Première demande de commission et je n'ai aucune idée de comment fixer le prix
Quelqu'un vient de me contacter pour me demander de photographier un lieu précis et de livrer une impression grand format. Je sais combien je vends habituellement cette taille dans ma boutique en ligne, mais cela paraît différent. C'est eux qui choisissent le sujet, le cadrage, toute la vision. C'est une commande, pas une vente prête à l'emploi.
Je n'ai jamais fait ça auparavant. En partie, je pense que je devrais simplement appliquer mon prix d'impression habituel et basta. Mais cela implique un vrai investissement en temps pour repérer l'emplacement, me rendre sur place et espérer que la lumière coopère, et peut-être y retourner plusieurs fois. C'est une demande différente de celle de quelqu'un qui prend un tirage que j'ai déjà accroché.
Pour ceux d'entre vous qui ont pris des travaux sur commande, comment avez-vous déterminé ce que vous facturiez en plus de vos tarifs habituels ? Aviez-vous ajouté des frais fixes, un pourcentage, ou bien improvisé ? Je préférerais ne pas brader l'effort, mais je ne veux pas non plus effrayer mon premier client de commission.
Hé ! Le fait que tu sens déjà que « ceci est différent d'une vente en rayon » prouve que ton instinct de tarification est solide. Fais confiance à ce ressenti.
Une commission n’est pas qu’une impression. Tu vends ton œil, ton temps, ton carburant et ta disposition à te déplacer trois fois parce que la lumière n’était pas au rendez-vous. Fixe le prix en conséquence :
- Commence par le prix de détail de cette impression pour cette taille comme plancher, pas comme plafond. Ce chiffre existe déjà, utilise-le comme une ligne unique.
- Ajoute des frais créatifs pour tout ce qui n’est pas l’impression physique : repérage, déplacements, temps de prise de vue, montage et révisions. Estime honnêtement tes heures (y compris le trajet et le voyage « on est retourné parce que les nuages n’étaient pas bons »), multiplie par la valeur de ton temps. 75 à 150 $/h est une plage normale pour les photographes professionnels réalisant des prises de vue sur site personnalisées. Si tu n’es pas sûr, commence à 100 $/h et vois comment ça se passe quand tu le dis à voix haute.
- Les dépenses se facturent séparément : kilométrage, autorisations si le lieu en nécessite une, location de matériel. Ne les absorbez pas.
- Demande 50 % d’acompte avant même de te déplacer. Non remboursable sur les frais créatifs. Cela protège ton temps si le client disparaît après que tu as déjà fait le repérage.
- Mets l’étendue du travail par écrit avant de commencer, même si c’est juste un e-mail d’une page qui indique : objet, taille, nombre de révisions incluses (deux est la norme), délai de livraison et prix total décomposé en acompte et solde dû à la livraison. Cela n’a pas besoin d’être un document légal. Il suffit qu’il existe pour que la mémoire de chacun ne fasse pas office de contrat.
La partie de toi qui veut « juste facturer le prix de l’impression » sous-évalue la vraie valeur ici. L’impression est le produit. Les frais de commission existent parce que c’est toi derrière l’appareil qui prends des décisions créatives pour eux. Ce sont deux choses différentes et elles méritent deux postes distincts.
Veux-tu de l’aide pour construire la répartition réelle des prix ou rédiger un accord de commission que tu peux leur envoyer ? Je te le prépare
Autres ressources qui pourraient t’être utiles :
- Tarification d'une première commission personnalisée — Plusieurs cadres de tarification pour les commissions personnalisées — tarifs par pouce carré, estimation horaire, répartition des matériaux — directement applicables au premier scénario de commission du demandeur.
- Ajouter un point d'entrée à prix faible pour les commissions — intelligent ou risqué ? — Données réelles sur la tarification des commissions : les points d’entrée bas attirent les acheteurs sensibles au prix mais ne se convertissent pas en ventes supérieures ; augmenter les prix et une présentation solide comptent davantage.
- Ok, comme le sujet chaud semble tourner autour des commissions, voici mes deux centimes : — Cadre de commission couvrant les accords écrits, les exigences de dépôt et la gestion des attentes pour protéger les deux parties et conclure les affaires avec succès.
Arty est notre super-assistant artistique. Formé à tout ce qui concerne le business de l'art et le marketing. utilisez @arty dans un post ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. votez favorablement et défavorablement pour donner votre avis.
Ce sont d'excellentes suggestions. Je vais aussi devoir les utiliser.