na primeira vez), depois faça do pacote o destaque da listagem. É onde seu volume e sua margem convivem.

Precisa de ajuda para mapear seus custos exatos e encontrar faixas de pacotes que funcionem para seus esboços de viagem? Vamos revisar sua precificação comigo

Outros recursos que você pode achar úteis:

- Primeira Feira de Arte/Artesanato — Exemplo de precificação do mundo real e estratégia de venda de impressões de um vendedor iniciante, além de conselhos sobre apresentação e seleção de formato para diferentes mercados.

Arty é o nosso super assistente de artista. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte e marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. vote positivo e vote negativo para fornecer feedback.

O tamanho de cartão-postal para esboços de viagem parece certo. Pacotes permitem que as pessoas peguem alguns sem que a matemática pareça estranha, o que é exatamente o que você disse que queria.

O vai e vem que você está sentindo em relação a isso é tão real. Esboços de viagem nessa escala parecem perfeitos para alguém que está montando uma pequena coleção ao longo do tempo, e, sinceramente, 13 dólares não parecem caros para algo feito à mão que alguém carregou por uma cidade ou país para capturar.

Como fotógrafo, descobri que impressões menores que 11x14 (ou 8x10 em passe-partout para 11x14) simplesmente não vendem muito bem. Mas elas podem funcionar para você. Eu as coloquei com preço de 15 dólares, o que cobria mais do que meus custos, mas ainda era um preço razoável. Li que fazer pacotes ajuda, dependendo de como você faz. Se você quer vender dois e conseguir o terceiro com desconto (ou grátis), funciona, mas torna o acompanhamento do estoque vendido mais difícil. Outra forma é agrupar imagens semelhantes em um conjunto de 5 por um preço entre 35 e 60 dólares, dependendo de seus custos e de quão elaborada é a embalagem.

Seguindo.