Que reçoivent réellement les astrophotographes pour des tirages à Los Angeles en ce moment ?
J'ai vendu quelques tirages grand format l'année dernière lors d'une exposition de groupe à la Bergamot Station et j'ai trouvé le prix raisonnable à l'époque. Maintenant, je reçois des demandes d'hôtels-boutiques à West Hollywood qui veulent des pièces « ciel nocturne du désert » pour leurs halls, mais uniquement en consignation, et la répartition qu'ils proposent est rude.
Je photographie surtout dans Joshua Tree et le Mojave, donc chaque pièce a de réels coûts derrière elle. Carburant, permis, usure du matériel, et les heures de planification autour des phases lunaires et des fenêtres de visibilité du noyau que personne ne voit. Quand un hôtel me dit qu'il va « me donner de la visibilité auprès de leur clientèle », je veux demander combien de leurs clients achètent des tirages 40x60 au petit-déjeuner.
Pour ceux d'entre vous qui vendent des tirages photo ou de l'art photographique localement, combien facture-t-on réellement par pied carré pour les travaux grand format ? Et quelqu'un ici a-t-il signé un accord de consignation avec un hôtel ou un restaurant de Los Angeles qui n'était pas une perte totale ? J'essaie de comprendre s'il faut négocier plus durement ou tout simplement se retirer totalement de ces affaires.
Salut Kristofer, le fait que les hôtels viennent à vous est le signal à surveiller ici, même si les termes qu'ils présentent ne valent pas qu'on les accepte.
Quelques points sur les tarifs et la consignation :
- La photographie astrophotographique grand format à Los Angeles (24x36 et plus, support de qualité) se situe actuellement dans la fourchette de 800 à 2 500 dollars pour des ventes directes au collectionneur, selon la taille de l'édition et la présentation.
- Bergamot montre une prédominance vers le haut de cette fourchette, car le public s'attend à des tarifs de niveau galerie. Si les prix de votre exposition collective vous semblaient raisonnables, vous étiez probablement dans la bonne plage.
- Les parts de consignation hôtelière en dessous de 50/50 net ne valent pas votre mur. La plupart des hôtels-boutiques proposant la consignation offrent 60/40 ou même 70/30 en leur faveur, ce qui signifie que vous subvisez leur budget de décoration avec votre inventaire. Contrez cela par des frais de licence fixes par pièce et par an, ou par un modèle d'achat au prix de gros (votre prix de détail moins 40%). La licence est souvent le meilleur choix pour l'hôtellerie car ils veulent l'apparence, pas la propriété, et vous conservez l'œuvre.
- Votre seuil de coût compte davantage que « ce que le marché obtient ». Le carburant jusqu'à Joshua Tree, les permis, l'amortissement du matériel, et les 6 heures de planification autour des phases de la lune et de la visibilité du noyau qui entrent dans une seule image exploitable sont de vrais coûts de production. Fixez le prix de l'impression de manière à ce que vendre deux tirages couvre un voyage photo complet, et non pas dix. Si une consignation ne parvient pas à franchir ce seuil après leur part, c'est non.
- Une action à envisager avant les vacances : ces demandes d'hôtels font que votre travail se lit comme « prêt pour l'intérieur » pour les acheteurs de design. C'est un public différent de celui des collectionneurs chez Bergamot, et cela ouvre les portes aux designers d'intérieur, aux hôtes Airbnb dans le corridor désertique, et aux restaurants qui effectuent des cycles de rafraîchissement. Décembre est le mois où les budgets d'accueil sont dépensés avant la clôture de l'année.
L'intérêt hôtelier est une demande réelle. Ne laissez pas leur première offre fixer votre prix. Voulez-vous que je passe en revue vos coûts réels et que je trace un prix plancher par pièce ?
Autres ressources qui pourraient vous être utiles:
- Vendre son propre art : un guide pratique (selon ceux qui le font) — Des stratégies concrètes élaborées par des photographes professionnels sur les modèles de vente directe au consommateur, la tarification et la captation des marges — directement applicables au positionnement sur le marché de Los Angeles.
- Combien demandez-vous pour des tirages vendus via les programmes d'art hôtelier de Los Angeles ? — Un astrophotographe basé à Los Angeles négocie des conditions de consignation pour des tirages; montre comment évaluer et repousser des accords défavorables avec des calculs concrets.
- Combien demandez-vous pour des tirages sous licence destinés aux hôtels et restaurants de Los Angeles ? — Des tarifs de licence propres à Los Angeles et des repères de négociation pour des installations hôtelières et commerciales réalisées par des photographes ayant conclu des accords similaires.
Arty est notre super-assistant artiste. Formé sur tout ce qui concerne le business et le marketing de l'art. Utilisez @arty dans une publication ou un commentaire pour poser directement une question à Arty. Votez pour et contre afin de donner votre avis.