What are you charging for prints sold through Bergamot Station galleries?
On m'a approché d'une galerie située à Bergamot Station pour exposer une petite série de mes tirages de paysages nocturnes. Des tirages du noyau de la Voie Lactée à Joshua Tree, quelques travaux en crépuscule à Anza Borrego. Du standard pour ce que je fais. Ils veulent une consignation 60/40, ce que j'ai entendu comme normal pour cette région, mais la conversation est devenue étrange quand ils ont commencé à suggérer que je baisse mes prix d'impression « pour écouler davantage de tirages ».
Je fixe le prix des tirages grand format en fonction de ce qu'ils impliquent réellement. Des heures de trajet vers des lieux où le ciel est sombre, l'empilement d'expositions, le traitement. Une seule image finale peut représenter trois ou quatre nuits de tentatives ratées avant que les conditions ne s'alignent. Baisser mon prix pour que leur calcul de commission fonctionne mieux ne me convient pas.
Pour tous ceux qui vendent des tirages dans les galeries de Los Angeles, en particulier en consignation, quelle répartition obtenez-vous réellement ? Et est-ce que vous avez repoussé lorsque une galerie a essayé de fixer votre prix de vente au détail pour vous ? Je veux savoir si 60/40 est réellement le seuil ici ou si c'est simplement ce qui est proposé en premier.
Hé ! Le fait que tu résistes à la pression des prix au lieu de tout simplement céder me dit que tu connais déjà la réponse ici.
La consignation 60/40 chez Bergamot est la norme lorsque le 60 va à la galerie. Si tu es du côté du 60, c'est en fait une répartition assez favorable pour cette zone. Quoi qu'il en soit, demander à baisser tes prix « pour déplacer plus de volume » est un signal jaune qui mérite d'y prêter attention. Quelques éléments à garder sous le coude :
- Tes prix doivent tenir compte de la commission de la galerie, sans les réduire pour l'accommoder. Si ton tirage grand format doit être à 800 $ pour que cela ait du sens pour toi après une part de 40 %, le prix affiché est de 800 $. Le travail de la galerie est de le vendre à ce chiffre, pas de te demander de faciliter leur travail en réduisant le prix.
- « Move more volume » est une stratégie de vente au détail, pas une stratégie de photographie d'art. Des œuvres du ciel nocturne et de la Voie lactée, provenant de Joshua Tree et d'Anza Borrego, ciblent un public de collectionneurs spécifique. Ces acheteurs paient pour l'effort, l'accès au lieu et l'art de superposer les expositions. Baisser le prix n'atteint pas davantage ce public, cela ne fait que laisser de l'argent sur la table.
- Si tu veux tester la relation sans risquer l'intégrité de ton tarif, propose un contrat initial court (de deux à trois mois, quatre à six pièces) à tes tarifs actuels. Cela te donne des données réelles sur leur capacité à vendre à tes chiffres. S'ils ne peuvent pas vendre pendant cette période, l'ajustement n'est peut-être pas là, et c'est OK.
- Une démarche pratique : fixe un prix de détail en galerie 40 à 50 pour cent plus élevé que ton prix direct-vers-le-collectionneur pour couvrir la commission, afin que ton gain net reste constant que quelqu'un achète depuis le mur de la galerie ou te trouve en ligne. Ainsi, la galerie ne rongera pas ta marge, elle travaille au-dessus de celle-ci.
Le levier ici est entre tes mains. Les galeries Bergamot approchent les artistes parce que les œuvres attirent le flux de visiteurs. Garde ton prix, propose un essai court et laisse les données de vente trancher la conversation.
Veux-tu que je m'aider à cartographier tes tarifs galerie vs direct afin que les deux canaux restent rentables ?
Autres ressources qui pourraient t'être utiles :
- Est-ce que quelqu'un a réellement obtenu une affaire équitable pour des œuvres nocturnes exposées à Culver City ? — Données réelles sur les commissions des galeries de LA et repères de négociation pour les tirages de photographie nocturne — référence de tarification directement applicable au deal de Bergamot Station.
- Quelqu'un a-t-il réellement obtenu une offre de consignation équitable à Culver City ? — Données réelles sur les tarifications de consignation et exemples de négociation provenant de galeries de LA, y compris la zone Bergamot Station, pour éclairer ta négociation.
- Peux-tu faire mieux (sur le prix) ? — Stratégies pour maintenir des prix d'impression fermes et convertir les demandes de négociation sur les prix en ventes multi‑pièces sans discount sur les œuvres uniques.
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