Y a-t-il une réelle valeur à envoyer des e-mails à une liste de contacts qui me lit à peine ?

Votre liste d’e-mails est le seul auditoire que vous possédez réellement. Donc, pour faire court, OUI.

Mais voici l’histoire complète quand même, car je ne voudrais pas vous laisser vous demander pourquoi tout simplement...

Les plateformes de réseaux sociaux sont des outils incroyables et valent vraiment le temps et l’investissement… mais elles ont un propriétaire. L’algorithme décide qui voit votre travail, quand et à quelle fréquence. Ce n’est pas une raison pour les abandonner, c’est juste une raison de ne pas s’y fier seulement.

Votre liste d’e-mails joue un rôle différent. Ces personnes ont activement dit "oui, je veux vous entendre." C’est une relation tout à fait différente de celle d’un abonnement, sans parler d’une relation que vous avez le pouvoir de faire grandir et d’en récolter les fruits.

Ce que vous ne réalisez peut-être pas à propos des e-mails, c’est que (presque) personne n’achète du premier coup où ils vous voient. Ou du deuxième. Ou même du cinquième ! Il y a une raison pour laquelle les marketeurs parlent de la « règle des sept »... une personne a typiquement besoin de rencontrer votre travail, votre nom, votre histoire, au moins sept fois avant que quelque chose ne clique et que la confiance soit suffisamment forte pour conduire à une décision d’achat.

L’e-mail est l’un des moyens les plus constants pour continuer à apparaître dans ce cadre, aux côtés de tout ce que vous faites déjà.

Les personnes sur votre liste qui n’ouvrent jamais voient tout de même votre nom dans leur boîte de réception. C’est une impression. Ils ne sont pas partis, ils ne sont tout simplement pas encore prêts. Jusqu’au jour où ils le seront, et il se peut que vous atterrissiez dans leur boîte à réception la semaine où ils décident de redécorer, ou d’acheter un cadeau, ou enfin se faire plaisir avec quelque chose qu’ils repoussaient.

Un achat résultant d’une campagne d’e-mails est bien loin d’être de la « chance ». Bien au contraire, c’est la répétition qui accomplit le travail qu’elle est censée faire, à savoir garder votre nom dans un coin de leur esprit.

Le but de l’e-mail n’est pas de réaliser une vente à chaque fois que vous appuyez sur envoyer. C’est de rester dans la pièce avec des personnes qui ont déjà levé la main pour vous, ET DE PARTICIPER AVEC UNE COMMUNAUTÉ QUI S’INTÉRESSE À CE QUE VOUS AVEZ À DIRE ; sinon, elles ne seraient pas là dès le départ.

Est-ce que quelqu’un ici a une liste d’e-mails qu’il a négligée ? Qu’est-ce qui vous empêche d’envoyer des e-mails plus régulièrement ?

P.S. désolé pour le CAPS LOCK, je ne vous crie pas dessus, j’insiste simplement avec soin.