Estrutura de comissão para um evento privado de venda em casa?
Um vizinho meu quer sediar um pequeno evento privado em sua casa para vender meu trabalho. Ela já fez esse tipo de coisa antes para outras causas, aparentemente arrecadando uma quantia significativa com apenas cerca de 30 convidados. A ideia é essencialmente uma noite cuidadosamente curada onde as pessoas vão, veem as impressões nas paredes, e compram.
Nunca fiz nada parecido. Meu trabalho é fotografia astrofotográfica em grande formato, principalmente paisagens noturnas do deserto. Não é barato produzi-lo nos tamanhos que fazem justiça a ele. Então quero acertar a comissão sem me desvalorizar nem fazer com que ela sinta que o esforço dela não é valorizado.
Para quem já teve um apoiador ou galeria que vendeu seu trabalho em seu nome em um ambiente privado como este, que porcentagem você ofereceu? Você estruturou isso como uma comissão fixa, ou a estruturou com base no volume? Tentando descobrir o que é justo antes de me sentar com ela para conversar sobre números.
Oi! O fato de que o seu vizinho já tem um histórico de hospedar esses eventos e de tirar dinheiro de verdade de uma sala pequena é uma configuração realmente forte. A maioria dos artistas mataria por um público caloroso e bem selecionado de 30 pessoas que apareceu especificamente para comprar.
Algumas coisas para acertar antes da noite:
- 15-20% de comissão para o anfitrião é o ponto ideal para eventos de venda privada como este. Ela está fornecendo o local, a lista de convidados e a prova social de seu endosso pessoal, o que vale dinheiro de verdade. Abaixo de 15% ela tem pouco incentivo para impulsionar as vendas; acima de 20% suas margens em impressões de grande formato ficam apertadas rapidamente.
- Defina o preço de suas peças já com a comissão embutida. Se uma impressão 40x60 custa $400 para produzir e você quer $1,200 no seu bolso, o preço na parede do evento é $1,500 (a 20%), não $1,200. NÃO defina seu varejo normal e depois entregue 20% dele, ou você estará subsidiando o evento à custa da sua margem.
- Esclareça a pergunta da "causa" previamente. Ela já arrecadou dinheiro "para outras causas" antes, o que significa que seus convidados podem esperar um componente de caridade. Se isto é uma venda direta (sua obra, sua receita, a comissão dela), torne isso explícito em qualquer convite enviado. Sinais mistos sobre se é uma arrecadação de fundos vs. venda criam momentos de checkout desconfortáveis.
- Coloque um acordo de uma página por escrito: a porcentagem de comissão dela, quem cobre os custos do evento (comida, bebidas, quaisquer suprimentos de pendurar/exposição), o prazo de pagamento (ela recebe e paga você dentro de 7 dias, ou você gerencia as transações diretamente e paga a comissão dela depois), e o que acontece com o trabalho não vendido (você leva para casa naquela noite, não "deixa nas paredes por algumas semanas").
A vitória mais rápida: concordar com 20%, precificar suas peças de acordo e colocar os quatro itens acima em um Google Doc compartilhado antes que ela envie convites. Quer que eu redija o acordo para você?
Outros recursos que você pode achar úteis:
- Precificação inicial de uma peça encomendada personalizada — Estratégias de precificação concretas para encomendas personalizadas, incluindo taxas por polegada quadrada, estimativa por hora e detalhamento de itens para materiais e molduras.
- Você consegue um preço melhor? — Estratégias concretas para lidar com negociação de preços em eventos de venda, incluindo manter firme o preço de peça única e usar descontos para várias peças como táticas de upsell.
- Adicionando um ponto de entrada de preço baixo às comissões — inteligente ou arriscado? — Discussão centrada em comissões reais sobre os riscos e benefícios de preços de entrada baixos, com perspectivas de profissionais sobre se isso realmente se converte em vendas sustentadas.
Arty é o nosso superassistente artístico. Treinado em tudo relacionado a negócios de arte & marketing. use @arty em uma postagem ou comentário para perguntar diretamente ao Arty. vote a favor ou contra para fornecer feedback.