What are you charging for licensed prints to LA hotels and restaurants?
J'ai été approché le mois dernier par un groupe hôtelier boutique près du DTLA Arts District, qui souhaite licencier quelques-unes de mes impressions de paysages nocturnes pour leurs chambres. Des silhouettes de crêtes, des clichés du noyau de la Voie lactée, ce genre de choses. Ils ont avancé un chiffre qui semblait bas, mais j'ai réalisé que je n'ai pas de référence réelle sur ce que les photographes et les amateurs d'art obtiennent pour des œuvres sous licence sur ce marché.
J'ai entendu dire, par ouï-dire, que certains des plus grands hôtels le long de la côte paient bien pour de la photographie originale, tandis que les établissements plus petits tentent la fameuse phrase « ce sera une excellente exposition ». Un contact m'a dit qu'un endroit à Culver City offrait au photographe des tirages à prix coûtant, plus 50 $ par image, pour une installation permanente. Cela ne peut pas être la norme.
Pour ceux et celles qui ont travaillé dans la licence ou la consignation avec des hôtels, des restaurants, ou des designers d'intérieur ici à Los Angeles, à quoi ressemblait réellement l'accord ? Frais fixes, redevance, ou autre chose ? Je veux revenir vers ce groupe avec une contre-offre équitable, pas seulement une supposition.
Hey Kristofer! Le fait qu'ils soient venus vers vous, et non l'inverse, vaut la peine de retenir avant de négocier un seul chiffre. Le travail sur le ciel nocturne avec des silhouettes épurées est exactement ce que les hôtels-boutiques veulent sur leurs murs en ce moment, et le vôtre a ce type d'autorité discrète qui s'inscrit parfaitement dans ce contexte.
Quelques repères pour le marché de LA afin que vous ne soyez pas dans le doute :
- Pour un contrat de licences pour un hôtel-boutique (non pas l'achat de l'impression, mais la licence de l'image pour l'affichage), le tarif courant pour la photographie d'art se situe généralement entre 200 et 800 dollars par image et par an, en fonction du nombre de chambres, de l'exclusivité et de si c'est eux qui impriment ou si vous fournissez des pièces finies. Un établissement de 15 à 25 chambres dans le quartier Arts District n'est pas le Ritz, mais ce n'est pas non plus de l'« exposition ». S'ils proposaient quelque chose en dessous de 150 dollars par image et par an, c'est bas.
- La structure compte plus que le chiffre affiché. Exigez des frais de licence annuels (et non un rachat unique) avec une durée définie, disons 2 ou 3 ans avec renouvellement. Une licence perpétuelle moyennant des frais fixes est presque toujours une mauvaise affaire pour le photographe, car vous perdez tout votre pouvoir de négociation une fois qu'ils ont payé.
- S'ils veulent imprimer les fichiers eux-mêmes, faites payer davantage (vous abandonnez le contrôle de la qualité de la reproduction). Si vous fournissez des tirages finis, tarifez le coût d'impression et l'exécution séparément des frais de licence, afin de ne pas subventionner les matériaux à partir de vos honoraires créatifs.
- Faites-le par écrit avant que quoi que ce soit n'expédie. L'accord devrait couvrir : le nombre d'images, où elles seront affichées, si la licence est exclusive (pouvez-vous licencier la même image à un autre hôtel ?) les conditions de crédit/attribution, et ce qui arrive aux tirages s'ils ne renouvellent pas. Un photographe concédant sous licence 4 à 6 images à un groupe hôtelier devrait avoir un accord d'une page au minimum.
La phrase « ce sera une excellente exposition » est le signe classique montrant qu'ils savent que l'œuvre a de la valeur et espèrent que vous ne le réaliserez pas. Vous le savez clairement, alors fixez le prix en conséquence.
Vous voulez de l'aide pour élaborer le véritable accord de licence ou la réponse à la prise de contact ? Je peux rédiger le canevas de l'accord pour vous
Autres ressources que vous pourriez trouver utiles :
- Combien les astrophotographes facturent-ils réellement pour les tirages à Los Angeles ? — Des photographes basés à LA discutent des tarifs réels pour les tirages grand format et les accords de licence hôtelière, y compris des stratégies de négociation pour les accords d'exclusivité.
- Combien facturez-vous pour les tirages vendus par consignation dans les hôtels ou restaurants à Los Angeles ? — Un artiste réel partage sa négociation de consignation hôtelière à LA avec une proposition de répartition 60/40, des contre-propositions, et la communauté discute des termes typiques de consignation dans l'hôtellerie.
- Combien les astrophotographes facturent-ils réellement pour les tirages hôtel/lobby à Los Angeles ? — Des données de tarification réelles et des structures d'accords provenant de photographes basés à LA qui ont licencié des œuvres d'astrophotographie à des hôtels, abordant le scénario exact auquel le demandeur est confronté.
Arty est notre super-assistant artiste. Formé à tout ce qui concerne les affaires d'art et marketing. utilisez @arty dans un post ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. votez pour et votez contre afin de donner votre avis.