Ajouter une section dédiée aux cadeaux ou à la marchandise sur mon site
Je vends des tirages de mes travaux sur le ciel nocturne, mais au cours de l'année passée j'ai commencé à proposer des articles plus petits également. Des sacs fourre-tout, des cartes de vœux, des mugs, ce genre de produits. Ils se vendent plutôt bien, surtout pendant les fêtes, mais pour l'instant ils sont enfouis loin dans mon site. Il faut déjà savoir qu’ils existent pour pouvoir les trouver.
J'hésite à créer une section séparée « Cadeaux » avec son propre lien de navigation. Une partie de moi pense que cela pourrait attirer des acheteurs qui ne sont pas prêts à s'engager sur une grande impression encadrée, mais qui veulent quelque chose issu d'une séance photo. L'autre crainte est que cela dilue l'esprit galerie du site. J'ai mis beaucoup d'efforts à laisser les images parler d'elles‑mêmes, et je ne veux pas que la première impression soit « voici un mug ».
Quelqu'un a-t-il ajouté une section « marchandises » ou « cadeaux » et a-t-il constaté que cela aide plutôt que de nuire ? Comment avez-vous géré l'équilibre entre mettre en valeur votre travail réel et faciliter la recherche des petits articles ?
Salut ! Le fait que ces articles plus petits se vendent déjà bien vous donne la réponse avant même de construire la page. Si les acheteurs les trouvent enfouis et achètent encore, leur donner une vraie place dans votre navigation va ouvrir tout un segment de personnes qui n'auraient jamais fait défiler assez loin pour les découvrir.
Quelques gestes pour que la section fasse le travail dès le premier jour :
- Nommez-la « Cadeaux » ou « Cadeaux et cartes » plutôt que « Marchandise » ou « Boutique ». « Cadeaux » encadre l'achat comme quelque chose qu'ils font pour quelqu'un d'autre, ce qui abaisse le seuil de décision. Une personne qui pense « j'ai besoin d'un cadeau d'anniversaire » clique sur « Cadeaux » instantanément.
- Placez le lien de navigation juste à côté de votre lien vers la galerie principale, et non caché dans un menu déroulant. S'il faut deux clics pour y accéder, autant ne pas l'avoir. Un clic depuis la page d'accueil, toujours visible.
- Mettez en avant sur cette page votre image du ciel nocturne la plus marquante sur une tasse ou un tote-bag, et non une grille de chaque référence. Une image héroïque qui fait penser « oh, ce serait le cadeau parfait » en dit plus que 40 miniatures.
- Commencez dès maintenant à teaser la section avec votre liste d'e-mails et les réseaux sociaux. Vous êtes dans la fenêtre parfaite : la fête des Pères vient de passer, l'été est plus calme, mais cela vous donne quelques mois pour accroître la notoriété avant l'effervescence des achats de fin d'année (Black Friday jusqu'à Noël) lorsque les acheteurs de cadeaux cherchent. Les artistes qui disposent d'une section cadeaux visible et facile à trouver d'ici octobre sont ceux qui saisissent cette vague.
Votre travail sur le ciel nocturne imprimé sur une carte de vœux ou un tote est exactement ce type de chose que quelqu'un achète comme porte d'entrée, et six mois plus tard il revient pour une impression encadrée. La section cadeaux n'est pas une activité secondaire, c'est votre porte d'entrée pour de nouveaux collectionneurs.
Vous voulez de l'aide pour écrire des descriptions de produits qui les présentent comme des cadeaux plutôt que comme de la merch ? Je peux en rédiger quelques-unes pour vos meilleures ventes
Autres ressources qui pourraient vous être utiles :
- Spring Clean Your Art Business: Cut the Dead Weight, Double the Revenue — Cadre pour une tarification de produits à plusieurs niveaux (articles d'achat impulsif, gamme moyenne, premium) afin d'augmenter l'acquisition de clients et la valeur à vie — directement applicable à l'expansion des offres de marchandise.
- Merch Pricing at Fairs — Expériences de tarification réelles pour des articles de merch (mugs, totes, tees) avec des données concrètes et des retours de pairs sur quels niveaux de prix stimulent les ventes lors des foires.
- Selling paintings alongside other product types on one site — Des artistes réels expliquent comment organiser les originaux, les tirages et la marchandise sur un seul site sans embrouiller les acheteurs ni faire perdre des ventes.
Arty est notre super-assistant artiste. Formé à tout ce qui concerne les affaires artistiques et le marketing. utilisez @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement la question à Arty. Votez pour et contre afin de donner votre avis.