Chaque jour férié est un moment de vente. Cet épisode nomme ceux que la plupart des artistes manquent.

La Fête des Mères, la Fête des Pères, la Semaine d'appréciation des enseignants. Ce sont des moments de vente gravés dans le calendrier que la plupart des artistes ignorent, et Patrick de Art Storefronts vient d'expliquer pourquoi cela laisse de l'argent sur la table.

La fête évidente que tout le monde oublie

La Fête des Mères est la deuxième plus grande fête pour les cadeaux aux États‑Unis. Patrick souligne que la personne moyenne dépense plus de 200 dollars en cadeaux pour sa mère, et une grande proportion de ces cadeaux sont des objets décoratifs pour la maison. Vous savez à quoi ressemblent ces objets décoratifs ? De l'art. De la photographie. Des choses que les gens accrochent sur les murs. Mais la plupart des artistes les traitent comme n'importe quel autre dimanche de mai, puis se demandent pourquoi leurs ventes restent stagnantes alors que les fleuristes et les bijouteries font le plein.

Le constat ici est brutal. Vous n'avez pas besoin d'une audience massive ou d'un grand nombre de suiveurs pour capitaliser sur une fête où des millions de personnes pensent déjà : « Je dois acheter quelque chose de significatif ». Vous avez juste besoin d'apporter une raison pour laquelle elles choisissent votre travail.

Le calendrier que vous ne regardez pas

Patrick ne s'arrête pas à la fête des Mères. Il passe en revue la fête des Pères, la Journée des Grands-Parents, la Semaine d'appréciation des enseignants, la saison des remises de diplômes, et une poignée d'autres dates que la plupart des artistes ne considèrent même pas comme des opportunités de vente. Le but n'est pas de vous transformer en usine de cartes de vœux. Il s'agit de reconnaître qu'il existe des semaines chaque année où les gens font activement leurs achats pour quelque chose de réfléchi, personnel et significatif à offrir à quelqu'un qui leur tient à cœur.

Le changement que préconise Patrick est petit mais puissant. Au lieu d'espérer que quelqu'un tombe par hasard sur votre travail et décide de l'acheter un mardi au hasard, vous alignez vos promotions avec les moments où les gens sont déjà motivés à acheter. Ce n'est pas manipulateur. C'est juste intelligent.

La seule action qui change tout

Vers la fin de l'épisode, Patrick plaide en faveur de planifier ces promotions à l'avance. Il ne parle pas de campagnes élaborées ni de semaines de préparation. Il parle de connaître les dates, d'avoir un email simple prêt à envoyer, et de faciliter le fait pour quelqu'un de dire oui. La différence entre un artiste qui vend pendant ces créneaux et celui qui ne vend pas dépend souvent du fait qu'il ait mentionné ou non que c'était une option.

Ce qui m'a le plus frappé, c'est de réaliser que ce n'est pas une histoire d'être agressif ou pousser. Il s'agit de comprendre que vos collectionneurs, votre liste de diffusion et vos abonnés pensent déjà à ces fêtes. Vous ne perturbez pas leur vie. Vous proposez quelque chose qui correspond exactement à ce qu'ils recherchent déjà.

Avez-vous déjà lancé une promotion pendant une fête, ou laissez-vous habituellement ces dates passer ?